Senior AWS Sales Manager (m/w/d)

Devoteam; Bayern; Hybrid; EUR 90.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Moderne Büros München/Frankfurt

Flexibles Hybrid Working

Devoteam Academy

Internationale Entwicklungsmöglicheit

Get-Together Partys

Mitarbeiter:innen-Prämien

Moderne IT-Ausstattung

Corporate Benefits

Jobrad Angebot

30 Tage Urlaub

Workation

Zusammenfassung

Devoteam Germany sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft (Senior Hunter) mit Fokus auf AWS-Partnernetzwerk. Sie verantworten proaktive Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Umfeld, analysieren Cloud-Herausforderungen und steuern mehrmonatige Sales-Cycles bis zum Closing.

Sie beraten C-Level-Entscheider, bauen strategische Partnerschaften auf und hebeln Co-Sell-Möglichkeiten im AWS-Ökosystem. Du arbeitest hybrid in Deutschland mit modernem Umfeld und Weiterbildungsangeboten.

Qualifikationen

• Mindestens 5–6 Jahre Erfahrung in Neukundengewinnung von IT-Dienstleistungen oder Cloud-Lösungen.
• AWS-Consulting-Know-how im AWS-Ökosystem, ideal aus IT-Consulting.
• Verhandlungsstärke mit strategischem Weitblick, Abschlussorientierung.

Aufgaben

• Strategische Marktbearbeitung: Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand/Enterprise-Umfeld.
• Complex Solution Selling (AWS Fokus) zur Vorantreibung von Cloud-Transformationsprojekten.
• C-Level Advisory: Visionäre IT-/Digitalisierungsstrategien vorstellen.
• Deal-Orchestrierung: Umsatzentwicklung im AWS-Partnernetzwerk steuern.
• Sales-Cycles bis zum Closing und Übergabe an Delivery.

Kenntnisse

Senior Hunter

AWS-Experte

Verhandlungsgeschick

Netzwerk IT-Entscheider

Deutsch & Englisch

Jobbeschreibung

Wir fördern Dein persönliches Wachstum, gemeinsamen Erfolg und neue Innovationen.

Wir sind eine KI-basierte Technologieberatung und spezialisiert auf die Bereiche Cloud-Plattformen, Cybersecurity, Data und KI. Mit mehr als 11.000 Tech-Architekten in über 25 Ländern begleiten wir Unternehmen bei ihrer nachhaltigen digitalen Transformation.

In Deutschland vertrauen bereits über 2.000 Kunden auf unsere Expertise. Dabei arbeiten wir eng mit führenden Plattform-Partnern wie AWS, Google Cloud, Microsoft, ServiceNow und SAP zusammen. Bei uns trifft technologische Exzellenz auf eine starke menschliche Kultur – gemeinsam schaffen wir so messbare Erfolge für unsere Kunden.

Das erwartet Dich

Deine Benefits:

• Moderne Büros in Toplage in München und Frankfurt
• Flexibles Hybrid Working mit der Möglichkeit Deine Arbeitszeiten individuell auf Deine Bedürfnisse anzupassen
• Unsere Devoteam Academy bietet Dir ein großes Angebot an zertifizierten Trainings und Sprachkursen
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten für Deinen Karriereboost bei Devoteam
• Get-Together Partys und Teamevents für den regelmäßigen Austausch und Spaß mit Deinen Kollleg:innen
• Mitarbeiter:innen-Prämien beim Werben von neuen Mitarbeiter:innen
• Moderne IT-Ausstattung - Wähle aus einer Vielzahl von Möglichkeiten das für Dich passende Produkt
• Corporate Benefits mit großer Auswahl an zahlreichen Angeboten für nahezu jeden Bereich
• Jobrad Angebot mit attraktiven steuerlichen Vorteilen für Dich
• 30 Tage Urlaub – Erhol' Dich von der Arbeit bei wohlverdienten 30 Tagen Urlaub im Jahr
• Workation – Erlebe bis zu 30 Tage Workation und arbeite gleichzeitig in den schönsten Ecken Europas (EU).

Dein Arbeitsalltag besteht aus folgenden Aufgaben:

• Strategische Marktbearbeitung: Du verantwortest die proaktive Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Umfeld. Du identifizierst strategische weiße Flecken im Markt und verwandelst diese in langfristige, hochkarätige Partnerschaften.
• Complex Solution Selling (AWS Fokus): Du analysierst tiefgreifende Business-Herausforderungen und treibst komplexe Cloud-Transformations-Projekte mit einem klaren Schwerpunkt auf Amazon Web Services (AWS) voran.
• C-Level Advisory: Du agierst als echter „Trusted Advisor“ auf Augenhöhe. Du präsentierst visionäre IT- und Digitalisierungsstrategien und überzeugst Entscheider (CIO/CTO/CEO) von unserem Value Proposition.
• AWS Partnernetzwerk: Du navigierst souverän im AWS-Partnernetzwerk und weißt genau, wie Du das Partner-Ökosystem für gemeinsame, großvolumige Sales-Opportunities (Co-Sell) optimal hebelst.
• Deal-Orchestrierung: Du steuerst eigenverantwortlich den gesamten, oft mehrmonatigen Sales-Cycle für strategische Deals – vom ersten Kontakt über komplexe Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Closing und der Übergabe an Delivery.

Das bringst Du mit:

• Senior Hunter-DNA: Du hast mindestens 5 bis 6 Jahre einschlägige Berufserfahrung und einen nachweisbaren Track Record in der Neukundenakquise von komplexen IT-Dienstleistungen oder Cloud-Lösungen.
• AWS Consulting Expertise: Du besitzt exzellentes Know-how im AWS-Ökosystem und verstehst es, Cloud-Szenarien wirtschaftlich und strategisch zu verargumentieren. Wichtig: Diese Erfahrung hast Du idealerweise im IT-Consulting gesammelt.
• Abschlussstärke & Strategie: Du bist ein kommunikationsstarker Verhandlungsprofi mit strategischem Weitblick. Du liebst den sportlichen Wettbewerb um Marktanteile und verlierst auch in komplexen Verhandlungssituationen nie den Abschluss aus den Augen.
• Etabliertes Netzwerk: Du bringst bereits ein starkes, belastbares Netzwerk zu relevanten IT-Entscheidern im gehobenen Mittelstand mit, das Du ab Tag eins aktivieren kannst.
• Sprachen: Du kommunizierst und präsentierst absolut verhandlungssicher in Deutsch sowie fließend in Englisch.

Durch unsere offene Unternehmenskultur legen wir großen Wert darauf, Menschen die Chance zu geben, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle spezifischen Fähigkeiten der Stellenbeschreibung erfüllt werden. Wir sind überzeugt, dass jede:r Einzelne durch unsere Unterstützung und ein motiviertes Team sein volles Potenzial entfalten kann.

Weitere Stellenangebote findest Du auf:

https://devoteam.com/de/karriere

Kontakt für Rückfragen: Du hast noch Fragen zur Stelle oder zum Ablauf? Melde Dich gerne bei uns! Unsere E-Mail-Adresse dient ausschließlich für Rückfragen von Kandidat:innen: [e-mail]

Recruiting Team – Devoteam Germany