Sales Development Representative

Jobtailor; Deutschland; Vor Ort; EUR 42.000 - 54.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Jobtailor busca un/a profesional de ventas (SDR) para prospectar clientes B2B en Alemania, utilizando llamadas, LinkedIn, email y eventos. Trabajarás de forma estructurada en estrategias outbound y Discovery Calls para entender necesidades de RRHH y dirección general.

Serán responsables de calificar leads, agendar reuniones para ejecutivos y mantener el pipeline informado mediante CRM. Colaborarás estrechamente con ventas y marketing para asegurar mensajes consistentes y eficaces.

Qualifikationen

• Búsqueda y calificación de leads según ICP
• Confección de estrategias de prospección multicanal
• Masear y medir resultados de campañas outbound
• Manejo de herramientas CRM para seguimiento de leads

Aufgaben

• Prospectar empresas que encajen con el ICP a través de llamadas, LinkedIn, email y eventos
• Ejecutar estrategias outbound de forma estructurada y constante
• Realizar discovery calls para entender necesidades de RRHH o dirección general
• Calificar leads según criterios de industria, tamaño y fit cultural
• Agendar reuniones para ejecutivos de cuenta con leads calificados
• Documentar toda la actividad en el CRM (HubSpot, Salesforce o similar)
• Colaborar con ventas y marketing para alinear mensajes
• Dar seguimiento a leads no calificados para mantener pipeline activo

Kenntnisse

Prospección Comercial

Desarrollo de Negocio

Técnicas de Negociación

Calificación de Leads

Discovery Calls

Ausbildung

Licenciatura en curso o terminada

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Hunter.io

Jobbeschreibung

Responsabilidades

• Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, Lusha, bases de datos, etc.
• Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
• Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
• Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.)
• Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
• Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
• Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.

Requisitos

• Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
• 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.
• Deseable: experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional.
• Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
• Conocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.

Hard Skills

• Prospección Comercial
• Desarrollo de Negocio
• Técnicas de Negociación
• Calificación de Leads
• Discovery Calls

Soft Skills

• Colaboración
• Comunicación Efectiva