Sales & Account Manager – Training Solutions (Go-to-Market) (m/w/d), Germany

emagine; Frankfurt; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen einschl. Tankkarte

Firmenlaptop und Mobiltelefon – privat

Hybrides Arbeiten

Fahrtkostenzuschuss ÖPNV

Sonderzahlung/Provision

Weitere Zusatzleistungen (Guthabencard

Urban Sports Club

betriebliche Altersvorsorge

Job summary

emagine sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die das Training/Academy-Geschäft in Deutschland von Grund auf mitaufbaut und neue Kund:innen für Lern- und Trainingsangebote gewinnt. Sie nutzen Ihr bestehendes Netzwerk, erschließen Bestandskunden und arbeiten eng mit Consulting-Vertriebsteams

zusammen, übernehmen die komplette Kundenkommunikation und werden das Gesicht der emagine Academy in Deutschland.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Aufbau von Trainingslösungen.
• Starkes bestehendes Netzwerk im Trainings- und Weiterbildungsmarkt.
• Erfahrung bei großen etablierten Trainingsanbietern wünschenswert.
• B2B-Vertrieb, Neugeschäft und Cross-Selling-Mapportunities.
• Verhandlungssicherheit, unternehmerisches Denken und Eigenverantwortung.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse (C1).

Responsibilities

• Vertriebliches Aufbauen des Training/Academy-Geschäfts in Deutschland.
• Neue Kund:innen für Lern- und Trainingsangebote gewinnen (Scrum, Product Owner, Agile Coach).
• Bestandkunden befruchten und Zusatzgeschäft erschließen.
• Kundenkommunikation übernehmen, Gesicht der emagine Academy in Deutschland.
• Persönliche Kundenbesuche zur Vertrauensbasis und Geschäftsausbau.
• Gemeinsam mit Fachexperten passgenaue Angebote entwickeln.
• Marketingaktivitäten, Events und Thought-Leadership initiieren.

Skills

Vertriebsaufbau

Trainingsverkäufe

Netzwerk im Trainingsmarkt

Verhandlungsgeschick

Deutschkenntnisse C1

Englischkenntnisse

Job description

Worum geht's?

• Um den Aufbau unserer Training/Academy in Deutschland. Du gestaltest von Anfang an mit und legst das Fundament für ein neues Geschäftsfeld.

• Um echte Differenzierung am Markt, mit Lernlösungen, die Organisationen dabei helfen, sich in einer Welt des ständigen Wandels weiterzuentwickeln, und die für unsere Kund:innen unverzichtbaren Mehrwert schaffen.

• Diese Rolle ist keine klassische Vertriebsposition. Du bist Vertrauensperson, Beziehungsaufbauer:in und jemand, der dort Chancen erkennt, wo andere zunächst nur eine weiße Landkarte sehen.

• Und Du nutzt, was schon da ist: das Vertrauen, das emagine bei bestehenden Kund:innen bereits aufgebaut hat und Dein eigenes Netzwerk im Trainingsmarkt.

Was ist Dein Beitrag?

• Du baust das Training/Academy-Geschäft in Deutschland vertrieblich von Grund auf und gewinnst neue Kund:innen für unsere Lern- und Trainingsangebote (Scrum, Product Owner, Agile Coach, ...)

• Du bringst Dein bestehendes Netzwerk im Trainingsmarkt ein und öffnest damit von Anfang an relevante Türen

• Du bringst unser Trainingsangebot in bestehende emagine-Kundenbeziehungen ein und erschließt dort zusätzliches Business, in enger Zusammenarbeit mit den Consulting-Vertriebsteams

• Du übernimmst die komplette Kundenkommunikation und bist das Gesicht und die Stimme der emagine Academy in Deutschland

• Du baust in persönlichen Kundenbesuchen eine vertrauensvolle Basis auf und erörterst Möglichkeiten zum Geschäftsausbau - bei Neu- wie bei Bestandskund:innen

• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Fachexpert:innen passgenaue Angebote und Lernlösungen

• Du legst den Grundstein für Marketingaktivitäten, Events und Thought-Leadership in Deutschland

Wer bist Du?

• Ein:e erfahrene:r Vertriebsprofi mit 5-10 Jahren Erfahrung im Vertrieb und Aufbau von Trainingslösungen

• Du bringst ein sehr gutes, bestehendes Netzwerk im Trainings- und Weiterbildungsmarkt mit, auf dem wir gemeinsam aufsetzen können

• Erfahrung bei einem der großen, etablierten Trainingsanbieter im Markt ist wünschenswert

• Vertriebler:in, der/die seine/ihre Stärken im B2B sieht: Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsfelder und im Cross-Selling ist ein klarer Vorteil

• Vermitteln, Verbinden, Überzeugen… ob intern oder extern, in der Kommunikation bist Du souverän und verbindlich

• Du bist geschickt in Verhandlungen, hast ein Gespür für Lern- und Entwicklungsthemen und eine große Eigenverantwortung

• Du bringst unternehmerisches Denken mit und packst gerne dort an, wo noch nichts vorgegeben ist, genauso wie Du bestehende Beziehungen geschickt weiterentwickelst

• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C1) sowie gute Englischkenntnisse

Was bieten wir Dir?

• Die Chance, ein neues Geschäftsfeld in Deutschland von Grund auf mitzugestalten

• Zugang zu unserem bestehenden Kundennetzwerk als Sprungbrett für das Trainingsgeschäft

• Zusammenarbeit mit Trainer:innen, Consultants und internationalen Academy-Kolleg:innen

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit auf Teilzeit

• Firmenlaptop und Mobiltelefon auch zur privaten Nutzung

• Firmenwagen einschl. Tankkarte

• Hybrides Arbeiten

• Fahrtkostenzuschuss für ÖPNV

• Sonderzahlung / Provision

• Weitere Zusatzleistungen (Guthabenkarte, Urban Sports Club, betriebliche Altersvorsorge etc.)

We empower companies with high-end IT services

emagine is a high-end business, engineering & IT consulting company. Enabled by an extensive network of experts, emagine powers progress, solves challenges and delivers real results through tailored high-end consulting services. emagine is headquartered in Copenhagen, Denmark with departments in France, Germany, Ireland, the Netherlands, Norway, Poland, Portugal, Sweden, United Kingdom, United Arab Emirates as well as India. Over the last couple of years, the company has grown extensively, increasing its international footprint to become one of the biggest consultancies in its segment in Europe and beyond. emagine A/S is owned by private equity company Axcel and a group of senior staff and board members.

Are you our new colleague?

At emagine, we value diversity immensely. Both when it comes to backgrounds and competences, but also in relation to personality and individual ambition. We are a diverse and well-rounded group made up of experienced specialists, generalists, recent graduates and self-taught people. We are generally curious, helpful and happy to share knowledge with our colleagues.

We are proud of our values that are based on honesty, kindness, helpfulness and solidarity. We nurture a strong community culture, where cooperation is paramount – not just locally but also across borders with our international departments. Only in unison can we provide the best service to our clients and affiliated consultants – and that is our goal. As an employee of emagine, you will experience a close-knit culture in which people stand side by side and where there is an emphasis on building close relationships. Going to work must be a fun and enriching experience yet still provide a challenge. That is why we take several steps to ensure that work is motivating and engaging. Finally, we also strive to create the right conditions for physical and mental wellbeing.

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