Sales Lead (d/w/m) Software

Ingram Micro; München; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

30 Urlaubstage

Mental Health Day

Kantine Zuschuss

Altersvorsorge

Bike- & Technikleasing

e-Ladestationen

Job summary

Ingram Micro sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb, die das Software- und Cloud-Geschäftssegment verantwortet. Sie entwickeln das Team weiter, setzen Prioritäten, steuern Ressourcen und treiben nachhaltiges Wachstum voran. Zusammenarbeit mit Herstellern, Partnern und Kunden steht im Fokus, inkl.

Coaching und ambitionierten Zielvorgaben. Sie arbeiten eng mit internen Stakeholdern zusammen, gestalten Vertriebskampagnen und koordinieren Go-to-Market-Aktivitäten, um Geschäftspotenziale

Qualifications

• Fundierte Vertriebserfahrung und Umsatzverständnis (Umsatz, Marge, Modelle)
• Vorteil: Erfahrungen mit Vertrieb von Veeam Software und Object First Produkten
• Führungserfahrung und Stakeholder-Management auf Managementlevel

Responsibilities

• Verantwortung für Pipeline-Management und Forecast-Reviews im Team
• Priorisierung von Opportunities und Ressourcen zur Geschäftsentwicklung
• Unterstützung strategischer Deals und Angebotsphasen
• Operatives Coaching und regelmäßige Team-Meetings sowie 1:1-Gespräche
• Enge Abstimmung mit Herstellern und internen Stakeholdern; Go-to-Market-Aktivitäten
• Weiterentwicklung von Prozessen, Strukturen und Sales-Initiativen zur nachhaltigen Growth

Skills

Leadership

Stakeholder Management

Teamführung

Strategische Deals

Coaching

Deutsch C1

Englisch B2

Vertriebswissen

Job description

Wer wir sind:

Bei Ingram Micro glauben wir an eine technologische Zukunft mit faszinierenden neuen Möglichkeiten. Wir sind das Bindeglied zwischen Hersteller und Fachhandel im Bereich Informations- und Telekommunikationstechnologie. Dabei agieren wir eher im Hintergrund, doch ohne uns würden viele Produkte und Lösungen den Weg zum Endkunden nicht finden.

Wer wir sind:

Bei Ingram Micro glauben wir an eine technologische Zukunft mit faszinierenden neuen Möglichkeiten. Wir sind das Bindeglied zwischen Hersteller und Fachhandel im Bereich Informations- und Telekommunikationstechnologie. Dabei agieren wir eher im Hintergrund, doch ohne uns würden viele Produkte und Lösungen den Weg zum Endkunden nicht finden.

Dein neues Team – Sales:

Unsere Vision ist klar: Gemeinsam nachhaltiges Wachstum in den Bereichen Software, Cloud und Subscription voranzutreiben und unsere Partner erfolgreich durch den technologischen Wandel zu begleiten. Unsere Mission dabei? Hersteller, Partner und Kunden erfolgreich miteinander zu vernetzen und Geschäftspotenziale gezielt auszubauen. Genau daran arbeiten wir jeden Tag gemeinsam. Unser Team verbindet Vertriebsstärke, unternehmerisches Denken und ein hohes Maß an Verantwortung für Ergebnisse. Wir unterstützen uns gegenseitig, teilen Wissen, entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten und feiern gemeinsame Erfolge. So leisten wir jeden Tag einen direkten Beitrag zum Wachstum von Ingram Micro und unserer Herstellerpartner.

Deine Mission - let‘s shape tomorrow!

Du übernimmst Verantwortung für die Performance deines Teams und gestaltest aktiv die Weiterentwicklung unseres Software- und Cloud-Geschäfts. Durch deine Fähigkeit, Menschen zu entwickeln, Prioritäten zu setzen und Ressourcen gezielt einzusetzen, schaffst du die Grundlage für nachhaltiges Wachstum, starke Herstellerbeziehungen und langfristigen Geschäftserfolg.

Dein typischer Arbeitsalltag kann so aussehen:

• Du steuerst gemeinsam mit deinem Team die Pipeline, führst Forecast-Reviews durch und priorisierst Opportunities sowie Ressourcen mit Blick auf die Geschäftsentwicklung.
• Du unterstützt bei strategischen Deals und komplexen Angebotsphasen und begleitest dein Team operativ nah am Tagesgeschäft.
• Du führst regelmäßige Teammeetings und 1:1-Gespräche, förderst die individuelle Entwicklung und unterstützt durch aktives Coaching.
• Du arbeitest eng mit Herstellern sowie internen Stakeholdern zusammen und stimmst Business Reviews, Kampagnen und Go-to-Market-Aktivitäten ab.
• Du entwickelst Prozesse, Strukturen und Systeme kontinuierlich weiter und steuerst Sales-Initiativen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung.

Das macht dich aus:

• Deine Arbeitsweise: Du gehst Themen proaktiv an, behältst auch in dynamischen Situationen den Überblick und schaffst es, Komplexität auf das Wesentliche zu reduzieren. Deine strukturierte Herangehensweise hilft dir dabei, nachhaltige und skalierbare Lösungen im Vertriebsumfeld zu etablieren.
• Dein Erfahrungsschatz: Du verfügst über fundierte Erfahrung im Vertrieb und verstehst die Zusammenhänge von Umsatz, Marge, Geschäftsmodellen und Wachstumstreibern im Software-, Cloud- oder Subscription-Umfeld. Erfahrungen mit dem Vertrieb von Veeam Software und Object First Produkten sind von Vorteil.
• Leadership & Stakeholder Management: Du kommunizierst klar und adressatengerecht mit Team, Management und Herstellern. Gleichzeitig überzeugst du durch professionelles Stakeholder Management, Coaching-Kompetenz und einen souveränen Umgang mit unterschiedlichen Interessen.
• Mindset: Du denkst unternehmerisch, treibst Veränderungen aktiv voran und verstehst dich nicht als reine Führungskraft, sondern als operative Unterstützung für dein Team. Auch unter Druck bleibst du lösungsorientiert und handlungsfähig.
• Sprachkenntnisse: Da wir im Team Deutsch sprechen, solltest du Sprachkenntnisse auf C1-Niveau mitbringen. Für die Zusammenarbeit mit Herstellern und internationalen Schnittstellen benötigst du Englischkenntnisse auf mindestens B2-Niveau.
• Räumliche Nähe: Bei dieser Position freuen wir uns auf deine regelmäßige Präsenz im Büro und die enge Zusammenarbeit mit deinem Team.

Du erfüllst nicht alle Anforderungen zu 100%? Kein Problem – wir freuen uns trotzdem auf deine Bewerbung. Uns ist wichtig, dass du Lernbereitschaft, Neugier und Motivation mitbringst.

Das sind unsere Benefits für dich:

• Weiterentwicklung: Fundierte Einarbeitung, individuelle Entwicklungspläne, Mentorship, fachliche und persönliche Weiterbildung.
• Flexibles Arbeiten: Hybrides Modell (3 Tage Büro Anwesenheit, 2 Tage Homeoffice), 30 Urlaubstage + Mental Health Day, mobiles Arbeiten im EU-Ausland, 38,5h Vertrauensarbeitszeit.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Abhängig vom Standort stehen dir verschiedene Angebote für Gesundheit und Wohlbefinden zur Verfügung.
• Zusätzliche Vorteile: Bezuschusste Kantine, kostenlose Getränke, Mitarbeiterrabatte, Altersvorsorge, Bike- & Technikleasing sowie e-Ladestationen.
• Vergütung: Wo du innerhalb der Gehaltsspanne für diese Rolle startest, hängt von objektiven, festen Kriterien ab. Alles Weitere rund um Vergütung und Rahmenbedingungen klären wir transparent im persönlichen Austausch im Erstgespräch.

Dein Erfolg bei Ingram Micro:

Ingram Micro investiert in die Zukunft der MitarbeiterInnen. Durch Lernpfade, Weiterbildungen und persönliche Entwicklungspläne sowie Ziele. Ein Großteil unserer Beförderungen erfolgt aus den eigenen Reihen, da es uns ein zentrales Anliegen ist, internes Talent gezielt zu fördern.

Your ambition empowers tomorrow's technology, today.

Besuche uns gerne auch auf unserer Karriereseite und auf LinkedIn.