Sales Consultant (m/w/d)

HENRICHSEN Group; Bayern; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibles Arbeitszeitmodell

Mobiles Arbeiten

Schulungen

Leistungsorientierte Bezahlung

Firmenfahrzeug

Job summary

HENRICHSEN Group sucht Verstärkung für das H4easy Vertriebsteam an den Standorten Straubing und Ismaning – Home-Office möglich. Sie identifizieren Neukunden, steuern den gesamten Sales-Prozess bis zum Abschluss und führen Verhandlungen sowie Präsentationen inkl.

Angebotserstellung. Sie verkaufen Dienstleistungen und Software rund um ECM-/EIM-Lösungen, bauen Kundenbeziehungen auf und analysieren Trends zur Optimierung der Vertriebsstrategie.

Qualifications

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium, IT-nahes Studium oder kaufmännische Ausbildung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung in Software-Lösungen/Business Applikationen.
• Erfahrung mit Digitalisierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen.
• Sicheres Auftreten in Kundengesprächen und fachliche Kompetenz im IT-Lösungsgeschäft.
• Analytische und strukturierte Arbeitsweise sowie kommunikative Fähigkeiten.

Responsibilities

• Identifizierung und Gewinnung von Neukunden.
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Führen von Verkaufsverhandlungen und Präsentationen inklusive Angebotserstellung.
• Verkauf von Dienstleistungen und Software-Produkten rund um unser ECM-/EIM-Portfolio.
• Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen durch Relationship Management.
• Analyse von Trends und Kundenbedürfnissen zur Optimierung der Vertriebsstrategie.
• Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien für definierte Zielmärkte.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen oder Webinaren zur Leadgewinnung.
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen nach Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit PMO und Consulting.

Skills

Neukundengewinnung

Salesprozesssteuerung

Verhandlungen

Angebotserstellung

Beziehungsmanagement

Abschlussstärke

Branchenkenntnisse

Education

Wirtschaftswissenschaftliches Studium

Job description

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt Unterstützung für unser Team der H4easy an den Standorten Straubing und Ismaning – auch Home-Office möglich!

Welche Aufgaben warten auf Sie

• Identifizierung und Gewinnung von Neukunden
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der Ansprache bis zum Abschluss
• Führen von Verkaufsverhandlungen und Präsentationen, inkl. Angebotserstellung
• Verkauf von Dienstleistungen und Software-Produkten rund um unser ECM-/EIM-Portfolio
• Kontinuierlicher Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen durch Relationship Management
• Analyse von Trends und Kundenbedürfnissen zur Optimierung der Vertriebsstrategie
• Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien für definierte Zielmärkte und Branchen
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen oder Webinaren zur Markenpräsenz oder Leadgewinnung
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen nach Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Abteilungen wie u.a. PMO und Consulting

Womit Sie uns überzeugen

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium, IT-nahes Studium oder kaufmännische Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder vertriebsnahem Umfeld von Software-Lösungen und/oder Business Applikationen
• Erfahrungen und Know-how rund um Digitalisierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen sowie mit IT-strategischen Fragestellungen
• Sicheres, kompetentes Auftreten in Kundengesprächen und fachliche Kompetenz im IT-Lösungsgeschäft
• Analytische und strukturierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
• Zielorientierung und Verantwortungsbewusstsein
• Durchsetzungsfähigkeit und ausgeprägte Abschlussstärke
• Kundenorientiertes sowie unternehmerisches Denken und Handeln zeichnet Sie aus
• Idealerweise verfügen Sie bereits über Wissen in Branchen wie der Sozialwirtschaft, Kommunalwirtschaft oder Energie- und Versorgungswirtschaft

Was wir bieten

• Gelebter Teamspirit und Zusammenhalt in einem erfolgreichen Arbeitsumfeld
• Ein seit Jahren erfolgreich am Markt etabliertes Produkt- und Lösungs-Portfolio
• Ein flexibles Arbeitszeitmodell auf Vertrauensbasis sowie mobiles Arbeiten mit entsprechender technischer Ausstattung
• Aktive Förderung und Entwicklung Ihrer Fähigkeiten durch IT- und Non-IT-Schulungen
• Leistungsorientierte Bezahlung, Firmen-KFZ und weitere Benefits