Partners Ecosystem Manager (w/m/d)

Thales; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Thales Deutschland sucht einen Partners Ecosystem Manager (w/m/d) in Berlin, um eine starke Partner- und Alliances-Strategie zu entwickeln und umzusetzen. Sie bauen ein strategisches Partnernetzwerk auf, verantworten Umsatzentwicklung und koordinieren Co-Selling sowie Reselling-Aktivitäten.

Sie steuern Enablement-Maßnahmen, um Partner bei Vermarktung und Implementierung von Cloud-Lösungen zu unterstützen, und arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Finance zusammen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement.
• Analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit datenbasierten Vertriebs- und Reporting-Tools.
• Strategische Denkweise und Leadership-Kompetenz.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Erfahrung im Aufbau langfristiger Partnerbeziehungen und in der Zusammenarbeit mit C-Level-Stakeholdern.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer Partner- und Alliance-Strategie zur Etablierung und zum Ausbau des indirekten Vertriebskanals im deutschen Markt.
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung eines strategischen Partnernetzwerks sowie Verantwortung für die Umsatzentwicklung des zugeordneten Partnerportfolios.
• Planung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten (Co-Selling und Reselling), Verhandlung von Partnerschaften sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Konzeption und Durchführung von Enablement-Maßnahmen, um Partner bei der erfolgreichen Vermarktung und Implementierung von Cloud-Lösungen zu unterstützen und die Zusammenarbeit kontinuierlich zu optimieren.
• Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Operations sowie den Bereichen Finance, Legal und Customer Success, um Partnerinteressen erfolgreich zu vertreten und gemeinsame Ziele zu erreichen

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Partnermanagement

Netzwerkaufbau

Verhandlungsführung

Leadership

Kommunikation

Datenanalyse

Tools

Reporting-Tools

Jobbeschreibung

Partners Ecosystem Manager (w/m/d)

Thales ist ein weltweit führender Anbieter von Spitzentechnologien für die Bereiche Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Cyber Security und Digital Identity.

Location: Berlin, Germany

Deutsche Unternehmen und die öffentlichen Verwaltungen hierzulande sind bereit, ihre digitale Transformation und den Einsatz von KI zu beschleunigen – aber sie werden niemals Kompromisse bei der Sicherheit ihrer sensibelsten Daten eingehen. Genau hier setzen wir als Thales Deutschland in Partnerschaft mit Google Cloud und unserem neuen, in Gründung befindlichen Unternehmen an. Mit einer neuen, zu 100% deutschen Unternehmenseinheit geben wir eine konkrete Antwort auf die strengen Anforderungen des BSI. Was wir hier schaffen, ist eine lokal und vollständig autonom betriebene 'Trusted Cloud'. Sie ermöglicht den Zugriff auf das breiteste Service-Portfolio am Markt, während alles strikt unter europäischer Gerichtsbarkeit bleibt. Durch die Zusammenführung deutscher und französischer Standards wie SecNumCloud, C5 und C3-A bieten wir unseren Kunden eine beispiellose Resilienz und Business Continuity. Dies ist ein Wendepunkt für unsere Branche und ein entscheidender Schritt hin zu einem starken, souveränen digitalen Europa.

Ihre Mission als Partners Ecosystem Manager:

• Entwicklung und Umsetzung einer Partner- und Alliance-Strategie zur Etablierung und zum Ausbau des indirekten Vertriebskanals im deutschen Markt
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung eines strategischen Partnernetzwerks sowie Verantwortung für die Umsatzentwicklung des zugeordneten Partnerportfolios.
• Planung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten (Co-Selling und Reselling), Verhandlung von Partnerschaften sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Konzeption und Durchführung von Enablement-Maßnahmen, um Partner bei der erfolgreichen Vermarktung und Implementierung von Cloud-Lösungen zu unterstützen und die Zusammenarbeit kontinuierlich zu optimieren
• Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Operations sowie den Bereichen Finance, Legal und Customer Success, um Partnerinteressen erfolgreich zu vertreten und gemeinsame Ziele zu erreichen

Darauf freuen wir uns:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement in Verbindung mit relevantem Netzwerk und Branchenkenntnissen
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit datenbasierten Vertriebs- und Reporting-Tools zur Steuerung von Performance und Geschäftserfolg
• Strategische Denkweise, ausgeprägte Leadership-Kompetenz und die Fähigkeit, Strategien flexibel an Markt- und Unternehmensanforderungen anzupassen
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Erfahrung im Aufbau langfristiger Partnerbeziehungen und in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und C-Level-Stakeholdern

Thales investiert jährlich mehr als 4,5 Milliarden Euro in Forschung und Entwicklung in Schlüsseltechnologien wie künstliche Intelligenz, Cybersicherheit, Quanten- und Cloud-Technologien.

Im Jahr 2025 erwirtschaftete die Gruppe einen Umsatz von 22,1 Milliarden Euro.

Für mehr als 85.000 Mitarbeitende in 65 Ländern eröffnen wir zukunftsweisende Perspektiven, verwirklichen individuelle Karrierewege und ermöglichen kreative Freiräume. Dies gelingt durch Mut, Vielfalt und den festen Willen, die anspruchsvollen Herausforderungen unserer Zeit sicherer und inklusiver zu gestalten. Mit unserer nachhaltigen, werteorientierten Personalführung treten wir aktiv für Diversität ein.

Say HI* – Ihr Weg zu uns

Wenn die Zeichen der Zeit auf Veränderung stehen, sind unsere internationalen Teams da, um der Komplexität von heute mit den branchenführenden Technologien von morgen zu begegnen. Sind Sie dabei?