Account Executive (w/m/d) - Public Sector SaaS

GovRadar; Deutschland; Hybrid; EUR 77.000 - 94.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrid-Arbeit

Standort München

Zusammenfassung

GovRadar GmbH in München sucht einen Account Executive, der eigenständig qualifizierte Deals im öffentlichen Sektor steuert und die Pipeline sauber hält. Du treibst neue Geschäftsmöglichkeiten voran, führst Discovery Calls durch und arbeitest eng mit Senior AEs, Marketing sowie Customer Success zusammen, um Marktanteile auszubauen.

Die Rolle bietet hybrides Arbeiten innerhalb Deutschlands bzw. festen Arbeitsplatz in München, mit einer leistungsorientierten Vergütung und einem klaren

Qualifikationen

• 3–5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, ideal im SaaS/Tech- oder Beratungsumfeld.
• Erfolgreiche Abschlussquote bei komplexen Ausschreibungen mit mehreren Stakeholdern.
• Ausgeprägte Ownership-Mentalität und strukturiertes Arbeiten.

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von Lead bis Abschluss.
• Durchführung von Discovery Calls und Demos mit Entscheidungsträgern im öffentlichen Umfeld.
• Pipeline-Management in HubSpot mit Disziplin und Forecast-Genauigkeit.
• Eigenständige Einbringung von Opportunities und aktives Deal-Closing.
• Enge Abstimmung mit Senior AEs, Marketing und Customer Success zur Marktentwicklung.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

HubSpot

Datengetriebenes Funnel-Management

Deals abschließen

Stakeholder-Management

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Warum diese Rolle?

Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo.

Warum diese Rolle?

Verwaltungen stecken im Investitionsstau. Du bist unser Turbo. Mit GovRadar, der führenden KI-SaaS-Lösung für öffentliche Ausschreibungen, automatisierst Du mit deinen Kunden Verfahren, die früher Wochen dauerten und machst Digitalisierung im öffentlichen Sektor konkret erlebbar: von Laptops für Schulen bis zu Ladesäulen in Kommunen. Als Account Executive trägst Du eigenständig zur Umsatzsteigerung in deinem Segment bei. Du steuerst qualifizierte Deals durch komplexe Entscheidungsprozesse öffentlicher Auftraggeber, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und hältst Deine Pipeline sauber, aktuell und belastbar. Diese Rolle ist für ehrgeizige, strukturierte Vertriebsprofis, die Ergebnisse liefern, Verantwortung übernehmen und den nächsten Schritt in Richtung Segment-Ownership gehen wollen.

Deine Mission

• Du verantwortest Deinen Sales Cycle: von der Lead-Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Du führst qualifizierte Discovery Calls und Demos mit Entscheidern im öffentlichen Umfeld.
• Du steuerst Deine Pipeline mit Disziplin und Forecast-Genauigkeit in HubSpot.
• Du bringst eigene Opportunities ein und treibst Deals proaktiv zum Abschluss.
• Du arbeitest eng mit Senior AEs, Marketing und Customer Success, um den Markt gezielt auszubauen.
• Du dokumentierst Segment-Insights, um unsere Go-to-Market-Strategie laufend zu verbessern.

Das bringst du mit

• 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb (SaaS, Tech oder Beratung)
• Erfolgsbilanz im Closing von Deals mit mehreren Stakeholdern
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und strukturierte Arbeitsweise
• Fähigkeit, komplexe Ausschreibungszyklen zu verstehen und klar zu steuern
• Sicherer Umgang mit HubSpot und datengetriebenem Funnel-Management
• Ownership-Mentalität - Du lieferst zuverlässig Ergebnisse und willst weiter wachsen
• (Nice to have) Erfahrung im öffentlichen Umfeld oder mit KI-Lösungen

Was dich erwartet

• Leistungsorientierte Vergütung - 60/40 Split mit 200 % Cap. Du verdienst ab dem ersten Euro, den du bringst. New Business und Expansion werden gleichwertig incentiviert. Dabei beträgt das Gehalt 85.000 € brutto /Jahr OTE.
• Klare Steuerung & echte Entwicklung - klare KPIs, transparente Pipeline-Ziele, intensives Sparring mit erfahrenen AEs und Sales Leadership.
• High-Performance-Kultur ohne Politik - Fokus auf Wirkung, Präzision und stetige Verbesserung.
• Hybrides Arbeiten & Eigenverantwortung - remote innerhalb Deutschlands oder festen Arbeitsplatz am Standort München.
• Ein Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz - du verkaufst Technologie, die echte Wirkung entfaltet.
• Team mit Anspruch & Zusammenhalt - wir lernen voneinander, messen uns an Ergebnissen und feiern Erfolge gemeinsam.

Unsere Werte

• Qualität als Standard
• Begeisterung, die ansteckt
• Lösungsorientierung statt Hürden
• Ehrlichkeit & Integrität
• Grenzen sprengen - technologisch & mental

Über uns

Die GovRadar GmbH mit Sitz in München entwickelt eine KI-gestützte SaaS-Lösung als Arbeitsbereich für die strukturierte Vorbereitung öffentlicher Ausschreibungen - von Markterkundung über Leistungsbeschreibung bis zur Zusammenarbeit der Beteiligten. Verwaltungen erstellen damit vollständige Unterlagen in einem Bruchteil der Zeit (bis zu 90 % weniger Aufwand) - revisionssicher, DSGVO-konform und in Deutschland gehostet. Unsere hard facts: Mehr als 600 öffentliche Auftraggeber arbeiten bereits mit GovRadar; in Nordrhein-Westfalen steht die Lösung landesweit Kommunen und Landesbehörden zur Verfügung. Gegründet 2020; ausgezeichnet 2024 mit dem Fairness-First-Award.

Weitere Informationen findest du unter https://www.govradar.net/ueberuns.