Partner Sales Manager (d/w/m) Amazon Web Services

Ingram Micro, S.L.U.; Dornach; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Weiterentwicklung

Flexibles Arbeiten

Gesundheit & Wohlbefinden

Zusätzliche Vorteile

Vergütung

Job summary

Ingram Micro sucht einen Partner Sales Manager (d/w/m) AWS, um das AWS-Business im deutschen Mittelstand auszubauen. Du identifizierst Chancen, gewinnst Partner und entwickelst daraus nachhaltigen Vertriebserfolg, mit einer Hunter-Mentalität und Begeisterung für Cloud-Technologien.

Du arbeitest bundesweit remote, bist aber in München-Dornach nahe dem Büro im hybriden Modell mit drei Präsenztagen pro Woche. Deutsch fließend, Englisch für Schulungen; gelegentliche Reisen zu Herstellern oder

Qualifications

• Du bringst erste Berufserfahrung im B2B-Sales mit, idealerweise im SaaS-, Cloud- oder Software-Umfeld.
• Wichtig ist uns, dass du bereits eigenständig Vertriebsaktivitäten entlang des gesamten Sales Cycles begleitet hast – von der Identifikation und Ansprache neuer Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Abschluss.
• Erfahrungen im Partnergeschäft, in der Distribution oder im AWS-Umfeld sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Sprachkenntnisse: Deutsch fließend, sehr gutes Englisch für Schulungen, Workshops und internationale Kommunikation.
• Reisebereitschaft: Gelegentliche Reisen zu Herstellern oder Partnern.
• Räumliche Nähe: Die Position kann deutschlandweit remote ausgeübt werden; Hybrid in Dornach/München mit 3 Präsenztagen pro Woche.

Responsibilities

• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten im AWS-Umfeld und entwickelst strukturierte Vertriebsansätze für nachhaltiges Wachstum.
• Du entwickelst gemeinsam mit internen Stakeholdern Value Propositions rund um Cloud- und AWS-Lösungen und platzierst diese im Markt.
• Du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden und Partner zu, baust Beziehungen auf und führst Gespräche vom ersten Kontakt bis zur konkreten Geschäftsmöglichkeit.
• Du arbeitest eng mit AWS und Partnern zusammen, verstehst deren Geschäftsziele und identifizierst Potenziale für gemeinsames Wachstum.
• Du verantwortest deinen Sales Cycle eigenständig – von Identifikation bis Abschluss.

Skills

B2B-Sales

Cloud/SaaS

Vertriebs­erfahrung

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

Tools

AWS

AWS-Umfeld

Job description

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!

Job Description:

Partner Sales Manager (d/w/m) Amazon Web Services

Wer wir sind:

Bei Ingram Micro glauben wir an eine technologische Zukunft mit faszinierenden neuen Möglichkeiten. Wir sind das Bindeglied zwischen Hersteller und Fachhandel im Bereich Informations- und Telekommunikationstechnologie. Dabei agieren wir eher im Hintergrund, doch ohne uns würden viele Produkte und Lösungen den Weg zum Endkunden nicht finden.

Dein neues Team: Cloud / Infrastructure as a Service (IaaS)

Unsere Vision ist klar: Wir digitalisieren den Mittelstand mit zukunftsweisenden Cloud-Produkten. Unsere Mission dabei? Partner und Endkunden Schritt für Schritt auf ihrem Weg in die Cloud zu enablen und langfristig erfolgreich zu machen. Genau daran arbeiten wir jeden Tag – gemeinsam. Unser AWS-Team besteht aus motivierten Kolleginnen und Kollegen, die sich gegenseitig unterstützen, anpacken und sichtbare Ergebnisse erzielen. Wir feiern Erfolge zusammen, stehen füreinander ein und haben Freude an dem, was wir tun. So bringen wir gemeinsam das AWS‑Business im deutschen Mittelstand erfolgreich voran.

Deine Mission - let's shape tomorrow!

Du bist die treibende Kraft für den Ausbau unseres AWS-Businesss: Mit Gespür für Marktchancen, einer ausgeprägten Hunter-Mentalität und Begeisterung für Cloud-Technologien identifizierst du neue Geschäftspotenziale, gewinnst Partner für gemeinsame Wachstumsinitiativen und entwickelst daraus nachhaltigen Vertriebserfolg.

Dein typischer Arbeitsalltag kann so aussehen:

• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten im AWS-Umfeld und entwickelst daraus strukturierte Vertriebsansätze, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen
• Du entwickelst gemeinsam mit internen Stakeholdern überzeugende Value Propositions rund um Cloud- und AWS-Lösungen und platzierst diese aktiv im Markt
• Du gehst proaktiv auf potenzielle Kunden und Partner zu, baust neue Beziehungen auf und führst Gespräche vom ersten Kontakt bis zur konkreten Geschäftsmöglichkeit
• Du arbeitest eng mit AWS sowie unseren Partnern zusammen, verstehst ihre Geschäftsziele und identifizierst Potenziale für gemeinsames Wachstum
• Du verantwortest deinen gesamten Sales Cycle eigenständig – von der Identifikation neuer Opportunities über die Qualifizierung und Entwicklung bis hin zum erfolgreichen Abschluss

Das macht dich aus:

• Deine Arbeitsweise: Du hast Spaß daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und aktiv voranzutreiben. Du gehst gerne auf potenzielle Kunden und Partner zu, überzeugst durch Eigeninitiative und Ausdauer und bringst die Motivation mit, dir neue Themenfelder schnell zu erschließen. Dabei arbeitest du strukturiert, zielorientiert und fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl.
• Dein Erfahrungsschatz: Du bringst erste Berufserfahrung im B2B-Sales mit, idealerweise im SaaS-, Cloud- oder Software-Umfeld. Wichtig ist uns, dass du bereits eigenständig Vertriebsaktivitäten entlang des gesamten Sales Cycles begleitet hast – von der Identifikation und Ansprache neuer Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Abschluss. Erfahrungen im Partnergeschäft, in der Distribution oder im AWS-Umfeld sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Sprachkenntnisse: Im Team sprechen wir Deutsch, daher sollten deine Deutschkenntnisse fließend sein, sehr gutes Englisch benötigst du für Schulungen, Workshops und die Kommunikation mit internationalen Kolleg:innen.
• Reise: Gelegentliche Reisen zu Herstellern oder Partnern gehören für dich dazu.
• Räumliche Nähe: Diese Position kann deutschlandweit remote ausgeübt werden. Wohnst du in der Region München, arbeiten wir im hybriden Modell mit 3 Präsenztagen pro Woche in unserem Büro in Dornach bei München. Für Onboarding und wichtige Team-Events freuen wir uns unabhängig vom Arbeitsmodell auf ein persönliches Zusammenkommen vor Ort.

Du erfüllst nicht alle Anforderungen zu 100%? Kein Problem – wir freuen uns trotzdem auf deine Bewerbung. Uns ist wichtig, dass du Lernbereitschaft, Neugier und Motivation mitbringst.

Das sind unsere Benefits für dich:

• Weiterentwicklung: Fundierte Einarbeitung, individuelle Entwicklungspläne, Mentorship Programm, fachliche und persönliche Weiterbildung.
• Flexibles Arbeiten: Hybrides Modell (3 Tage Büro-Anwesenheit, 2 Tage Homeoffice), 30 Urlaubstage + ein Mental Health Day, mobiles Arbeiten im Eu-Ausland, 38,5 h Vertrauensarbeitszeit.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Ergonomische Arbeitsplätze, Betriebsarzt, betriebliche Krankenversicherung, Firmenfitness (EGYM Wellpass), Familien-Service LifeWorks.
• Zusätzliche Vorteile: Bezuschusste Kantine, kostenlose Getränke, Mitarbeiterrabatte, Altersvorsorge, Bike- & Technikleasing, e-Ladestationen, Wäscheservice, Postservice.
• Vergütung: Das jährliche Bruttozielgehalt für diese Rolle besteht zu 75 % aus einem festen Gehaltsanteil und zu 25 % aus einer variablen, erfolgsabhängigen Komponente. Wo du innerhalb der Gehaltsspanne startest, hängt von objektiven, festen Kriterien ab. Alles Weitere rund um Vergütung und Rahmenbedingungen klären wir transparent im persönlichen Austausch im Erstgespräch.

Dein Erfolg bei Ingram Micro:

Ingram Micro investiert in die Zukunft der MitarbeiterInnen. Durch Lernpfade, Weiterbildungen und persönliche Entwicklungspläne sowie Ziele. Ein Großteil unserer Beförderungen erfolgt aus den eigenen Reihen, da es uns ein zentrales Anliegen ist, internes Talent gezielt zu fördern. Your ambition empowers tomorrow's technology, today.