Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m) Nouveau

Doctolib (France); Berlin; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Betriebliche Altersvorsorge

Krankenzusatzversicherung

Mobiles Arbeiten/Hybrid

Job summary

Doctolib sucht in Berlin eine erfahrene Führungspersönlichkeit, um den indirekten Vertriebskanal mit 50–60 IT-Systempartnern aufzubauen und zu skalieren. Sie transformieren das Geschäftsmodell, etablieren klare Quoten, Forecasting und datengetriebene Steuerung.

Sie schließen strategische Partnerschaften, gestalten Anreizstrukturen und führen ein 5-köpfiges Team. Sie arbeiten eng mit Sales, Product, Marketing und Tech zusammen und prägen die strategische Ausrichtung von Doctolib Deutschland.

Qualifications

• Mehr als 10 Jahre Führungserfahrung im Aufbau und Skalierung indirekter Vertriebskanäle.
• Tiefe Expertise in Zusammenarbeit mit IT-Systemhäusern (ITSPs) sowie Partneranreizprogrammen.
• Nachweisliche Erfahrung in Vertriebsorganisationstransformation und Change Management.
• Hands-on-Mentalität und unternehmerisches Denken.
• Starke Führungsqualitäten, Rekrutierung und Coaching von Teams.

Responsibilities

• Entwickeln und skalieren eines leistungsstarken indirekten Vertriebskanals mit Top-IT-Systemhäusern in Deutschland.
• Transformieren des Direktvertriebsmodells in einen echten indirekten Kanal mit Quoten, Forecasting und datengetriebenem Performance-Steering.
• Verhandeln und Schließen strategischer Partnerschaften mit führenden IT-Dienstleistern einschließlich kommerzieller Strukturen.
• Konzipieren skalierbare Partner-Management-Frameworks und operative Prozesse für das Team.
• Führen und entwickeln eines Teams von ca. 5 FTEs und Aufbau von Beziehungen auf Geschäftsführungsebene der Systemhauspartner.

Skills

Senior Leadership

Indirect sales & partnerships

Partner program design

Sales transformation

Team leadership

Data‑driven decision making

German (C2) & English (C1)

AI tools in sales

Healthcare/Medical software knowledge

Job description

# Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m)Unlimited ContractStrategyBerlin, GermanyRetour aux résultats## À propos de DoctolibNous réinventons la santé pour les soignants et les patients.Plus de 3 000 Doctolibers en France, en Allemagne, en Italie, au Royaume-Uni et aux Pays-Bas conçoivent une nouvelle génération de technologies et de services basés sur l’IA, auxquels font confiance chaque jour 520 000 soignants et plus de 90 millions de patients.Chez Doctolib, la maîtrise de l’IA est une compétence clé pour chaque membre de l’équipe : nous cultivons une culture qui s’appuie sur l’IA pour gagner en efficacité, renforcer la qualité et démultiplier notre impact à grande échelle.## Fiche de poste## Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib!Wir suchen Dich als Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m) als Unterstützung für unser Team in Berlin.Als Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m) übernimmst Du eine zentrale strategische Führungsrolle: Du transformierst Doctolibs Go-to-Market-Ansatz in Deutschland – und baust einen skalierbaren, quoten-gesteuerten indirekten Vertriebskanal mit IT-Systemhäusern als Kern auf. Du führst ein Team von fünf Mitarbeitenden und baust ein Netzwerk von 50–60 stabilen IT-Systempartnern auf, die gemeinsam mit Doctolib flächendeckend die Digitalisierung des deutschen Gesundheitswesens vorantreiben. Mit Deiner Arbeit schaffst Du einen wachsenden Umsatzpfeiler, der das Direktvertriebsvolumen langfristig ergänzt – und prägst damit maßgeblich die strategische Ausrichtung von Doctolib Deutschland.## Deine Aufgaben* Du entwickelst und skalierst einen leistungsstarken indirekten Vertriebskanal mit ausgewählten Top-IT-Systemhäusern (ITSPs) in ganz Deutschland und stellst damit eine flächendeckende regionale Abdeckung sicher* Du transformierst das bestehende Geschäftsmodell von einem Direktvertriebsmodell zu einem echten indirekten Vertriebskanal mit klaren Quoten, strukturiertem Forecasting und datengetriebenem Performance-Steering* Du verhandelst und schließt strategische Partnerschaften mit führenden IT-Dienstleistern – inklusive kommerzieller Konstrukte, Priorisierung von Integrationen und konkreter Rollout-Pläne und bist damit mehrere Tage im Monat vor Ort bei den potentiellen Partnern* Du konzipierst skalierbare Partner-Management-Frameworks, differenzierte Anreizstrukturen und effiziente operative Prozesse für Dein Team* Du führst, entwickelst und inspirierst ein Team von rund 5 FTEs und baust vertrauensvolle Beziehungen auf Geschäftsführerebene mit den Managing Directors der Systemhauspartner auf* Du arbeitest eng mit den deutschen Führungsteams aus Sales, Product, Marketing und Tech zusammen und wirkst als Mitglied des German Leadership Teams aktiv an der strategischen Weiterentwicklung von Doctolib Deutschland mit## Dein Profil*Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen!*Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:* Mehr als 10 Jahre nachgewiesene Senior-Führungserfahrung im Aufbau und der Skalierung von indirekten Vertriebskanälen und Partnerkanälen – idealerweise in B2B SaaS, Enterprise Software, IT-Lösungen (Cloud Services) oder im IT-Systemhaus-Umfeld* Tiefgreifende Expertise in der Zusammenarbeit mit IT-Systemhäusern (ITSPs), einschließlich der Gestaltung von Partneranreizprogrammen, kommerziellen Vertragsstrukturen und Deployment-Plänen* Nachgewiesene Erfahrung in der Transformation von Vertriebsorganisationen, im Change Management sowie im Aufbau und der Führung von leistungsstarken Sales- und Partnerteams* Ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Begeisterung für den Aufbau von Beziehungen von Grund auf sowie unternehmerisches Denken und hohe Eigeninitiative* Du setzt KI-Tools gezielt ein, um Vertriebsprozesse zu optimieren, Partnerperformance datenbasiert zu steuern und Dein Team in der Nutzung neuer Technologien weiterzuentwickeln* Du arbeitest datengetrieben, entwirfst skalierbare Prozesse und iterierst schnell auf Basis von Ergebnissen* Du bist eine starke Führungspersönlichkeit: Du rekrutierst, coachst und entwickelst Dein Team und schaffst eine leistungsorientierte, motivierende Teamkultur* Deutsch auf C2-Niveau und Englisch auf C1-NiveauBesonders interessant sind für uns außerdem:* Vorerfahrung im Healthcare- oder Medical-Software-Sektor* nachgewiesene MRR-Skalierung in einem Multi-Produkt-SaaS-Umfeld* Erfahrung im Account Management mit kleinen und mittelständischen Unternehmen## Was wir Dir bieten* 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)* Die Möglichkeit, 10 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten* Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Zusatzleistungen (u.a. Zahnreinigung u.v.m.)* Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 % (15 % während der Probezeit)* Einen Firmenwagen* Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält* Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner* Zusätzlich zu gesunden Snacks und einem regelmäßigen Frühstücksbuffet, bieten wir Essensgutscheine* Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club* Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet## Der Interviewprozess* TA-Gespräch (45 Min.)* Interview mit dem Hiring Manager (1 Std.)* Business Interview (1 Std.)* Peer Interview (1 Std.)* Case Study (1,5 Std.)* Referenzprüfungen## Job Details* Festanstellung* Vollzeit* Berlin* Hybride Arbeitsweise (3 Tage Office/Woche)* Ab sofort*Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.**Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.**Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!**Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte**hier**.**Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.*