Pricing & Packaging Senior Lead (x/f/m)

Doctolib; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Deutschlandticket gesponsert

25 Urlaubstage

Hybrides Arbeiten

bAV 40% Zuschuss

Mitarbeiterbeteiligung

Job summary

Doctolib sucht als Pricing & Packaging Senior Lead (x/f/m) im Revenue Operations Team in Berlin eine erfahrene Führungskraft. Sie entwickeln Preisstrukturen, definieren Paketebenen und legen Abgrenzungen fest, um den Markt gezielt zu bedienen.

Sie verantworten Preislogik, Differenzierung nach Behandler:in, Praxisgröße oder Vertrag und arbeiten eng mit Leadership zusammen, um Realisierung von Preisen sicherzustellen. Hybrides Arbeiten in Berlin wird geboten.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung in Pricing & Packaging in B2B-SaaS oder Subscription-Geschäft.
• Fähigkeit Zahlungsbereitschaft aus Kundengesprächen, Umfragen und Preistests abzuleiten.
• Analysen in klare Preismetriken, Paketgrenzen und Preisniveaus übersetzen; vor Leadership vertreten.

Responsibilities

• Paketarchitektur vom Einstieg bis Komplettangebot weiterentwickeln und Abgrenzungen festlegen.
• Preislogik festlegen, nach Behandler:in, Praxis oder Nutzung differenzieren.
• Zahlungsbereitschaft, Elastizität, Conversion & Churn analysieren; Wettbewerb beobachten.
• Preisanpassungen, Migrationen planen und Sales Motions begleiten.
• Rabatt-Governance, Freigabe-Logik und Sonderkonditionen regeln und Realisierungsgrad transparent machen.

Skills

Pricing Strategy

Packaging Architecture

B2B SaaS

SQL

Data Analysis

Negotiation

English

Deutsch

Leadership

Stakeholder Mgmt

Tools

CPQ-Systems

Job description

Wir suchen Dich als Pricing & Packaging Senior Lead (x/f/m) für unser Revenue Operations Team in Berlin.

Doctolib bietet Arztpraxen in Deutschland ein Portfolio, das von Terminmanagement und Patientenkommunikation über KI-Assistenten für Telefon und Dokumentation bis zur vollständigen Praxissoftware reicht, vertrieben über Field Sales, Inside Sales, Customer Success und Partner. Du verantwortest die Preis- und Paketarchitektur dieses Portfolios: wie wir Preise differenzieren, was ein Einstiegspaket leisten muss, wie unsere Bundles aufgebaut sind und nach welcher Logik wir abrechnen.

Die Rolle verbindet Strategie und Umsetzung. Du entwickelst Preisentscheidungen auf Basis von Zahlungsbereitschaft, Wettbewerb und Unit Economics, vertrittst sie gegenüber dem Leadership und sorgst dafür, dass sie im Markt so ankommen, wie sie gedacht sind: im Angebot der Seller:innen, in den Rabattregeln und im realisierten Preis.

Nach sechs Monaten hast Du unsere Paketarchitektur auf den Prüfstand gestellt und die nächsten Schritte mit dem Leadership entschieden, eine erste Preis- oder Paketänderung umgesetzt und eine belastbare Sicht darauf aufgebaut, welcher Preis nach Rabatten tatsächlich realisiert wird.

Deine Aufgaben

• Paketarchitektur: Du entwickelst unsere Paketstruktur vom Einstiegspaket bis zum Komplettangebot weiter und legst fest, welche Produkte und Leistungen wo liegen, wie sich die Stufen voneinander abgrenzen und welche Zusatzoptionen sie ergänzen
• Preislogik und Differenzierung: Du definierst, worauf sich ein Preis bezieht, etwa pro Behandler:in, pro Praxis oder nach Nutzung, und wie wir nach Fachrichtung, Praxisgröße oder Vertragslaufzeit differenzieren
• Evidenz und Business Cases: Du misst Zahlungsbereitschaft, analysierst Preiselastizität, Conversion und Churn nach Segment, beobachtest den Wettbewerb und rechnest mit Finance die Umsatz- und Margenwirkung jeder Option durch
• Preisänderungen im Markt: Du planst Preisanpassungen und Paketwechsel für Neu- und Bestandskund:innen, inklusive Migrationslogik und Kommunikation, und begleitest sie bis in alle Sales Motions
• Rabatt-Governance und Deal Desk: Du verantwortest Rabattregeln, Freigabelogik und Sonderkonditionen und machst transparent, wie viel vom Listenpreis tatsächlich realisiert wird

Dein Profil

Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen!

Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit:

• Du hast mehrere Jahre Pricing und Packaging in B2B-SaaS oder einem anderen Subscription-Geschäft gestaltet, im Unternehmen oder in der Pricing-Beratung, und Preis- oder Paketänderungen bis in den Markt gebracht
• Du weißt, wie man Zahlungsbereitschaft herausfindet, aus Kundengesprächen, Umfragen, Preistests im Markt und Daten zu Abschlüssen, Nutzung und Churn, und baust Deine Preis- und Margenmodelle selbst, in Spreadsheets und SQL
• Du übersetzt Analysen in klare Empfehlungen zu Preismetrik, Paketgrenzen und Preisniveau und vertrittst sie vor Senior Leadership und Sales Leadership
• Du setzt KI routiniert in Analyse und Arbeitsabläufen ein, z.B. für Wettbewerbs-Monitoring oder die Auswertung von Deal-Anfragen
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und fließend Englisch

Besonders interessant sind für uns außerdem:

• Erfahrung im Gesundheitswesen, mit Health-Tech oder in einem anderen regulierten Markt
• Erfahrung mit nutzungsbasierten Preismodellen, Self-Service-Buchung oder Testphasen
• Erfahrung mit Rabatt-Governance, einem Deal Desk oder CPQ-Systemen

Was wir Dir bieten

• Ein von Doctolib gesponsertes Deutschlandticket, wenn Du aus dem Büro oder im Hybridmodus arbeitest
• 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage)
• Die Möglichkeit, 10 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten
• Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Zusatzleistungen (u.a. Zahnreinigung u.v.m.)
• Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 % (15 % während der Probezeit)
• Teilnahme an Doctolibs langfristigem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth
• Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält
• Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner
• Zusätzlich zu gesunden Snacks und einem regelmäßigen Frühstücksbuffet, bieten wir Essensgutscheine
• Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club
• Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet

Der Interviewprozess

• Interview mit Deiner TA Partnerin
• Interview mit Deinem Manager
• Festanstellung
• Vollzeit
• Arbeitsort: Berlin
• Hybride Arbeitsweise (3 Tage Office/Woche)

Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert.

Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.

Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren!