Senior / Account Manager - Sales DACH Region (w/m/d)

TÜV SÜD AG; München; In loco; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Flexible Arbeitszeiten

Sonderzahlungen

Betriebliches Gesundheitsmanagement

Weitere Benefits

Descrizione del lavoro

TÜV SÜD Gruppe sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit für den strategischen Ausbau von Kundennetzwerken im Umfeld Medizintechnik. Sie gewinnen Neukunden, betreuen Global Player sowie KMU und steuern Anfragen vom Erstkontakt bis zum Abschluss.

Sie koordinieren Schnittstellen zwischen Engineering, Innendienst und Außendienst, treiben Vertriebsstrategien, Marktanalysen und Wachstumsinitiativen voran und arbeiten international mit Reisebereitschaft von ca. 40%.

Competenze

• Abgeschlossenes technisches oder naturwissenschaftliches Studium (z. B. Medizintechnik, Elektrotechnik, Biologie) oder vergleichbare Fachrichtung.
• Mind. 2 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb und Geschäftsentwicklung in multinationaler Matrixorganisation.
• Fundiertes Verständnis internationaler Märkte und kultureller Unterschiede.
• Strategisches Denken, Umsetzung und Marktanalyse.
• Reisebereitschaft von 40%.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil.

Mansioni

• Kundengewinnung & Portfolioausbau: Neukunden akquirieren und Bestandskunden strategisch weiterentwickeln – Fokus auf Testing-/Prüfdienstleistungen im Umfeld der Medizintechnik.
• Account Management: Global Player sowie KMU betreuen und langfristige, belastbare Kundenbeziehungen aufbauen.
• Erster Ansprechpartner für Kunden: Verantwortung für Kommunikation und Steuerung von Anfragen vom Erstkontakt bis Abschluss.
• Schnittstellen- & Koordinationsrolle: Zusammenarbeit zwischen Engineering/Technik, Innendienst und Außendienst koordinieren.
• Strategische Vertriebsarbeit: Vertriebsstrategien, Marktexpansion und Wachstumsinitiativen voranbringen.
• Geschäftsentwicklung & Marktanalyse: Wachstumschancen durch Markt- und Wettbewerbsanalysen identifizieren.
• Angebots- & Vertragsmanagement: Angebote erstellen, Kalkulationen koordinieren und Abwicklung bis Beauftragung sichern.
• Marketing- & Lead-Aktivitäten: Leads über Messen, digitale Kanäle und Netzwerke generieren.
• CRM, Reporting & KPI-Steuerung: CRM pflegen, KPIs überwachen und Pipeline transparent halten.
• Prozesse, Tools & Digitalisierung: Vertriebsprozesse weiterentwickeln und Tools unterstützen.

Conoscenze

Vertriebsstrategie

Account Management

Kundenakquise

Kundenbeziehungen

Marktanalyse

Verhandlung

Beziehungsmanagement

Interkulturelle Kommunikation

Reisebereitschaft 40%

Formazione

Technisches/naturwissenschaftliches Studium (z. B. Medizintechnik, Elektrotechnik, Biologie)

Strumenti

CPQ

CRM

Sales-Tools

Descrizione del lavoro

Innovationen bringen tiefgreifende Veränderungen mit sich und beeinflussen unser Leben in vielfältiger Weise. Bei der TÜV SÜD Gruppe sind wir in hohem Maße bestrebt, ein wichtiger Teil dieser Entwicklung und des Fortschritts zu sein. Wir sind von Anfang an dabei und begleiten diesen Prozess. Wir sorgen für eine sichere und nachhaltige Zukunft und schaffen Vertrauen in neue Technologien. Wir beraten, wir prüfen, wir zertifizieren. Für die Sicherheit von Menschen und der Gesellschaft fordern wir uns jeden Tag aufs Neue heraus. Wir handeln aus Überzeugung, gestalten schon heute die Welt von morgen – setzen Zeichen. Wir nehmen die Zukunft in die Hand. Wir sind die TÜV SÜD Gruppe. Die TÜV SÜD Gruppe steht seit 1866 für Sicherheit, Qualität und Nachhaltigkeit und ist heute ein internationaler Dienstleistungskonzern mit weltweit 30.000 Mitarbeitenden. Unabhängig und objektiv sorgt die TÜV SÜD Gruppe für Vertrauen bei Verbraucher\*innen und Unternehmen.

Aufgaben

• Kundengewinnung & Portfolioausbau: Sie akquirieren Neukunden und entwickeln Bestandskunden strategisch weiter – mit Fokus auf Testing-/Prüfdienstleistungen im Umfeld der Medizintechnik.
• Account Management: Sie betreuen Global Player sowie kleine und mittelständische Unternehmen und bauen langfristige, belastbare Kundenbeziehungen auf.
• Erster Ansprechpartner für Kunden: Sie verantworten die Kundenkommunikation und steuern Anfragen vom Erstkontakt bis zum Abschluss – inklusive Bedarfsklärung und Lösungspositionierung.
• Schnittstellen- & Koordinationsrolle: Sie koordinieren die Zusammenarbeit zwischen Engineering/Technik, Innendienst und Außendienst sowie weiteren Dienstleistern innerhalb der Unternehmensgruppe.
• Strategische Vertriebsarbeit: In Abstimmung mit dem Management treiben Sie Vertriebsstrategien, Marktexpansion und Wachstumsinitiativen voran und sorgen für eine konsistente Ausrichtung über Regionen/Geschäftseinheiten.
• Geschäftsentwicklung & Marktanalyse: Sie identifizieren Wachstumschancen durch Markt- und Wettbewerbsanalysen, Trends und Partnerschaften und leiten daraus konkrete Maßnahmen ab.
• Angebots- & Vertragsmanagement: Sie erstellen und verhandeln Angebote, koordinieren interne Kalkulationen und sichern eine professionelle Abwicklung bis zur Beauftragung.
• Marketing- & Lead-Aktivitäten: Sie unterstützen Marketingaktionen und generieren Leads über Messen, digitale Kanäle und Netzwerke, um Ihr Segment gezielt zu stärken.
• CRM, Reporting & KPI-Steuerung: Sie pflegen das CRM, überwachen relevante KPIs (z. B. Auftragseingang, Umsatzwachstum) und schaffen Transparenz über Pipeline und Performance.
• Prozesse, Tools & Digitalisierung: Sie entwickeln Vertriebsprozesse weiter und unterstützen die Nutzung/Einführung von Tools (z. B. CPQ, CRM, weitere Sales-Tools) zur effizienten Skalierung.

Qualifikation

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches bzw. naturwissenschaftliches Studium, z. B. Medizintechnik, Elektrotechnik, Biologie oder vergleichbare Fachrichtung
• Mind. 2 Jahre Erfahrung im strategischem Vertrieb und Geschäftsentwicklung, idealerweise in einer multinationalen Matrixorganisation
• Fundiertes Verständnis internationaler Märkte und kultureller Unterschiede
• Strategisches Denken, Umsetzung und Marktanalyse
• Identifizierung von Chancen
• Verhandlung und Vertragsgestaltung, finanzielle Kompetenz
• Beziehungsmanagement und interkulturelle Kommunikation
• Reisebereitschaft von 40 %
• Fließende Deutsche- & Englischkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse von Vorteil

Was wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten: Unsere flexiblen Arbeitszeiten ermöglichen es Ihnen, Ihre Arbeitszeit an Ihre persönlichen Bedürfnisse anzupassen.
• Sonderzahlungen: Neben einem marktgerechten Gehalt bieten wir attraktive Sonderzahlungen wie z. B. eine Konzernerfolgsprämie oder andere leistungsorientierte Gehaltsbestandteile.
• Betriebliches Gesundheitsmanagement: Unser betriebliches Gesundheitsmanagement umfasst u.a. den E-Gym Wellpass, der Ihnen Zugang zu einer Vielzahl von Fitness- und Gesundheitsangeboten bietet, sowie eine betriebliche Altersvorsorge, die Ihnen hilft, für Ihre Zukunft vorzusorgen.
• Weitere Benefits: Erfahren Sie mehr über unsere zahlreichen weiteren Benefits unter https://www.tuvsud.com/de-de/karriere/was-wir-bieten

Bei der TÜV SÜD Gruppe arbeiten Menschen aus mehr als 100 Nationen zusammen. Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Fähigkeiten und Zielen. Unsere Stärke liegt in diesen zahlreichen und vielfältigen Perspektiven.

Wir verpflichten uns, ein integrativer und vielfältiger Arbeitgeber zu sein, indem wir alle Menschen willkommen heißen. Vielfalt und Integration ist das Fundament unseres Unternehmens und wir fördern, ein Umfeld, in dem alle unsere Mitarbeitenden darauf vertrauen können, dass sie mit Respekt behandelt werden - unabhängig von Alter, Nationalität, ethnischem Hintergrund, Behinderung, Geschlecht und geschlechtlicher Identität oder sexueller Orientierung, Religion oder Weltanschauung. Wir erwarten von unseren Mitarbeitenden, dass sie sich jederzeit gemäß des Ethikkodex der TÜV SÜD Gruppe und den Unternehmenswerten verhalten.

Bewerbungen von Menschen mit Behinderung sind ausdrücklich erwünscht und werden bei ansonsten im Wesentlichen gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.