Key Account Manager DACH (m/w/d)

MSC Cruises; München; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten mit Außendienst

Homeoffice-Tage

Moderne Büroräume in München

Fort- und Weiterbildungsangebote

Mitarbeiterbenefits & Events

Zusammenfassung

MSC Cruises GmbH in München sucht eine erfahrene Vertriebsleitung im Key Account Management für die DACH-Region. Sie betreuen strategische Kunden, identifizieren neue Geschäftspotenziale und stärken die Markenloyalität von Explora Journeys.

Sie arbeiten eng mit Partnern zusammen, verhandeln Verträge auf zentraler Ebene und steuern Budget, Forecast sowie Marketingkooperationen in einem internationalen Umfeld.

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung in gehobener Hotellerie, Reise- oder Kreuzfahrtbranche.
• Gutes Netzwerk in der Reisebranche mit DACH-Kontakten.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Go-to-Market-Strategie in der DACH-Region umsetzen und Key Accounts betreuen.
• Langfristige Kundenbeziehungen zu Partnern aufbauen und ausbauen.
• Mit Vertriebs- und Marketingkanälen Marke einheitlich präsentieren.
• Business-Reviews durchführen, Kennzahlen analysieren und Maßnahmen ableiten.
• Verträge und gemeinsame Marketingmaßnahmen mit großen Reisebüroketten verhandeln.
• Gruppen-, Incentive- und Chartergeschäft weiterentwickeln.
• Budget und Forecast verantworten und Vertriebswege cost- und Umsatzrelevanz prüfen.
• Sichtbarkeit von Explora Journeys auf Veranstaltungen erhöhen und Partnernetzwerke pflegen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Luxusreise-Netzwerk

Deutsch & Englisch

Tools

Salesforce

Versonix

Jobbeschreibung

Eine spannende Karrierechance erwartet Dich!

Für unsere Luxusreisemarke Explora Journeys suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit im Sales-Bereich, die Verantwortung für ausgewählte strategische Kunden übernimmt und maßgeblich zum weiteren Wachstum unserer Marke beiträgt.

In dieser Position liegt Dein Fokus darauf, unseren Marktanteil auszubauen, langfristige Kundenbeziehungen und Markenloyalität zu stärken, neue Geschäftspotenziale zu identifizieren und die Sichtbarkeit von Explora Journeys im Markt weiter zu steigern.

Für unser wachsendes Team suchen wir einen engagierten, strategisch denkenden und erfahrenen

Key Account Manager DACH (m/w/d) – am Standort München

Aufgaben

• Du verantwortest die Umsetzung der Go-to-Market-Strategie in der DACH Region und betreust dabei wichtige Key Accounts und findest neue Geschäftsmöglichkeiten
• Du baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu unseren Partnern auf und entwickelst diese durch regelmäßigen und gezielten Austausch weiter
• Du arbeitest eng mit deinen Kollegen zusammen und nutzt bestehende Vertriebs- und Marketingkanäle, um unsere Marke einheitlich zu präsentieren
• Du führst regelmäßige Business-Reviews durch, analysierst die wichtigsten Kennzahlen und leitest daraus Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab
• Du planst und steuerst gemeinsam mit unseren Partnern Kooperationen und Marketingmaßnahmen, überprüfst deren Erfolg und bewertest die Entwicklung regelmäßig anhand vereinbarter Ziele
• Du verhandelst Verträge und gemeinsame Marketingmaßnahmen mit großen Reisebüroketten auf zentraler Ebene
• Du entwickelst das Gruppen-, Incentive- und Chartergeschäft weiter
• Du verantwortest Budget und Forecast und behältst dabei Vertriebswege, Kosten und deren Einfluss auf die Geschäftsentwicklung im Blick
• Du stärkst die Sichtbarkeit von EXPLORA JOURNEYS durch deine Teilnahme an relevanten Veranstaltungen und Events mit unseren Partnern
• Du nimmst an Produkt- und Informationsreisen teil und nutzt diese, um deine Partnerbeziehungen zu stärken
• Du betreust strategische Netzwerke, Reiseveranstalter und Online Travel Agencies (OTAs) in der gesamten DACH-Region und entwickelst ein gutes Verständnis für deren Geschäftsmodelle und Vertriebsstrukturen

Qualifikation

• Du hast mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb in der gehobenen Hotellerie, Reise- oder Kreuzfahrtbranche
• Erfahrung im Bereich Luxuskreuzfahrten ist von Vorteil
• Du hast ein gutes Netzwerk in der Reisebranche und kennst wichtige Partner und Key Accounts in der DACH Region
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
• Du arbeitest sicher mit Reservierungs- und CRM-Systemen; Kenntnisse in Versonix und Salesforce sind von Vorteil

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten mit Außendienst & Homeoffice
• AttraEine sichere Anstellung in einem sehr erfolgreichen touristischen Unternehmen
• Du agierst mit einem beeindruckenden Produkt und erlebst internationales Flair
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit von Home-Office Tagen
• Ein attraktiver Arbeitsplatz in modernen Büroräumen im Herzen von München
• Individuelle Entwicklungs- und Karrierechancen in einem wachstumsorientierten Unternehmen
• Regelmäßige Aus- und Weiterbildung
• Vielfältige Mitarbeiterbenefits und –events (z.B. Family & Friends Angebote, Urban Sports Club, EGYM Wellpass, online Shoppingportal u.v.m.)
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsoge und vermögenswirksamen

ANSPRECHPARTNER: MSC CRUISES GMBH, DANIELA MAIER, HR MANAGER | [phone]