Sales Development Representative Analyst – Italia

Jobtailor; Deutschland; Vor Ort; EUR 40.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Jobtailor è alla ricerca di un professionista per ruoli di sviluppo commerciale e SDR, con focus su opportunità B2B nel settore tech. Si richiede esperienza in outbound, gestione CRM (Salesforce) e forte orientamento al cliente.

Il candidato ideale lavorerà a stretto contatto con il team commerciale per qualificare lead, pianificare incontri e avanzare le opportunità di vendita in un contesto dinamico, con possibilità di crescita professionale e collaborazione internazionale.

Qualifikationen

• Esperienza in sales, business development o SDR in contesti tech o software B2B.
• Ottime capacità comunicative e relazionali, approccio consulenziale.
• Forte orientamento al cliente e comprensione delle opportunità.
• Interesse nello sviluppo continuo di competenze di vendita e conoscenza di mercato.
• Attitudine al lavoro di squadra e collaborazione con il team commerciale.
• Capacità di lavorare in contesti dinamici e gestire più attività contemporaneamente.

Aufgaben

• Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità commerciali attraverso diverse fonti.
• Contatto outbound con potenziali clienti via telefono, email e canali digitali.
• Pianificazione di incontri tra clienti qualificati e team commerciale.
• Qualificazione dei lead secondo criteri aziendali.
• Collaborazione con Account Executive e responsabili commerciali per la conversione.
• Gestione e aggiornamento del CRM con attività e stato delle opportunità.

Kenntnisse

Outbound prospecting

CRM proficiency

Interpersonal skills

English proficiency

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Responsibilities

• Ricerca attiva di nuovi clienti: individuare nuove opportunità commerciali e potenziali clienti attraverso diverse fonti, tra cui ricerche di mercato, database, LinkedIn e altri canali digitali.
• Contatto con i potenziali clienti: effettuare attività di outbound prospecting tramite chiamate, e-mail e altri canali di contatto, presentando l’azienda e le sue soluzioni con l’obiettivo di generare interesse.
• Pianificazione di incontri commerciali: coordinare e programmare meeting tra i potenziali clienti qualificati e il team commerciale, contribuendo all’avanzamento del processo di vendita.
• Qualificazione dei lead: valutare il potenziale e l’idoneità dei prospect sulla base di criteri predefiniti, assicurandosi che siano in linea con il target e le esigenze dell’azienda.
• Collaborazione con il team commerciale: lavorare a stretto contatto con gli Account Executive e i responsabili commerciali per garantire una gestione efficace dei lead qualificati e supportarne la conversione in clienti.
• Gestione e aggiornamento del CRM: mantenere aggiornato il database dei prospect, registrando in modo accurato le attività, le interazioni e lo stato di avanzamento delle opportunità nel CRM aziendale.

Requirements

• Esperienza precedente in un ruolo simile, preferibilmente in ambito sales, business development o SDR, idealmente nel settore tecnologico o software B2B.
• Ottime capacità comunicative e relazionali, con un approccio professionale, credibile e consulenziale nella gestione dei potenziali clienti.
• Forte orientamento al cliente e capacità di comprendere esigenze, priorità e opportunità commerciali.
• Interesse a sviluppare costantemente le proprie competenze di vendita, la conoscenza del mercato e la comprensione delle soluzioni offerte dall’azienda.
• Attitudine al lavoro di squadra e capacità di collaborare efficacemente con il team commerciale.
• Capacità di apprendere rapidamente, adattarsi a contesti dinamici e gestire più attività contemporaneamente.
• Buona autonomia operativa, attenzione ai dettagli e capacità di rispettare scadenze e obiettivi.
• Capacità di lavorare in modo professionale anche in situazioni di pressione, mantenendo un atteggiamento positivo e collaborativo con clienti e colleghi.
• Conoscenza di base di strumenti CRM, preferibilmente Salesforce.
• Familiarità con strumenti di intelligenza artificiale generativa, come ChatGPT, sarà considerata un plus.
• Buona conoscenza dell’inglese, a livello intermedio o avanzato, considerata un plus in un contesto internazionale.
• Residenza preferenziale nel Nord Italia.