Business Solution Sales Manager (m/w/d)

HENRICHSEN Group; Bayern; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home Office

Flexible Arbeitszeiten

Moderne Ausstattung

Zusammenfassung

HENRICHSEN Group sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft für den Bereich Pre-Sales und Sales im SAP-Umfeld. Standorte: Straubing, Nürnberg, Leipzig, Dortmund; Home-Office möglich.

Sie identifizieren Neuprojekte, qualifizieren Kundenbedarfe und führen den gesamten Vertriebsprozess von Erstansprache bis Abschluss. Sie arbeiten eng mit Business Development, Produktmanagement und Consulting zusammen, verfügen über SAP-Kenntnisse (S/4 MM, SRM, FI) und zeigen unternehmerisches Denken sowie

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Lösungsvertrieb im SAP-Umfeld.
• Fokus auf Einkauf, Logistik oder Supply Chain.
• Agilität, Start-up-Mindset, Abschlussstärke.
• Technisches Verständnis für Software, IT-Infrastruktur und Cloud-Dienste, SAP-Landschaften (S/4 MM, SRM, FI).
• Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Bestandskunden Cross Selling & Neuprojekte identifizieren, qualifizieren und gewinnen.
• Lösungsverkauf SAP integrierter Cloud- und On-Prem-Lösungen (S/4 MM, SRM, FI).
• Sales Cycle End to End: von Erstansprache bis Abschluss, inkl. CRM-Dokumentation.
• Mitgestaltung von Produktentwicklungen auf Basis Markt- und Kundenfeedback.
• Kundenworkshops, Präsentationen und Messeauftritte unterstützen.

Kenntnisse

Lösungsvertrieb

SAP-Kenntnisse

Reisebereitschaft

Tools

SAP S/4

SRM

FI

CRM-System

Jobbeschreibung

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt Unterstützung für unser Team der HENRICHSEN4s am Standort Straubing, Nürnberg, Leipzig, Dortmund – auch Home-Office möglich!

Welche Aufgaben warten auf Sie

• Bestandskunden Cross Selling & Neuprojekte: Identifizieren, Qualifizieren und Gewinnen von Projekten für unsere Einkaufs- und Logistiklösungen exklusiv bei unseren SAP-Kunden
• Lösungsverkauf P2P: Verkauf SAP integrierter Cloud und On Prem Lösungen (u.a. SAP S/4 mit MM, SRM, FI)
• Sales Cycle End to End: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Erstansprache über Identifizierung eines Business Case bis hin zur Verhandlung und finalem Abschluss, inkl. sorgfältiger Dokumentation im CRM-System
• Produktmitgestaltung: Einbringen von Markt- und Kundenfeedback in die Weiterentwicklung unserer Einkaufs- und Logistiklösungen - im Austausch mit Business-Development und Produktmanagement
• Stakeholder Management: Kontinuierlicher Ausbau der Beziehungen auf Entscheider Ebene (C Level, Einkaufsleitung, IT-Leitung); enge Tandembetreuung mit Bestandskundenvertrieb für den Bereich Finance
• Kundentermine & Eventpräsenz: Moderation von Kunden-/Interessenten-Workshops und Präsentationen, sowie Teilnahme an Messen und Veranstaltungen

Womit Sie uns überzeugen

• Mehrjährige Erfahrung und Freude am Lösungsvertrieb, idealerweise mit Fokus auf Einkauf, Logistik oder Supply Chain im SAP-Kontext
• Agilität & Start Up Mindset, Iteratives Arbeiten, Abschlussstärke
• Fundiertes technisches Verständnis für Software, IT-Infrastruktur und Cloud Dienste, vertraut mit SAP Landschaften (S/4 Module MM, SRM, FI)
• Hohes Maß an Eigenverantwortung zur Erreichung der abgestimmten Ziele, Teamfähigkeit und unternehmerisches Denken
• Souveränes Auftreten sowohl auf Projektteam- als auch auf Entscheider Ebene sowie teilnehmerspezifisch abgestimmte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Beobachtung von Markttrends und Wettbewerb sowie Überführung der Ergebnisse in nutzbares Feedback für das Produktmanagement
• Reisebereitschaft

Was wir bieten

• Ein erfahrenes Presales-Team, dass Sie bei Ihren Vertriebsaktivitäten je Produkt bzw. Lösung kompetent unterstützt und Ihnen hilft das Vertrauen der Ansprechpartner zu gewinnen
• Ein starkes Produkt- und Lösungsportfolio: Teils seit Jahren erfolgreich am Markt etabliert, teils als innovative Neu-/Weiterentwicklung
• Unseren Unique Selling Point: Eine End-to-end Abdeckung des Purchase to Pay Prozesses für SAP Kunden
• Go to Market im Team: Zusammenarbeit mit dem klassischen Bestandskundenvetrieb (Finance) und kurze Wege zu Business Development, Produkt- & Projektmanagement sowie Consulting
• Ein interessantes und abwechslungsreiches Aufgabenfeld in einem sympathischen, motiviertem Team mit gelebten Teamspirit
• Onboarding: Individualisierte Einarbeitung mit einem Patenmodell sowie Raum für eigene Ideen
• Flexibles Vetrauensarbeitszeitmodell, mobiles Arbeiten und moderne technische Ausstattung
• Leistungsorientierte Vergütung
• Ein innovatives, wachsendes Unternehmen mit Entwicklungsperspektiven