Pricing & Packaging Senior Lead (x/f/m) Nouveau

Doctolib (France); Berlin; Hybrid; EUR 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Deutschlandticket

Urlaubstage (30 Tage)

DoctoGrowth

Job summary

Doctolib recherche un Pricing & Packaging Senior Lead pour son équipe Revenue Operations à Berlin. Le poste est en hybride (3 jours au bureau par semaine) et porte sur l’architecture des offres et la tarification.

Vous développerez des packages, fixerez les règles de tarification et piloterez les cas commerciaux avec analyse de la willingness-to-pay, benchmarking et KPIs. Anglais courant et allemand requis.

Qualifications

• Expérience en Pricing et Packaging dans un contexte B2B-SaaS.
• Capacité à quantifier la willingness-to-pay et à construire des cas commerciaux.
• Maîtrise d’Excel/SQL et d’outils d’analyse pour soutenir les décisions prix.

Responsibilities

• Développer et faire évoluer l’architecture des packages, des niveaux et options.
• Définir la logique de tarification et les différenciateurs par segment et contrat.
• Mesurer la sensibilité prix, la conversion et le churn et présenter les résultats au leadership.
• Gérer les règles de Rabatt-Governance et la communication des changements de prix.

Skills

Pricing

Packaging

B2B-SaaS

SQL

Data analysis

Deutsch

Englisch

Tools

CPQ systems

Job description

# Pricing & Packaging Senior Lead (x/f/m)Unlimited ContractStrategyBerlin, GermanyRetour aux résultats## À propos de DoctolibNous réinventons la santé pour les soignants et les patients.Plus de 3 000 Doctolibers en France, en Allemagne, en Italie, au Royaume-Uni et aux Pays-Bas conçoivent une nouvelle génération de technologies et de services basés sur l’IA, auxquels font confiance chaque jour 520 000 soignants et plus de 90 millions de patients.Chez Doctolib, la maîtrise de l’IA est une compétence clé pour chaque membre de l’équipe : nous cultivons une culture qui s’appuie sur l’IA pour gagner en efficacité, renforcer la qualité et démultiplier notre impact à grande échelle.## Fiche de posteWir suchen Dich als **Pricing & Packaging Senior Lead (x/f/m)** für unser Revenue Operations Team in **Berlin**.Doctolib bietet Arztpraxen in Deutschland ein Portfolio, das von Terminmanagement und Patientenkommunikation über KI-Assistenten für Telefon und Dokumentation bis zur vollständigen Praxissoftware reicht, vertrieben über Field Sales, Inside Sales, Customer Success und Partner. Du verantwortest die Preis- und Paketarchitektur dieses Portfolios: wie wir Preise differenzieren, was ein Einstiegspaket leisten muss, wie unsere Bundles aufgebaut sind und nach welcher Logik wir abrechnen.Die Rolle verbindet Strategie und Umsetzung. Du entwickelst Preisentscheidungen auf Basis von Zahlungsbereitschaft, Wettbewerb und Unit Economics, vertrittst sie gegenüber dem Leadership und sorgst dafür, dass sie im Markt so ankommen, wie sie gedacht sind: im Angebot der Seller:innen, in den Rabattregeln und im realisierten Preis.Nach sechs Monaten hast Du unsere Paketarchitektur auf den Prüfstand gestellt und die nächsten Schritte mit dem Leadership entschieden, eine erste Preis- oder Paketänderung umgesetzt und eine belastbare Sicht darauf aufgebaut, welcher Preis nach Rabatten tatsächlich realisiert wird.## **Deine Aufgaben*** **Paketarchitektur:** Du entwickelst unsere Paketstruktur vom Einstiegspaket bis zum Komplettangebot weiter und legst fest, welche Produkte und Leistungen wo liegen, wie sich die Stufen voneinander abgrenzen und welche Zusatzoptionen sie ergänzen* **Preislogik und Differenzierung:** Du definierst, worauf sich ein Preis bezieht, etwa pro Behandler:in, pro Praxis oder nach Nutzung, und wie wir nach Fachrichtung, Praxisgröße oder Vertragslaufzeit differenzieren* **Evidenz und Business Cases:** Du misst Zahlungsbereitschaft, analysierst Preiselastizität, Conversion und Churn nach Segment, beobachtest den Wettbewerb und rechnest mit Finance die Umsatz- und Margenwirkung jeder Option durch* **Preisänderungen im Markt:** Du planst Preisanpassungen und Paketwechsel für Neu- und Bestandskund:innen, inklusive Migrationslogik und Kommunikation, und begleitest sie bis in alle Sales Motions* **Rabatt-Governance und Deal Desk:** Du verantwortest Rabattregeln, Freigabelogik und Sonderkonditionen und machst transparent, wie viel vom Listenpreis tatsächlich realisiert wird## **Dein Profil***Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen!*### **Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:*** Du hast mehrere Jahre Pricing und Packaging in B2B-SaaS oder einem anderen Subscription-Geschäft gestaltet, im Unternehmen oder in der Pricing-Beratung, und Preis- oder Paketänderungen bis in den Markt gebracht* Du weißt, wie man Zahlungsbereitschaft herausfindet, aus Kundengesprächen, Umfragen, Preistests im Markt und Daten zu Abschlüssen, Nutzung und Churn, und baust Deine Preis- und Margenmodelle selbst, in Spreadsheets und SQL* Du übersetzt Analysen in klare Empfehlungen zu Preismetrik, Paketgrenzen und Preisniveau und vertrittst sie vor Senior Leadership und Sales Leadership* Du setzt KI routiniert in Analyse und Arbeitsabläufen ein, z.B. für Wettbewerbs-Monitoring oder die Auswertung von Deal-Anfragen* Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und fließend Englisch### **Besonders interessant sind für uns außerdem:*** Erfahrung im Gesundheitswesen, mit Health-Tech oder in einem anderen regulierten Markt* Erfahrung mit nutzungsbasierten Preismodellen, Self-Service-Buchung oder Testphasen* Erfahrung mit Rabatt-Governance, einem Deal Desk oder CPQ-Systemen## **Was wir Dir bieten*** Ein von Doctolib gesponsertes Deutschlandticket, wenn Du aus dem Büro oder im Hybridmodus arbeitest* 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)* Die Möglichkeit, 10 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten* Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Zusatzleistungen (u.a. Zahnreinigung u.v.m.)* Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 % (15 % während der Probezeit)* Teilnahme an Doctolibs langfristigem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth* Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält* Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner* Zusätzlich zu gesunden Snacks und einem regelmäßigen Frühstücksbuffet, bieten wir Essensgutscheine* Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club* Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet## **Der Interviewprozess*** Interview mit Deiner TA Partnerin* Interview mit Deinem Manager* Peer Interview* Case Study Interview## **Job Details*** Festanstellung* Vollzeit* Arbeitsort: Berlin* Hybride Arbeitsweise (3 Tage Office/Woche)* Startdatum: ab sofort*Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.**Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.**Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!**Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte* *hier**.**Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.*