Sales Manager / Business Development Manager B2B

D&TS GmbH; Schwelm; Hybride; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Firmenwagen

Flexible Arbeitsmodelle

Kurze Entscheidungswege

Gestaltungsspielraum Vertrieb

Team-Unterstützung

Résumé du poste

D&TS GmbH sucht einen Sales Manager / Business Development Manager B2B (m/w/d) in Deutschland. Sie gewinnen neue Industriekunden, bauen langfristige Geschäftsbeziehungen auf und entwickeln die Pipeline weiter.

Beratungsorientierter Vertrieb und enge Zusammenarbeit mit Consulting/Softwareteams sind Teil der Rolle. Sie verantworten den gesamten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss, inklusive Angebote und Demos, und arbeiten in einem zukunftsorientierten Umfeld rund um Datenqualität,

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Produkte, Softwarelösungen oder Beratungsleistungen.
• Idealerweise Erfahrung im Umfeld von Industrie, IT, Digitalisierung oder Datenmanagement.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an aktiver Neukundenakquise.
• Beratungsorientierter Vertriebsansatz statt reinem Produktverkauf.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.

Responsabilités

• Neukundengewinnung & Business Development
• Identifikation und aktive Ansprache potenzieller B2B-Kunden im Industrieumfeld
• Aufbau neuer Kontakte zu Entscheidern aus Einkauf, Engineering, Instandhaltung, IT und Datenmanagement
• Entwicklung neuer Leads vom Erstkontakt bis zur qualifizierten Opportunity
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• Weiterentwicklung einer bestehenden Pipeline mit bereits vorhandenen Leads und Opportunities
• Beratung & Lösungsvertrieb
• Durchführung und Begleitung von Kundenterminen, Präsentationen, Demos und Workshops
• Sales-Prozess & Abschluss
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Erstellung und Nachverfolgung individueller Angebote
• Konsequente Weiterentwicklung von Opportunities
• Aktiver Beitrag zum Ausbau unseres Vertriebs und zur Erschließung neuer Märkte

Connaissances

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

Beratungsorientierter Vertrieb

Kundenakquise

Outils

Softwarelösungen

Description du poste

Sales Manager / Business Development Manager B2B (m/w/d) 80-120.000 EUR

Vertrieb für Industrie, Datenqualität und digitale Prozesse

Die D&TS GmbH entwickelt Software- und Beratungslösungen und bewegt sich dabei in einem zukunftsorientierten Umfeld aus Datenqualität, Prozessautomatisierung, KI-gestützter Datenaufbereitung und digitalen Zwillingen.

Unsere Lösungen kommen dort zum Einsatz, wo Einkauf, Engineering, Instandhaltung, IT und Datenmanagement bessere Informationen, klarere Abläufe und zuverlässige Entscheidungsgrundlagen benötigen.

Für den weiteren Ausbau unseres Vertriebs suchen wir einen Sales Manager / Business Development Manager B2B (m/w/d) mit Hunter-Mentalität, der neue Industriekunden gewinnt und daraus langfristige Geschäftsbeziehungen entwickelt.

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung & Business Development
• Identifikation und aktive Ansprache potenzieller B2B-Kunden im Industrieumfeld
• Aufbau neuer Kontakte zu Entscheidern aus Einkauf, Engineering, Instandhaltung, IT und Datenmanagement
• Entwicklung neuer Leads vom Erstkontakt bis zur qualifizierten Opportunity
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• Weiterentwicklung einer bestehenden Pipeline mit bereits vorhandenen Leads und Opportunities
• Beratung & Lösungsvertrieb
• Analyse der Herausforderungen und Anforderungen potenzieller Kunden
• Beratung rund um Datenqualität, Stammdatenmanagement, Prozessautomatisierung und digitale Lösungen
• Entwicklung passender Lösungsansätze gemeinsam mit Consulting und Softwareexperten
• Durchführung und Begleitung von Kundenterminen, Präsentationen, Demos und Workshops
• Sales-Prozess & Abschluss
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Erstellung und Nachverfolgung individueller Angebote
• Konsequente Weiterentwicklung von Opportunities
• Aktiver Beitrag zum Ausbau unseres Vertriebs und zur Erschließung neuer Märkte

Dein Profil

• Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Produkte, Softwarelösungen oder Beratungsleistungen
• Idealerweise Erfahrung im Umfeld von Industrie, IT, Digitalisierung oder Datenmanagement
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an aktiver Neukundenakquise
• Sicheres Auftreten und Freude am Austausch mit unterschiedlichen Entscheidern
• Beratungsorientierter Vertriebsansatz statt reinem Produktverkauf
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und daraus konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
• Eigenständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise
• Technisches Verständnis und Interesse an digitalen Lösungen, tiefgehendes Produktwissen vermitteln wir dir gemeinsam im Team
• Freude daran, Verantwortung zu übernehmen und den Vertrieb aktiv mitzugestalten

Das bieten wir dir

• Ein Gesamtpaket von rund 80.000 bis 120.000 € pro Jahr inklusive Firmenwagen, je nach Zielerreichung
• Keine Deckelung deiner variablen Vergütung – überdurchschnittliche Performance zahlt sich bei uns direkt aus
• Eine bestehende Pipeline mit Leads und Opportunities, damit du nicht bei null startest
• Firmenwagen bzw. individuelle Mobilitätslösung nach erfolgreicher Probezeit und Vereinbarung
• Flexible Arbeitsmöglichkeiten
• Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit der Geschäftsführung
• Viel Gestaltungsspielraum beim Ausbau unseres Vertriebs
• Unterstützung durch Presales, Consulting, Projektmanagement und Softwareentwicklung
• Ein Lösungsportfolio aus Beratung, Dienstleistungen und Softwarelösungen wie ClassCOCKPIT
• Lösungen, die sich bereits bei zahlreichen namhaften mittelständischen Unternehmen und Konzernen bewährt haben
• Zukunftsorientiertes Portfolio rund um Datenqualität, Automatisierung, KI und digitale Prozesse
• Freundliches, internationales und kreatives Team
• Regelmäßige Team- und Firmenevents
• Kostenlose Getränke am Arbeitsplatz
• Kostenlose Parkplätze direkt vor der Tür

Bei uns gewinnt niemand einen Kunden allein. Vertrieb, Consulting, Projektmanagement und Entwicklung arbeiten eng zusammen, um aus einem ersten Kontakt eine erfolgreiche und langfristige Kundenbeziehung zu entwickeln.