Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d)

Join; Hamburg; Hybrid; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Deutschland Ticket

JobRad

Betriebliche Altersvorsorge

Krankenzusatzversicherung

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten

Job summary

tecRacer ist ein führender AWS Premier Tier Services Partner in Deutschland. Wir suchen eine/n erfahrenen Partner Sales Manager, der/die das AWS-Partnerökosystem aktiv mitgestaltet und neue Geschäftsmöglichkeiten im DACH-Raum identifiziert.

Du baust starke Beziehungen zu AWS und Partnern auf, verantwortest Opportunities vom Erstkontakt bis zum Abschluss und entwickelst Account- sowie Go-to-Market-Pläne. Gleichzeitig treibst du Co-Sell-Aktivitäten voran und sorgst für eine klare Pipeline.

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung in Partner Sales, Channel Sales, Business Development oder Consultative B2B Sales.
• Erfahrung im Aufbau von Partnerbeziehungen und partnergetriebenen Sales Opportunities mit Technologieanbietern oder Channel-Partnern.
• Verständnis von Co-Sell-, Partner- und Go-to-Market-Modellen sowie Erfahrung mit CRM, Pipeline Management und Forecasting.
• Proaktive, eigenverantwortliche und kommerziell geprägte Arbeitsweise mit Fokus auf Net-New Business.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1) sowie Bereitschaft zu 20–30% Reisetätigkeit.

Responsibilities

• Starke Beziehungen zu AWS und Technologiepartnern aufbauen und daraus neue Kunden- und Geschäftsmöglichkeiten ableiten.
• Partner- und AWS-generierte Opportunities identifizieren, qualifizieren und vom Erstkontakt bis zum Abschluss verantworten.
• Gemeinsam mit Partnern Account- und Opportunity-Pläne entwickeln und Co-Sell-Aktivitäten vorantreiben.
• Partnerkampagnen, Events und Go-to-Market-Aktivitäten in qualifizierte Sales Pipeline überführen.
• Zusammenarbeit mit Sales, Pre-Sales, Marketing und Delivery für transparentes Pipeline-Management und verlässliche Forecasts.

Skills

Partner Sales

Channel Sales

Business Development

Co-Sell

Go-to-Market

CRM

Forecasting

Deutsch & Englisch (C1)

Education

Wirtschaftswissenschaftliches Studium oder Vergleichbares

Tools

CRM-Systeme

Pipeline Management

Forecasting

Job description

Jobbeschreibung

Technologie die bewegt. Ein Umfeld, in dem du wachsen kannst.

Seit über 20 Jahren gestalten wir bei tecRacer die Cloud-Welt mit. Als führender AWS Premier Tier Services Partner in Deutschland arbeiten wir an anspruchsvollen Cloud-Projekten, entwickeln innovative Lösungen und teilen eine gemeinsame Leidenschaft für Technologie. Was uns dabei mindestens genauso wichtig ist wie technologische Exzellenz? Wie wir zusammenarbeiten.

Bei uns zählen gute Ideen mehr als Hierarchien. Wir setzen auf Vertrauen, Eigenverantwortung und echten Gestaltungsspielraum – und auf ein Umfeld, in dem du dich fachlich und persönlich weiterentwickeln kannst. Klare Karrierepfade, regelmäßiges Feedback, individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und eine transparente Fair-Pay-Struktur schaffen dafür den Rahmen.

Gemeinsam liefern, statt in Silos denken.

Unsere Projekte verstehen wir als gemeinsame Verantwortung. Deshalb arbeiten unsere Consultants und Developers in einem übergreifenden Delivery Team zusammen: Wissen, Erfahrung und unterschiedliche Perspektiven kommen dort zusammen, wo sie den größten Impact haben. Statt starrer Teamgrenzen setzen wir auf Zusammenarbeit über Projekte und Fachbereiche hinweg.

Dabei hast du trotzdem eine feste Führungskraft an deiner Seite, die dich kennt, deine Entwicklung begleitet und gemeinsam mit dir auf deine nächsten Schritte schaut.

Über die Stelle

Gestalte unser AWS-Partnerökosystem aktiv mit - entwickle gemeinsam mit AWS und unserem Partner-Ökosystem neue Geschäftsmöglichkeiten und bringe sie erfolgreich zum Abschluss. Dein Fokus liegt dabei besonders auf Net-New- und Greenfield-Kunden im DACH-Raum.

Deine Aufgaben

• Du baust starke Beziehungen zu AWS und weiteren Technologiepartnern auf und entwickelst daraus neue Kunden- und Geschäftsmöglichkeiten.
• Du identifizierst und qualifizierst partner- und AWS-generierte Opportunities und verantwortest diese vom Erstkontakt bis zum kommerziellen Abschluss.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Account- und Opportunity-Pläne und treibst Co-Sell-Aktivitäten aktiv voran.
• Du überführst Partnerkampagnen, Events und gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten in qualifizierte Sales Pipeline.
• Du arbeitest eng mit Sales, Pre-Sales, Marketing und Delivery zusammen und sorgst für transparentes Pipeline Management und verlässliche Forecasts.

Stellenanforderungen

Das solltest du mitbringen:

• Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung in Partner Sales, Channel Sales, Business Development oder Consultative B2B Sales, idealerweise im IT-, Cloud- oder Technologieumfeld.
• Erfahrung im Aufbau von Partnerbeziehungen und partnergetriebenen Sales Opportunities, idealerweise mit Technologieanbietern, Solution Providern oder Channel-Partnern.
• Gutes Verständnis von Co-Sell-, Partner- und Go-to-Market-Modellen sowie Erfahrung mit CRM, Pipeline Management und Forecasting.
• Eine proaktive, eigenverantwortliche und kommerziell geprägte Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Net-New Business.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1) sowie Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit

Das wäre schön, ist aber kein Muss:

• Erste praktische Erfahrung mit Partner- oder Channel-Programmen in einem Technologie- oder Consulting-Unternehmen.
• Erfahrung mit dem AWS-Ökosystem und AWS-Partnerprogrammen.
• Erste Berührungspunkte mit kommerziellen Partnermodellen, Business Cases, Pricing oder Vertrags- und Verhandlungsthemen.
• Ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Sales oder einem verwandten Bereich – alternativ ist für uns auch vergleichbare praktische Berufserfahrung relevant.

Was dich bei uns erwartet

Und weil gute Arbeit mehr braucht als spannende Projekte, schaffen wir Rahmenbedingungen, die zu unterschiedlichen Lebensentwürfen passen.

• Gestaltungsspielraum & Eigenverantwortung - bring deine Ideen ein und gestalte aktiv mit.
• Ein starkes technisches Umfeld - arbeite mit erfahrenen AWS- und Cloud-Expert:innen und lerne voneinander.
• Klare Entwicklungsperspektiven - mit Karrierepfaden, regelmäßigem Feedback sowie gezielter fachlicher und persönlicher Weiterentwicklung.
• Fair Pay - mit einer transparenten und nachvollziehbaren Vergütungsstruktur.
• Flexible Arbeitszeiten - damit Arbeit und Privatleben gut zusammenpassen.
• Hybrides Arbeiten - mit Flexibilität und gleichzeitig Raum für persönlichen Austausch.
• Deutschland Ticket - für deine berufliche Mobilität.
• JobRad - für alle, die lieber auf zwei Rädern unterwegs sind.
• Betriebliche Altersvorsorge & Krankenzusatzversicherung - weil Benefits auch langfristig einen Unterschied machen dürfen.
• Regelmäßige Team-Events - für Austausch, gemeinsame Erlebnisse und Zeit miteinander abseits des Projektalltags.