Senior Strategic Sales Manager (m/w/d)

Join; Hamburg; Hybride; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Gestaltungsspielraum

Technisches Umfeld

Entwicklungsperspektiven

Fair Pay

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten

Deutschland Ticket

JobRad

Betriebliche Altersvorsorge

Team-Events

Résumé du poste

tecRacer sucht einen Senior Strategic Sales Manager (m/w/d) zur Gewinnung und Entwicklung strategischer Kunden in Europa. Du steuerst komplexe Sales Cycles end-to-end und trägst die kommerzielle Verantwortung bis zum Abschluss.

Du baust langjährige Beziehungen zu Senior- und C-Level-Stakeholdern auf, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und entwickelst value-driven Angebote gemeinsam mit internen Experten. Englischkenntnisse (C1) sind erforderlich.

Qualifications

• 5-8 Jahre relevante Erfahrung im B2B Sales oder Account Management
• Erfahrung im Consultative Selling und in Verhandlungen
• Verständnis von Cloud Services und dem AWS-Ökosystem
• Strategische, eigenverantwortliche und kommerziell geprägte Arbeitsweise
• Englischkenntnisse (C1) und Reisebereitschaft 20–30%

Responsabilités

• Du steuerst komplexe, hochwertige Sales Cycles end-to-end.
• Du baust langfristige Beziehungen zu Senior- und C-Level-Stakeholdern auf und entwickelst strategische Kundenaccounts weiter.
• Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Du entwickelst gemeinsam mit internen Experten kundenindividuelle, value-driven Lösungen und überzeugende Angebote.
• Du nutzt AWS- und Partner-Ökosystem strategisch und bringst Markt- und Kundeninsights in die Weiterentwicklung unseres Sales-Ansatzes ein.

Connaissances

Consultative Selling

Stakeholder Management

AWS Ecosystem

CRM Pipeline

Englischkenntnisse

Reisetätigkeit

Outils

CRM

Description du poste

Jobbeschreibung

Technologie die bewegt. Ein Umfeld, in dem du wachsen kannst.

Seit über 20 Jahren gestalten wir bei tecRacer die Cloud-Welt mit. Als führender AWS Premier Tier Services Partner in Deutschland arbeiten wir an anspruchsvollen Cloud-Projekten, entwickeln innovative Lösungen und teilen eine gemeinsame Leidenschaft für Technologie. Was uns dabei mindestens genauso wichtig ist wie technologische Exzellenz? Wie wir zusammenarbeiten.

Bei uns zählen gute Ideen mehr als Hierarchien. Wir setzen auf Vertrauen, Eigenverantwortung und echten Gestaltungsspielraum – und auf ein Umfeld, in dem du dich fachlich und persönlich weiterentwickeln kannst. Klare Karrierepfade, regelmäßiges Feedback, individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und eine transparente Fair-Pay-Struktur schaffen dafür den Rahmen.

Gemeinsam liefern, statt in Silos denken.

Unsere Projekte verstehen wir als gemeinsame Verantwortung. Deshalb arbeiten unsere Consultants und Developers in einem übergreifenden Delivery Team zusammen: Wissen, Erfahrung und unterschiedliche Perspektiven kommen dort zusammen, wo sie den größten Impact haben. Statt starrer Teamgrenzen setzen wir auf Zusammenarbeit über Projekte und Fachbereiche hinweg.

Dabei hast du trotzdem eine feste Führungskraft an deiner Seite, die dich kennt, deine Entwicklung begleitet und gemeinsam mit dir auf deine nächsten Schritte schaut.

Über die Stelle

Als Senior Strategic Sales Manager (m/w/d) gewinnst und entwickelst du strategische Kunden in Europa und verantwortest komplexe Sales Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei baust du vertrauensvolle Beziehungen zu Senior- und C-Level-Stakeholdern auf und schaffst gemeinsam mit unseren Teams und Partnern nachhaltigen Business Value.

Deine Aufgaben

• Du steuerst komplexe, hochwertige Sales Cycles end-to-end und übernimmst die kommerzielle Verantwortung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du baust langfristige Beziehungen zu Senior- und C-Level-Stakeholdern auf und entwickelst strategische Kundenaccounts gezielt weiter.
• Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender und potenzieller Kunden.
• Du entwickelst gemeinsam mit internen Expert:innen kundenindividuelle, value-driven Lösungen und überzeugende kommerzielle Angebote.
• Du nutzt unser AWS- und Partner-Ökosystem strategisch und bringst Markt- und Kundeninsights aktiv in die Weiterentwicklung unseres Sales-Ansatzes ein.

Stellenanforderungen

Das solltest du mitbringen

• 5 - 8 Jahre relevante Erfahrung im B2B Sales oder Account Management mit nachweisbaren Erfolgen in der Entwicklung strategischer Accounts und im Abschluss komplexer, hochwertiger Deals.
• Ausgeprägte Erfahrung im Consultative Selling, in kommerziellen Verhandlungen und im Umgang mit Senior- und C-Level-Stakeholdern.
• Ein gutes Verständnis von Cloud Services und dem AWS-Ökosystem sowie Erfahrung mit CRM-, Pipeline- und Forecasting-Prozessen.
• Eine strategische, eigenverantwortliche und kommerziell geprägte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, unterschiedliche interne und externe Stakeholder zusammenzubringen.
• Fließende Englischkenntnisse sowie fließende Kenntnisse der jeweiligen lokalen Sprache (C1) und Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit.

Was dich bei uns erwartet

Und weil gute Arbeit mehr braucht als spannende Projekte, schaffen wir Rahmenbedingungen, die zu unterschiedlichen Lebensentwürfen passen.

• Gestaltungsspielraum & Eigenverantwortung - bring deine Ideen ein und gestalte aktiv mit.
• Ein starkes technisches Umfeld - arbeite mit erfahrenen AWS- und Cloud-Expert:innen und lerne voneinander.
• Klare Entwicklungsperspektiven - mit Karrierepfaden, regelmäßigem Feedback sowie gezielter fachlicher und persönlicher Weiterentwicklung.
• Fair Pay - mit einer transparenten und nachvollziehbaren Vergütungsstruktur.
• Flexible Arbeitszeiten - damit Arbeit und Privatleben gut zusammenpassen.
• Hybrides Arbeiten - mit Flexibilität und gleichzeitig Raum für persönlichen Austausch.
• Deutschland Ticket - für deine berufliche Mobilität.
• JobRad - für alle, die lieber auf zwei Rädern unterwegs sind.
• Betriebliche Altersvorsorge & Krankenzusatzversicherung - weil Benefits auch langfristig einen Unterschied machen dürfen.
• Regelmäßige Team-Events - für Austausch, gemeinsame Erlebnisse und Zeit miteinander abseits des Projektalltags.