Sales – (Junior) Account Executive

Charly; Berlin; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Office am Rosenthaler Platz

28 Tage Urlaub

Job summary

Charly in Berlin sucht eine erfahrene Sales-Verantwortliche/r, die/der unsere GovTech-Agenda vorantreibt und Partnerschaften aufbaut. Du trägst Kernverantwortung für deine eigene Pipeline, führst Gespräche auf Augenhöhe und arbeitest eng mit dem CEO zusammen, um kommunale Entscheidungsprozesse zu navigieren.

Du bringst exzellente Analysefähigkeiten, Verhandlungsgeschick und Eigeninitiative mit. Die Rolle bietet Sichtbarkeit, Impact und Entwicklungsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden

Qualifications

• Exzellenz, Ehrgeiz und Bodenständigkeit werden gesucht.
• Sales als partnerschaftliche Problemlösung verstehen.
• Erfahrung im Aufbau und Weiterentwicklung von Sales-Prozessen.
• Erfahrung in wachsenden Startups oder komplexen B2B-/Public-Sector-Kontexten.

Responsibilities

• Kernverantwortung für unsere Sales und Aufbau langjähriger Partnerschaften.
• Enge Zusammenarbeit mit Gründern, Produkt und Delivery zur Verbesserung des Angebots.
• Strategische Weiterentwicklung unserer RevOps.

Skills

Vertriebserfahrung

Kundenorientierung

Beziehungsaufbau

RevOps-Aufbau

Eigeninitiative

Job description

Diese Rolle

Diese Rolle ist für diejenigen, die unsere Verwaltung gut kennen und schätzen – aber selbst nie so richtig reingepasst haben. Für diejenigen, die auch nach Jahren im Dienst nie aufgehört haben zu fragen: Geht dieser Prozess nicht auch irgendwie ein Stückchen besser?

Unser Unternehmen.

Zu uns: Wir sind ein hochspezialisiertes Tech-Startup im Herzen Berlins und arbeiten an einem der anspruchsvollsten und zugleich relevantesten Probleme unserer Zeit: künstliche Intelligenz dorthin zu bringen, wo sie den größten Hebel hat – in unseren Staat.

Unser Ziel ist es, Verwaltungsmitarbeitende zu entlasten und Bürgeranliegen effizienter und angenehmer zu erledigen. Unsere Lösungen unterstützen bereits über 1.400.000 Menschen verteilt auf 9 Bundesländer – Tendenz stark steigend. Als eines der am schnellsten wachsenden GovTech Startups Deutschlands passiert hier wirklich jeden Tag etwas Neues.

Du arbeitest direkt mit den Gründern (ex-UN, serial founder, PhDs, Studienstiftung, Fulbright, top-of-class) und bist eingebettet in ein kleines, exzellentes Kollektiv mit sehr senioren BeraterInnen. Kurz gesagt: maximaler Impact, minimale Reibung.

Deine Rolle.

Du wirst Kernverantwortung für unsere Sales tragen. Du baust langjährige Partnerschaften auf – jedes Gespräch, jede Nachricht, jede Idee zählt und löst die Probleme unserer Kund:innen. In enger Zusammenarbeit mit dem CEO baust du Beziehungen auf Augenhöhe auf, führst durch komplexe Entscheidungsprozesse und bringst die Produkte unserer harten Arbeit Kommune für Kommune in die Rathäuser unseres Landes.

Konkret bedeutet das:

• Ownership für deine eigene Pipeline. Führung und Moderation von Kundengesprächen auf Augenhöhe – vom Erstkontakt bis zur Vertragszeichnung und auch Jahre danach

• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern, Produkt und Delivery zur kontinuierlichen Verbesserung unseres Angebots

• Strategische Weiterentwicklung unserer RevOps

Deine Erfahrung.

Wir suchen nach der sehr seltenen Kombo von Exzellenz, Ehrgeiz und Bodenständigkeit.

Diese Rolle ist für dich, wenn du Sales als partnerschaftliche Problemlösung verstehst – nicht als klassisches Verkaufen. Du hast den Anspruch, Kunden wirklich zu verstehen, ihre Perspektive einzunehmen und gemeinsam tragfähige Lösungen zu entwickeln.

Du bringst relevante Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Sales-Prozessen mit – idealerweise aus einem wachsenden Startup oder aus komplexen B2B- oder Public-Sector-Kontexten. Dabei bewegst du dich sicher in anspruchsvollen Gesprächen mit verschiedenen Stakeholdern und kannst souverän Vertrauen aufbauen.

Du bringst mit:

• DRIVE. Du fühlst dich lebendig in einem schnellen Arbeitsumfeld mit steiler Lernkurve

• Ein starkes Gespür für Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, diese in Lösungen zu übersetzen

• Souveränität in komplexen Entscheidungsprozessen

• Strukturierte Arbeitsweise und Erfahrung im Aufbau von effizienten RevOps Prozessen

• Hohe Eigeninitiative, Ownership und den Wunsch, aktiv zu gestalten

Dein Reward.

• Top Gehalt bei realistischer Quota, die Spaß macht

• Sehr spannende Entwicklungsperspektiven

• Ein schönes, zentrales Office direkt am Rosenthaler Platz
• 28 Tage Urlaub im Jahr

Unser Kennenlernen.

• Erstes Interview

• Zweites Interview

• Zeitnaher, erster Arbeitstag