Key Account Manager DACH (m/w/d)

MSC Cruises GmbH; München; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice Tage

Internationales Flair

Moderner Arbeitsplatz in München

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mitarbeiterbenefits

Zusammenfassung

Explora Journeys sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb als Key Account Manager DACH (m/w/d) am Standort München. Sie steuern die Go-to-Market-Strategie der DACH-Region, verantworten Schlüsselkunden und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten.

Sie bauen langfristige Partnerschaften auf, koordinieren mit Vertrieb und Marketing, prüfen Kennzahlen und leiten Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab. Flexible Arbeitszeiten, Außendienst und Homeoffice sind Teil des Angebots.

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung in gehobener Hotellerie, Reise- oder Kreuzfahrtbranche.
• Netzwerk in der Reisebranche mit Key Accounts in der DACH-Region.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen vorteilhaft.

Aufgaben

• Verantwortung für Umsetzung der Go-to-Market-Strategie in der DACH-Region und Betreuung wichtiger Key Accounts.
• Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Partnern und regelmäßiger Austausch zur Weiterentwicklung.
• Enge Abstimmung mit Vertrieb und Marketing, einheitliche Markenpräsentation und laufende KPI-Analysen.

Kenntnisse

Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Branchennetzwerk DACH

Tools

Versonix

Salesforce

Jobbeschreibung

Eine spannende Karrierechance erwartet Dich!

Für unsere Luxusreisemarke Explora Journeys suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit im Sales-Bereich, die Verantwortung für ausgewählte strategische Kunden übernimmt und maßgeblich zum weiteren Wachstum unserer Marke beiträgt.

In dieser Position liegt Dein Fokus darauf, unseren Marktanteil auszubauen, langfristige Kundenbeziehungen und Markenloyalität zu stärken, neue Geschäftspotenziale zu identifizieren und die Sichtbarkeit von Explora Journeys im Markt weiter zu steigern.

Für unser wachsendes Team suchen wir einen engagierten, strategisch denkenden und erfahrenen

Key Account Manager DACH (m/w/d) – am Standort München

Aufgaben

• Du verantwortest die Umsetzung der Go-to-Market-Strategie in der DACH Region und betreust dabei wichtige Key Accounts und findest neue Geschäftsmöglichkeiten
• Du baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu unseren Partnern auf und entwickelst diese durch regelmäßigen und gezielten Austausch weiter
• Du arbeitest eng mit deinen Kollegen zusammen und nutzt bestehende Vertriebs- und Marketingkanäle, um unsere Marke einheitlich zu präsentieren
• Du führst regelmäßige Business-Reviews durch, analysierst die wichtigsten Kennzahlen und leitest daraus Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab
• Du planst und steuerst gemeinsam mit unseren Partnern Kooperationen und Marketingmaßnahmen, überprüfst deren Erfolg und bewertest die Entwicklung regelmäßig anhand vereinbarter Ziele
• Du verhandelst Verträge und gemeinsame Marketingmaßnahmen mit großen Reisebüroketten auf zentraler Ebene
• Du entwickelst das Gruppen-, Incentive- und Chartergeschäft weiter
• Du verantwortest Budget und Forecast und behältst dabei Vertriebswege, Kosten und deren Einfluss auf die Geschäftsentwicklung im Blick
• Du stärkst die Sichtbarkeit von EXPLORA JOURNEYS durch deine Teilnahme an relevanten Veranstaltungen und Events mit unseren Partnern
• Du nimmst an Produkt- und Informationsreisen teil und nutzt diese, um deine Partnerbeziehungen zu stärken
• Du betreust strategische Netzwerke, Reiseveranstalter und Online Travel Agencies (OTAs) in der gesamten DACH-Region und entwickelst ein gutes Verständnis für deren Geschäftsmodelle und Vertriebsstrukturen

Qualifikation

• Du hast mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb in der gehobenen Hotellerie, Reise- oder Kreuzfahrtbranche
• Erfahrung im Bereich Luxuskreuzfahrten ist von Vorteil
• Du hast ein gutes Netzwerk in der Reisebranche und kennst wichtige Partner und Key Accounts in der DACH Region
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
• Du arbeitest sicher mit Reservierungs- und CRM-Systemen; Kenntnisse in Versonix und Salesforce sind von Vorteil

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten mit Außendienst & Homeoffice
• AttraEine sichere Anstellung in einem sehr erfolgreichen touristischen Unternehmen
• Du agierst mit einem beeindruckenden Produkt und erlebst internationales Flair
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit von Home-Office Tagen
• Ein attraktiver Arbeitsplatz in modernen Büroräumen im Herzen von München
• Individuelle Entwicklungs- und Karrierechancen in einem wachstumsorientierten Unternehmen
• Regelmäßige Aus- und Weiterbildung
• Vielfältige Mitarbeiterbenefits und –events (z.B. Family & Friends Angebote, Urban Sports Club, EGYM Wellpass, online Shoppingportal u.v.m.)
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsoge und vermögenswirksamen