Partner Sales Manager (d/w/m) Amazon Web Services

Ingram Micro; München; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Modell

30 Urlaubstage

Betriebliche Krankenversicherung

Firmenfitness / LifeWorks

Bike- & Technikleasing

E-Ladestationen

Kostenlose Getränke

Job summary

Ingram Micro sucht in Dornach bei München eine engagierte Fachkraft im AWS-Partnerumfeld, um Go-to-Market-Strategien zu entwickeln und neue Partnerschaften aufzubauen.

Sie bringen Cloud-Vertriebs-Erfahrung, Netzwerken und starke Deutschkenntnisse mit; Englischkenntnisse sind für Schulungen und internationale Zusammenarbeit erforderlich. Reisen ist möglich, Homeoffice zwei Tage pro Woche.<\/p>

Qualifications

• Erfahrung im (Cloud-)Sales, ideal mit Partnern/Distributionsbeziehungen.
• Verständnis des AWS-Ökosystems und der Partner-Strukturen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gutes Englisch für Schulungen und internationale Kommunikation.

Responsibilities

• Identifiziere neue Zielgruppen im AWS-Partnerumfeld und entwickle strukturierte Go-to-Market-Ansätze.
• Entwickle Value Propositions für definierte Partnersegmente und bringe sie in den Markt.
• Gehe proaktiv auf potenzielle Partner zu und organisiere Enablement, Workshops und Events.
• Baue Beziehungen zu AWS und Partnern auf, verstehe Geschäftsmodelle für nachhaltiges Wachstum.
• Manage den Sales Cycle von erster Opportunity bis Abschluss in Abstimmung mit Stakeholdern.

Skills

Cloud-Vertrieb

Partnernetzwerk

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Job description

Wer wir sind:

Bei Ingram Micro glauben wir an eine technologische Zukunft mit faszinierenden neuen Möglichkeiten. Wir sind das Bindeglied zwischen Hersteller und Fachhandel im Bereich Informations- und Telekommunikationstechnologie. Dabei agieren wir eher im Hintergrund, doch ohne uns würden viele Produkte und Lösungen den Weg zum Endkunden nicht finden.

Dein neues Team: Cloud / Infrastructure as a Service (IaaS)

Unsere Vision ist klar: Wir digitalisieren den Mittelstand mit zukunftsweisenden Cloud-Produkten. Unsere Mission dabei? Partner und Endkunden Schritt für Schritt auf ihrem Weg in die Cloud zu enablen und langfristig erfolgreich zu machen. Genau daran arbeiten wir jeden Tag – gemeinsam. Unser AWS-Team besteht aus motivierten Kolleginnen und Kollegen, die sich gegenseitig unterstützen, anpacken und sichtbare Ergebnisse erzielen. Wir feiern Erfolge zusammen, stehen füreinander ein und haben Freude an dem, was wir tun. So bringen wir gemeinsam das AWS‑Business im deutschen Mittelstand erfolgreich voran.

Deine Mission - let's shape tomorrow!

Du bist die gestaltende Kraft hinter dem Aufbau neuer AWS-Partnerschaften: Mit Feingefühl für Marktchancen, einem starken Netzwerkgedanken und klarem Business-Verständnis formst du aus Ideen tragfähige Go-to-Market-Ansätze und echtes Wachstum.

Wer wir sind:

Bei Ingram Micro glauben wir an eine technologische Zukunft mit faszinierenden neuen Möglichkeiten. Wir sind das Bindeglied zwischen Hersteller und Fachhandel im Bereich Informations- und Telekommunikationstechnologie. Dabei agieren wir eher im Hintergrund, doch ohne uns würden viele Produkte und Lösungen den Weg zum Endkunden nicht finden.

Dein neues Team: Cloud / Infrastructure as a Service (IaaS)

Unsere Vision ist klar: Wir digitalisieren den Mittelstand mit zukunftsweisenden Cloud-Produkten. Unsere Mission dabei? Partner und Endkunden Schritt für Schritt auf ihrem Weg in die Cloud zu enablen und langfristig erfolgreich zu machen. Genau daran arbeiten wir jeden Tag – gemeinsam. Unser AWS-Team besteht aus motivierten Kolleginnen und Kollegen, die sich gegenseitig unterstützen, anpacken und sichtbare Ergebnisse erzielen. Wir feiern Erfolge zusammen, stehen füreinander ein und haben Freude an dem, was wir tun. So bringen wir gemeinsam das AWS‑Business im deutschen Mittelstand erfolgreich voran.

Deine Mission - let's shape tomorrow!

Du bist die gestaltende Kraft hinter dem Aufbau neuer AWS-Partnerschaften: Mit Feingefühl für Marktchancen, einem starken Netzwerkgedanken und klarem Business-Verständnis formst du aus Ideen tragfähige Go-to-Market-Ansätze und echtes Wachstum.

Dein typischer Arbeitsalltag kann so aussehen:

• Du identifizierst neue Zielgruppen im AWS-Partnerumfeld und entwickelst daraus strukturierte Go-to-Market-Ansätze, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen
• Du entwickelst gemeinsam mit internen Stakeholdern überzeugende Value Propositions für definierte Partnersegmente und bringst diese aktiv in den Markt
• Du gehst proaktiv auf potenzielle Partner zu und gestaltest den Austausch – von ersten Gesprächen über Enablement bis hin zu gemeinsamen Workshops und Events
• Du baust belastbare Beziehungen zu AWS und deinen Partnern auf und verstehst deren Geschäftsmodelle, um nachhaltiges Wachstum zu erzeugen
• Du verantwortest deinen Sales Cycle von der ersten Opportunity bis zum Abschluss und arbeitest dabei eng mit internen und externen Stakeholdern zusammen

Das macht dich aus:

• Deine Arbeitsweise: du hast Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und aktiv aufzubauen. Du denkst dich schnell in Partnerstrukturen hinein, erkennst Potenziale und entwickelst eigenständig Strategien, wie daraus profitables Business entsteht. Dabei agierst du strukturiert, priorisierst smart und bewegst dich sicher in einem dynamischen Umfeld.
• Dein Erfahrungsschatz: Du bringst erste Erfahrung im (Cloud-)Sales mit und hast idealerweise schon Berührungspunkte mit Partnern, Distribution oder dem AWS-Ökosystem gehabt. Wichtig ist, dass du ein Verständnis dafür mitbringst, wie Partner „ticken“ und wie man gemeinsam ein tragfähiges Geschäftsmodell aufbaut.
• Sprachkenntnisse: Im Team sprechen wir Deutsch, daher sollten deine Deutschkenntnisse fließend sein, sehr gutes Englisch benötigst du für Schulungen, Workshops und die Kommunikation mit internationalen Kolleg:innen.
• Reise: Gelegentliche Reisen zu Herstellern oder Partnern gehören für dich dazu.
• Räumliche Nähe: Bei dieser Position freuen wir uns auf deine regelmäßige Präsenz im Büro in Dornach bei München – mit 2 Tagen Homeoffice pro Woche bleibt deine Arbeitsgestaltung trotzdem flexibel

Du erfüllst nicht alle Anforderungen zu 100%? Kein Problem – wir freuen uns trotzdem auf deine Bewerbung.

Das sind unsere Benefits für dich:

• Weiterentwicklung: Fundierte Einarbeitung, individuelle Entwicklungspläne, Mentorship Programm, fachliche und persönliche Weiterbildung.
• Flexibles Arbeiten: Hybrides Modell (3 Tage Büro-Anwesenheit, 2 Tage Homeoffice), 30 Urlaubstage + ein Mental Health Day, mobiles Arbeiten im Eu-Ausland, 38,5 h Vertrauensarbeitszeit.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Ergonomische Arbeitsplätze, Betriebsarzt, betriebliche Krankenversicherung, Firmenfitness (EGYM Wellpass), Familien-Service LifeWorks.
• Zusätzliche Vorteile: Bezuschusste Kantine, kostenlose Getränke, Mitarbeiterrabatte, Altersvorsorge, Bike- & Technikleasing, e-Ladestationen, Wäscheservice, Postservice.
• Vergütung: Das jährliche Bruttozielgehalt für diese Rolle besteht zu 75 % aus einem festen Gehaltsanteil und zu 25 % aus einer variablen, erfolgsabhängigen Komponente. Wo du innerhalb der Gehaltsspanne startest, hängt von objektiven, festen Kriterien ab. Alles Weitere rund um Vergütung und Rahmenbedingungen klären wir transparent im persönlichen Austausch im Erstgespräch.

Dein Erfolg bei Ingram Micro:

Ingram Micro investiert in die Zukunft der MitarbeiterInnen. Durch Lernpfade, Weiterbildungen und persönliche Entwicklungspläne sowie Ziele. Ein Großteil unserer Beförderungen erfolgt aus den eigenen Reihen, da es uns ein zentrales Anliegen ist, internes Talent gezielt zu fördern. Your ambition empowers tomorrow's technology, today. Besuche uns gerne auch auf unserer Karriereseite und auf LinkedIn.