Sales Manager (m/w/d) – B2B Smart Infrastructure & IoT

Urban Lighting Innovations GmbH; Bruchsal; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Bonus ohne Deckelung

Job summary

ULI - Urban Lighting Innovations sucht einen Sales Manager (m/w/d) im B2B-Vertrieb in Bruchsal. Sie gewinnen Neukunden, entwickeln Geschäftsfelder und treiben Umsätze voran. Vertriebserfahrung im IoT, Energie oder Infrastruktur ist von Vorteil.

Sie arbeiten hybrid – vor Ort in Bruchsal, im Homeoffice und bei Kundenterminen. Sie präsentieren Lösungen, führen Bedarfsanalysen durch und schließen Aufträge erfolgreich ab. Attraktives Vergütungsmodell mit Grundgehalt plus Bonus.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal IoT/Energie/Infrastruktur.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Kundengesprächen und Verhandlungen.
• Bereitschaft zur hybriden Arbeitsform und hohe Eigenmotivation.
• Fähigkeit, komplexe technologische Lösungen verständlich zu erklären.

Responsibilities

• Du gehst aktiv auf Neukunden zu und identifizierst Entscheidungsträger.
• Du erkennst echte Verkaufschancen und entwickelst diese konsequent weiter.
• Du präsentierst Lösungen, führst Bedarfsanalysen durch und erläuterst Kundenvorteile.
• Du begleitest den Verkaufsprozess von Erstkontakt bis Abschluss.
• Du baust Marktpotenziale aus und arbeitest ergebnisorientiert im Team.

Skills

Vertriebserfahrung

Neukundengewinnung

Verhandlungsgeschick

Kommunikation

Job description

Drei Produkte. Ein klarer Auftrag: Kunden gewinnen.

Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen? Du findest Wege zu Entscheidern, erkennst Geschäftschancen und bleibst dran, bis aus einem guten Gespräch ein echter Auftrag wird?

Du willst nicht nur eine Vertriebspipeline verwalten, sondern selbst Geschäft entwickeln, Märkte erschließen und Abschlüsse erzielen?

Dann sollten wir miteinander sprechen.

Wir sind ULI - Urban Lighting Innovations. Wir machen bestehende Infrastruktur intelligent. Mit unseren Lösungen verbinden wir Energieversorgung, Sensorik, Konnektivität und Software zu Systemen, die Städte, Kommunen und Infrastrukturbetreiber langfristig nutzen können.

Mit PowerNode, PowerPack und FieldOps haben wir drei Produkte, die konkrete Probleme unserer Kunden lösen. Jetzt wollen wir ihren Vertrieb deutlich ausbauen.

Dafür suchen wir einen Sales Manager (m/w/d) im B2B-Vertrieb, der neue Kunden gewinnt, Chancen konsequent entwickelt und Lust hat, unser Wachstum aktiv mitzugestalten.

Und weil Erfolg sich lohnen soll: Bei uns bekommst du ein Fixgehalt plus einen erfolgsabhängigen Bonus ohne Deckelung.

Deine Produkte. Dein Spielfeld.

PowerNode - Probleme erkennen, bevor sie zum Dauerthema werden.

PowerNode überwacht die Energieversorgung, unterscheidet Fehlerzustände und ermöglicht bei ausgewählten Problemen den Neustart von Geräten aus der Ferne. Damit können Betreiber schneller reagieren und unnötige Vor-Ort-Einsätze vermeiden.

PowerPack - Strom, wo tagsüber keiner ist.

PowerPack speichert Energie und versorgt Sensoren, Gateways und weitere Geräte auch dann, wenn Straßenbeleuchtungsmasten tagsüber keine Netzspannung führen. So wird bestehende Infrastruktur für zusätzliche digitale Anwendungen nutzbar.

FieldOps - Verteilte Infrastruktur zentral betreiben.

FieldOps ist unsere webbasierte Plattform für Monitoring, Status, Telemetrie und strukturierte Betriebs- und Ticketprozesse.

Drei unterschiedliche Produkte mit konkretem Kundennutzen. Deine Aufgabe ist es, daraus überzeugende Verkaufsargumente, neue Geschäftsbeziehungen und erfolgreiche Abschlüsse zu machen.

Deine Mission:

Neukunden gewinnen. Geschäft entwickeln. Umsatz machen.

• Du gehst aktiv auf Neukunden zu. Du identifizierst potenzielle Kunden, findest die richtigen Ansprechpartner und eröffnest neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Du erkennst echte Verkaufschancen. Du verstehst die Herausforderungen von Kommunen, Stadtwerken, Infrastrukturbetreibern und Technologiepartnern und zeigst, wo unsere Produkte einen konkreten Mehrwert bieten.
• Du überzeugst im Gespräch. Du präsentierst unsere Lösungen, führst Bedarfsanalysen durch und machst aus technischen Eigenschaften verständliche Kundenvorteile.
• Du bringst Aufträge zum Abschluss. Von der Erstansprache über Angebot und Verhandlung bis zur Entscheidung begleitest du deine Verkaufschancen konsequent.
• Du baust deinen Markt aus. Du entwickelst neue Kundenbeziehungen, erschließt Potenziale und identifizierst Möglichkeiten für weiteres Geschäft.
• Du behältst deine Ziele im Blick. Du strukturierst deine Pipeline, setzt Prioritäten und arbeitest eigenverantwortlich und ergebnisorientiert.
• Du arbeitest eng mit unserem Team zusammen. Bei technischen Fragen und komplexeren Kundenanforderungen entwickelst du gemeinsam mit unseren Fachleuten passende Lösungen.

Was dich auszeichnet

Du hast Freude am Verkaufen.

Du gehst gerne auf Menschen zu, gewinnst Vertrauen und hast den Ehrgeiz, aus Chancen Abschlüsse zu machen. Neukundengewinnung ist für dich keine lästige Pflicht, sondern ein wesentlicher Teil deiner Motivation.

Du hast Biss und bleibst dran.

Ein Nein wirft dich nicht aus der Bahn. Du kannst mit Rückschlägen umgehen, verfolgst deine Ziele konsequent und weißt, wann Hartnäckigkeit und wann Fingerspitzengefühl gefragt sind.

Du denkst unternehmerisch.

Du wartest nicht darauf, dass dir jemand jeden nächsten Schritt vorgibt. Du erkennst Potenziale, setzt eigene Impulse und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse.

Du kannst komplexe Produkte verständlich verkaufen.

Du musst kein Ingenieur sein. Aber du interessierst dich für Technologie, arbeitest dich gerne in neue Themen ein und kannst technische Lösungen überzeugend erklären.

Du bist verbindlich und kundenorientiert.

Du hörst zu, stellst die richtigen Fragen und hältst deine Zusagen. Du verstehst, dass erfolgreicher B2B-Vertrieb nicht durch Druck entsteht, sondern durch Vertrauen, Kompetenz und gute Lösungen.

Idealerweise bringst du bereits Erfahrung und nachweisbare Erfolge in der B2B-Neukundengewinnung mit. Besonders interessant sind Erfahrungen im Vertrieb technischer Produkte, IoT, Energie, Infrastruktur oder Software.

Auch längere Entscheidungsprozesse mit mehreren Ansprechpartnern schrecken dich nicht ab.

Was wir dir bieten

Ein Vergütungsmodell, bei dem dein Erfolg zählt.

Du erhältst ein festes Grundgehalt und einen erfolgsabhängigen Bonus ohne Obergrenze. Wer erfolgreich Kunden gewinnt und Geschäft entwickelt, soll auch finanziell davon profitieren.

Hybrides Arbeiten.

Dein Arbeitsmodell verbindet unseren Standort in Bruchsal, Homeoffice und persönliche Kundentermine.

Die Chance, wirklich etwas zu bewegen.

Du verwaltest nicht einfach nur bestehendes Geschäft. Dein Auftrag ist es, den Vertrieb von PowerNode, PowerPack und FieldOps aktiv voranzubringen und neue Umsatzpotenziale zu erschließen.

Produkte mit konkretem Nutzen.

Du verkaufst keine abstrakten Zukunftsversprechen, sondern Lösungen für reale Herausforderungen in der technischen Infrastruktur.

Zusammenarbeit mit technischer Kompetenz.

Du arbeitest mit Menschen zusammen, die unsere Lösungen kennen und sich mit Planung, Integration, Umsetzung und Betrieb intelligenter Infrastruktur beschäftigen.

Und jetzt?

Du willst nicht nur den nächsten Vertriebsjob, sondern eine Aufgabe, bei der du deine Energie, deinen Ehrgeiz und deine Verkaufsstärke einbringen kannst?

Du hast Lust, Türen zu öffnen, neue Kunden zu gewinnen und gemeinsam mit ULI zu wachsen?

ULI - Infrastructure Intelligence, die bleibt.