Sales Consultant (m/w/d)

HENRICHSEN AG; Straubing; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Gelebter Teamspirit

Mobiles Arbeiten

Schulungen (IT und Non-IT)

Leistungsorientierte Bezahlung

Job summary

Softgarden sucht am Standort Straubing/Ismaning eine Vertriebspersönlichkeit für den Ausbau unseres ECM-/EIM-Portfolios. Sie identifizieren Neukunden, steuern den gesamten Sales-Prozess von der Ansprache bis zum Abschluss und führen Verhandlungen inklusive Angebotserstellung.

Sie verkaufen Dienstleistungen und Software-Lösungen, bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und analysieren Trends zur Optimierung der Vertriebsstrategie.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Software-/IT-Umfeld.
• Erfahrung in Digitalisierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen.
• Sicheres Auftreten in Kundengesprächen und Abschlussstärke.
• Analytische, strukturierte Arbeitsweise und Kommunikationsstärke.
• Branchenwissen in Sozialwirtschaft/Kommunalwirtschaft oder Energieversorgung wünschenswert.

Responsibilities

• Identifizierung und Gewinnung von Neukunden.
• Gesamten Sales-Prozess von Ansprache bis Abschluss steuern.
• Verhandlungen führen, Angebote erstellen und präsentieren.
• Verkauf von Dienstleistungen und Software-Produkten rund um unser ECM-/EIM-Portfolio.
• Beziehungsaufbau durch Relationship Management und Cross-/Upselling.

Skills

Vertriebserfahrung

Kundenkommunikation

Abschlussstärke

IT-Lösungen

Analytische Denkweise

Education

Wirtschaftswissenschaftliches oder IT-nahes Studium

Job description

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt Unterstützung für unser Team der H4easy an den Standorten Straubing und Ismaning – auch Home-Office möglich!

Welche Aufgaben warten auf Sie

• Identifizierung und Gewinnung von Neukunden
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der Ansprache bis zum Abschluss
• Führen von Verkaufsverhandlungen und Präsentationen, inkl. Angebotserstellung
• Verkauf von Dienstleistungen und Software-Produkten rund um unser ECM-/EIM-Portfolio
• Kontinuierlicher Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen durch Relationship Management
• Analyse von Trends und Kundenbedürfnissen zur Optimierung der Vertriebsstrategie
• Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien für definierte Zielmärkte und Branchen
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen oder Webinaren zur Markenpräsenz oder Leadgewinnung
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen nach Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Abteilungen wie u.a. PMO und Consulting

Womit Sie uns überzeugen

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium, IT-nahes Studium oder kaufmännische Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder vertriebsnahem Umfeld von Software-Lösungen und/oder Business Applikationen
• Erfahrungen und Know-how rund um Digitalisierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen sowie mit IT-strategischen Fragestellungen
• Sicheres, kompetentes Auftreten in Kundengesprächen und fachliche Kompetenz im IT-Lösungsgeschäft
• Analytische und strukturierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
• Zielorientierung und Verantwortungsbewusstsein
• Durchsetzungsfähigkeit und ausgeprägte Abschlussstärke
• Kundenorientiertes sowie unternehmerisches Denken und Handeln zeichnet Sie aus
• Idealerweise verfügen Sie bereits über Wissen in Branchen wie der Sozialwirtschaft, Kommunalwirtschaft oder Energie- und Versorgungswirtschaft

Was wir bieten

• Gelebter Teamspirit und Zusammenhalt in einem erfolgreichen Arbeitsumfeld
• Ein seit Jahren erfolgreich am Markt etabliertes Produkt- und Lösungs-Portfolio
• Ein flexibles Arbeitszeitmodell auf Vertrauensbasis sowie mobiles Arbeiten mit entsprechender technischer Ausstattung
• Aktive Förderung und Entwicklung Ihrer Fähigkeiten durch IT- und Non-IT-Schulungen
• Leistungsorientierte Bezahlung, Firmen-KFZ und weitere Benefits