Sales Manager Gebiet Oberfranken (w/m/d)

TÜV SÜD Auto Service GmbH; Bayreuth; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Sonderzahlungen

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Job summary

TÜV SÜD Auto Service GmbH sucht erfahrene Vertriebsfachkraft im Außendienst zur Vermarktung unserer Kernprodukte wie Hauptuntersuchungen und Schadengutachten. Sie identifizieren Kundenbedürfnisse, entwickeln passende Dienstleistungspakete und gewinnen Neukunden, während Sie Bestandskunden betreuen und Potenziale heben.

Sie arbeiten eng mit der Gebietsleitung und dem Vertriebsinnendienst zusammen, führen Angebote und Vertragsverhandlungen und dokumentieren alle Aktivitäten im CRM-System.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Außendienst, idealerweise im freien Werkstattmarkt, Automobil- oder Autohandelsbranche
• Erfahrung in der Neukundengewinnung sowie Betreuung von Bestandskunden
• Gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und Entwicklung kundenspezifischer Konzepte
• Hohe Problemlösungskompetenz, Belastbarkeit, Kommunikationsstärke sowie Verhandlungsgeschick

Responsibilities

• Professionelle Vermarktung unserer Kernprodukte (Hauptuntersuchungen, Schadengutachten) bei Werkstätten, Autohäusern und Fuhrparks
• Analyse von Kundenbedürfnissen, Definition geeigneter Dienstleistungspakete
• Gewinnung von Neukunden und Potenzialnutzung bei Bestandskunden
• Planung/Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen in Abstimmung mit Gebietsleitung und Vertriebsinnendienst
• Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der Vorgaben
• Erstellung von Bedarfsanalysen und wirtschaftlichen Berechnungen
• Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM
• Unterstützung bei Messen, Veranstaltungen und Kundenevents

Skills

Außendienst-Vertriebserfahrung

Neukundengewinnung

Bestandskundenbetreuung

Bedarfsanalyse/Konzepte

Verhandlungsgeschick

Team- und Kommunikationsfähigkeit

Selbstständige Arbeitsweise

MS Office

CRM-Systeme

Vertriebstools

Reisebereitschaft

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Vertriebstools

Job description

Wesentliche Aufgaben

• Professionelle Vermarktung unserer Kernprodukte (insbesondere Hauptuntersuchungen, Schadengutachten sowie weitere Dienstleistungen des TÜV SÜD) bei Werkstätten, Autohäusern, Fuhrparks
• Analyse der Kundenbedürfnisse verschiedener Zielgruppen, Definition und Präsentation geeigneter Dienstleistungspakete
• Kontinuierliche Kundenentwicklung: Gewinnung von Neukunden sowie Ausschöpfung von Potenzialen bei Bestandskunden. Erarbeitung von Vorschlägen zur Optimierung im Bereich Cross-Selling
• Planung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen in Abstimmung mit der Gebietsleitung und dem Vertriebsinnendienst
• Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen im vorgesehenen Rahmen sowie Sicherstellung der Aktualität von Vertragswerken
• Erstellung von Bedarfsanalysen, Unterstützung bei Wirtschaftlichkeitsberechnungen
• Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System (Besuchsberichte, Leads, Kundenkontakte etc.)
• Unterstützung bei Messen, Ausstellungen, Kundenevents, Schulungen und zielgruppenrelevanten Veranstaltungen im Marktgebiet
• Kontinuierliche und konsequente Verfolgung der Kundenzufriedenheit im Rahmen der Regelkommunikation mit der Gebietsleitung

Zusammenarbeit/Mitwirkung/Kontakte

• Organisatorische Zuordnung und enge Abstimmung mit der Gebietsleitung (L-G) sowie dem Vertriebsinnendienst
• Kooperation mit Fachbereichen und regionalen AnsprechpartnerInnen zur Abstimmung der Vertriebs- und Marketingaktivitäten
• Planung und Durchführung von Strategiegesprächen zur Optimierung regionaler Maßnahmen
• Partnerschaftliche, lösungsorientierte Zusammenarbeit und vertrauensvolle Kommunikation mit Kunden, Vorgesetzten und KollegInnen

Fähigkeiten/Kompetenzen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Außendienst, idealerweise im freien Werkstattmarkt, in der Automobil- oder Autohandelsbranche
• Erfahrung in der erfolgreichen Akquise von Neukunden sowie in der Entwicklung und Betreuung von Bestandskunden
• Sensibles Gespür für Kundenbedürfnisse sowie Erfahrung in der Erstellung kundenspezifischer Konzepte und Dienstleistungspakete
• Hohe Problemlösungskompetenz, Belastbarkeit, Kommunikationsstärke sowie Verhandlungsgeschick, Souveränität und Abschlussstärke
• Selbstständige, zuverlässige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit MS Office (PowerPoint, Excel, Word) sowie Erfahrung mit modernen CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools
• Bereitschaft zu Dienstreisen im Marktgebiet, ggf. mehrtägig mit Übernachtungen

Was wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten:Unsere flexiblen Arbeitszeiten ermöglichen es Ihnen, Ihre Arbeitszeit an Ihre persönlichen Bedürfnisse anzupassen.
• Sonderzahlungen: Neben einem marktgerechten Gehalt bieten wir attraktive Sonderzahlungen wie z.B. eine Konzernerfolgsprämie oder andere leistungsorientierte Gehaltsbestandteile.
• Betriebliches Gesundheitsmanagement:Unser betriebliches Gesundheitsmanagement umfasst u.a. den E-Gym Wellpass, der Ihnen Zugang zu einer Vielzahl von Fitness- und Gesundheitsangeboten bietet, sowie eine betriebliche Altersvorsorge, die Ihnen hilft, für Ihre Zukunft vorzusorgen.

Weitere Benefits: Erfahren Sie mehr über unsere zahlreichen weiteren Benefits unter https://www.tuvsud.com/de-de/karriere/was-wir-bieten

Bei TÜV SÜD arbeiten Menschen aus mehr als 100 Nationen zusammen. Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Fähigkeiten und Zielen. Unsere Stärke liegt in diesen zahlreichen und vielfältigen Perspektiven.

Wir verpflichten uns, ein integrativer und vielfältiger Arbeitgeber zu sein, indem wir alle Menschen willkommen heißen. Vielfalt und Integration ist das Fundament unseres Unternehmens und wir fördern, ein Umfeld, in dem alle unsere Mitarbeitenden darauf vertrauen können, dass sie mit Respekt behandelt werden - unabhängig von Alter, Nationalität, ethnischem Hintergrund, Behinderung, Geschlecht und geschlechtlicher Identität oder sexueller Orientierung, Religion oder Weltanschauung. Wir erwarten von unseren Mitarbeitenden, dass sie sich jederzeit gemäß des TÜV SÜD Ethikkodex und den Unternehmenswerten verhalten.

Bewerbungen von Menschen mit Behinderung sind ausdrücklich erwünscht und werden bei ansonsten im Wesentlichen gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.

Wir sind der festen Überzeugung, dass die stete Verankerung dieser Werte auch weiterhin wesentlich zum Erfolg von TÜV SÜD beitragen wird. Klicken Sie hier, um mehr über Diversity bei TÜV SÜD zu erfahren.