Sales Consultant (m/w/d)

Henrichsen AG Business Solutions; Straubing; Vor Ort; EUR 52.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Teamspirit

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Schulungen

Firmenwagen

Zusammenfassung

IT-Systemhaus der Bundesagentur für Arbeit sucht einen Sales Consultant (m/w/d) zur Neukundengewinnung und Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Ansprache bis zum Abschluss.

Sie führen Verhandlungen, erstellen Angebote, verkaufen Lösungen rund um ECM-/EIM-Portfolios und bauen Kundenbeziehungen durch Relationship Management aus. Relevante Vertriebserfahrung, analytische Arbeitsweise und Branchenkenntnisse sind willkommen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium, IT-nahes Studium oder kaufmännische Ausbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder vertriebsnahem Umfeld von Software-Lösungen und/oder Business Applikationen.
• Erfahrungen rund um Digitalisierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen sowie IT-strategische Fragestellungen.
• Sicheres Auftreten in Kundengesprächen und fachliche Kompetenz im IT-Lösungsgeschäft.

Aufgaben

• Identifizierung und Gewinnung von Neukunden.
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der Ansprache bis zum Abschluss.
• Führen von Verkaufsverhandlungen und Präsentationen, inkl. Angebotserstellung.
• Verkauf von Dienstleistungen und Software-Produkten rund um unser ECM-/EIM-Portfolio.
• Kontinuierlicher Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen durch Relationship Management.
• Analyse von Trends und Kundenbedürfnissen zur Optimierung der Vertriebsstrategie.
• Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien für definierte Zielmärkte und Branchen.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen oder Webinaren zur Markenpräsenz oder Leadgewinnung.
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen nach Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Abteilungen wie PMO und Consulting.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kundenkommunikation

Verhandlungsführung

Analytische Fähigkeiten

Kundenorientierung

Ausbildung

Wirtschafts-/IT-Studium oder kaufmännische Ausbildung

Jobbeschreibung

Stellendetails zu: Sales Consultant (m/w/d)

Welche Aufgaben warten auf Sie

• Identifizierung und Gewinnung von Neukunden
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der Ansprache bis zum Abschluss
• Führen von Verkaufsverhandlungen und Präsentationen, inkl. Angebotserstellung
• Verkauf von Dienstleistungen und Software-Produkten rund um unser ECM-/EIM-Portfolio
• Kontinuierlicher Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen durch Relationship Management
• Analyse von Trends und Kundenbedürfnissen zur Optimierung der Vertriebsstrategie
• Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien für definierte Zielmärkte und Branchen
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen oder Webinaren zur Markenpräsenz oder Leadgewinnung
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen nach Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Abteilungen wie PMO und Consulting

Womit Sie uns überzeugen

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium, IT-nahes Studium oder kaufmännische Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder vertriebsnahem Umfeld von Software-Lösungen und/oder Business Applikationen
• Erfahrungen und Know-how rund um Digitalisierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen sowie mit IT-strategischen Fragestellungen
• Sicheres, kompetentes Auftreten in Kundengesprächen und fachliche Kompetenz im IT-Lösungsgeschäft
• Analytische und strukturierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
• Zielorientierung und Verantwortungsbewusstsein
• Durchsetzungsfähigkeit und ausgeprägte Abschlussstärke
• Kundenorientiertes sowie unternehmerisches Denken und Handeln zeichnet Sie aus
• Idealerweise verfügen Sie bereits über Wissen in Branchen wie der Sozialwirtschaft, Kommunalwirtschaft oder Energie- und Versorgungswirtschaft

Was wir bieten

• Gelebter Teamspirit und Zusammenhalt in einem erfolgreichen Arbeitsumfeld
• Ein seit Jahren erfolgreich am Markt etabliertes Produkt- und Lösungs-Portfolio
• Ein flexibles Arbeitszeitmodell auf Vertrauensbasis sowie mobiles Arbeiten mit entsprechender technischer Ausstattung
• Aktive Förderung und Entwicklung Ihrer Fähigkeiten durch IT- und Non-IT-Schulungen
• Leistungsorientierte Bezahlung, Firmen-KFZ und weitere Benefits

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung über das Bewerbungsformular auf unserer Karriereseite!