Partners Ecosystem Manager (w/m/d)

Thales Group; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Thales Group sucht einen erfahrenen Partners Ecosystem Manager (w/m/d) in Berlin, hybrid, zur Entwicklung einer Partner- und Allianz-Strategie im deutschen Markt. Sie bauen ein strategisches Partnernetzwerk auf, verantworten Umsatzpotenziale und planen gemeinsame Vertriebsaktivitäten.

Zu den Aufgaben gehören Enablement-Maßnahmen, die Partner bei Vermarktung und Implementierung von Cloud-Lösungen unterstützen, sowie bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement,

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement.
• Analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit datenbasierten Vertriebs- und Reporting-Tools.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Leadership-Kompetenz.
• Netzwerkpflege und Aufbau langfristiger Partnerbeziehungen.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer Partner- und Alliance-Strategie im deutschen Markt.
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung des Partnerportfolios und Umsatzverantwortung.
• Planung von Co-Selling- und Reselling-Aktivitäten und Verhandlungen von Partnerschaften.
• Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Finanzen und Customer Success.

Kenntnisse

Vertriebsmanagement

Partnermanagement

Datenanalyse

Leadership

Kommunikation

Tools

Reporting-Tools

Jobbeschreibung

## Partners Ecosystem Manager (w/m/d)Applyremote type: Hybrid or Remotelocations: Berlin: Remote Germanytime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R0335140Location: Berlin, Germany**We Say HI\*****Partners Ecosystem Manager (w/m/d)**Thales ist ein weltweit führender Anbieter von Spitzentechnologien für die Bereiche Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Cyber Security und Digital Identity.Deutsche Unternehmen und die öffentlichen Verwaltungen hierzulande sind bereit, ihre digitale Transformation und den Einsatz von KI zu beschleunigen – aber sie werden niemals Kompromisse bei der Sicherheit ihrer sensibelsten Daten eingehen. Genau hier setzen wir als Thales Deutschland in Partnerschaft mit Google Cloud und unserem neuen, in Gründung befindlichen Unternehmen an. Mit einer neuen, zu 100 % deutschen Unternehmenseinheit geben wir eine konkrete Antwort auf die strengen Anforderungen des BSI. Was wir hier schaffen, ist eine lokal und vollständig autonom betriebene ‚Trusted Cloud‘. Sie ermöglicht den Zugriff auf das breiteste Service-Portfolio am Markt, während alles strikt unter europäischer Gerichtsbarkeit bleibt. Durch die Zusammenführung deutscher und französischer Standards wie SecNumCloud, C5 und C3-A bieten wir unseren Kunden eine beispiellose Resilienz und Business Continuity. Dies ist ein Wendepunkt für unsere Branche und ein entscheidender Schritt hin zu einem starken, souveränen digitalen Europa.**Ihre Mission als Partners Ecosystem Manager:*** Entwicklung und Umsetzung einer Partner- und Alliance-Strategie zur Etablierung und zum Ausbau des indirekten Vertriebskanals im deutschen Markt* Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung eines strategischen Partnernetzwerks sowie Verantwortung für die Umsatzentwicklung des zugeordneten Partnerportfolios.* Planung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten (Co-Selling und Reselling), Verhandlung von Partnerschaften sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale* Konzeption und Durchführung von Enablement-Maßnahmen, um Partner bei der erfolgreichen Vermarktung und Implementierung von Cloud-Lösungen zu unterstützen und die Zusammenarbeit kontinuierlich zu optimieren* Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Operations sowie den Bereichen Finance, Legal und Customer Success, um Partnerinteressen erfolgreich zu vertreten und gemeinsame Ziele zu erreichen**Darauf freuen wir uns:*** Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement in Verbindung mit relevantem Netzwerk und Branchenkenntnissen* Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit datenbasierten Vertriebs- und Reporting-Tools zur Steuerung von Performance und Geschäftserfolg* Strategische Denkweise, ausgeprägte Leadership-Kompetenz und die Fähigkeit, Strategien flexibel an Markt- und Unternehmensanforderungen anzupassen* Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Erfahrung im Aufbau langfristiger Partnerbeziehungen und in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und C-Level-StakeholdernThales investiert jährlich mehr als 4,5 Milliarden Euro in Forschung und Entwicklung in Schlüsseltechnologien wie künstliche Intelligenz, Cybersicherheit, Quanten- und Cloud-Technologien.Im Jahr 2025 erwirtschaftete die Gruppe einen Umsatz von 22,1 Milliarden Euro.Für mehr als 85.000 Mitarbeitende in 65 Ländern eröffnen wir zukunftsweisende Perspektiven, verwirklichen individuelle Karrierewege und ermöglichen kreative Freiräume. Dies gelingt durch Mut, Vielfalt und den festen Willen, die anspruchsvollen Herausforderungen unserer Zeit sicherer und inklusiver zu gestalten. **Mit unserer nachhaltigen, werteorientierten Personalführung treten wir aktiv für Diversität ein.****Say HI\* – Ihr Weg zu uns**Wenn die Zeichen der Zeit auf Veränderung stehen, sind unsere internationalen Teams da, um der Komplexität von heute mit den branchenführenden Technologien von morgen zu begegnen. Sind Sie dabei? Ihr Ansprechpartner **Andre Fuhrmann** freut sich schon auf Ihre Online-Bewerbung.Andre Fuhrmann – Talent Acquisition Partner+49 7156 / 302 - 22002\*Human Intelligence#LI-AF1