Sales Director Public Sector (d/w/m)

Rulemapping; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Zentrales Office in Berlin-Mitte

Gestaltungsspielraum

Attraktives Gehaltspaket

Zusammenfassung

Rulemapping in Berlin-Mitte entwickelt mit dem Law as Code-Ansatz offene Standards für digitales Recht. Unsere Entscheidungsmodelle machen Gesetze maschinenlesbar und unterstützen Behörden.

In dieser Führungsposition tragen Sie die fachliche und disziplinarische Verantwortung für das Public-Vertriebsteam, entwickeln die Segmentstrategie und steuern Umsatz, Wachstum und Forecast. Sie beraten in Vergabe- und Verhandlungssituationen, unterstützen das Partnermanagement und stimmen Implementierung

Qualifikationen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management.
• Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber mit Verständnis für Vergabeprozesse und Behörden.
• Erfahrung in Aufbau und Führung von Vertriebsteams sowie Entwicklung von gemeinsamen Zielen.
• Tiefgehendes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Cloud-Technologien und digitalen Transformationsprozessen.
• Deutsch und Englisch mindestens auf C1-Niveau.

Aufgaben

• Führung des Public-Vertriebs-Teams fachlich und disziplinarisch.
• Entwicklung der Segmentstrategie, Ableitung von Zielen.
• Verantwortung für Umsatz, Wachstum und Forecast im Segment.
• Beratung des Teams in Vergabe- und Verhandlungssituationen bis Vertragsabschluss.
• Unterstützung des Partnermanagements mit Resellern und Systemhäusern.
• Abstimmung von Implementierung, Positionierung und Markteintrittsstrategien mit Delivery, Produktmanagement und Marketing.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Vertriebserfahrung

Key Account Management

SaaS-Verständnis

Englisch auf C1-Niveau

Jobbeschreibung

Wir machen Gesetze maschinenlesbar. Behörden nutzen unsere Entscheidungsmodelle heute u.a. in Baugenehmigungs- und Windkraftverfahren. Du führst das Team, das dieses Geschäft verantwortet.

Deine Aufgaben

• Du führst dein Team im Public-Vertrieb fachlich und disziplinarisch, entwickelst es weiter und leitest aus der Segmentstrategie die Ziele ab.
• Gemeinsam mit dem VP Sales DACH schärfst du die Vertriebsstrategie für das Segment und verantwortest Umsatz, Wachstum und Forecast.
• Du berätst dein Team in komplexen Vergabe- und Verhandlungssituationen und begleitest wichtige Geschäftschancen bis zum Vertragsabschluss.
• Du unterstützt das Partnermanagement bei Resellern, Distributoren, Systemhäusern und Integratoren strategisch und pflegst Kontakte auf Entscheidungsebene.
• Mit Delivery, Produktmanagement und Marketing stimmst du Implementierung, Positionierung und Markteintrittsstrategien für den öffentlichen Sektor ab.

Dein Profil

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im SaaS- oder Technologieumfeld
• Fundierte Erfahrung im Vertrieb an öffentliche Auftraggeber, mit tiefem Verständnis für Vergabeprozesse, regulatorische Rahmenbedingungen und Entscheidungsstrukturen in Behörden
• Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Vertriebsteams sowie ein Gespür dafür, Menschen zu entwickeln und für gemeinsame Ziele zu gewinnen
• Tiefgehendes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, Cloud-Technologien und digitalen Transformationsprozessen
• Deutsch und Englisch mindestens auf C1-Niveau

Warum wir?

• Eine zentrale Rolle in der Weiterentwicklung eines wachsenden GovTech-Unternehmens
• Attraktives Gehaltspaket
• Ein dynamisches Team mit viel Gestaltungsspielraum für eigene Ideen
• Zentrales Office in Berlin-Mitte
• Innovative Projekte und Karriereperspektiven

Über uns

Rulemapping entwickelt mit dem Law as Code-Ansatz den offenen Standard für digitales Recht. Unsere Entscheidungsmodelle bilden die Logik von Gesetzen und Verordnungen maschinenlesbar ab, die Entscheidung bleibt beim Menschen. Wir werden von der Bundesagentur für Sprunginnovationen SPRIND unterstützt und sind in der Modernisierungsagenda des Bundes verankert.