Senior AWS Sales Manager (m/w/d)

Devoteam | AWS Partner; München; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Moderne Büros

Hybrid Working

Devoteam Academy

Internationale Entwicklung

Teamevents

Mitarbeiterprämien

Corporate Benefits

Jobrad

30 Tage Urlaub

Workation

Job summary

Devoteam in München bietet eine Karrieremöglichkeit als Senior Sales Hunter mit Fokus auf AWS-Beratung. Du verantwortest proaktive Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Umfeld, identifizierst Marktchancen und baust strategische Partnerschaften auf.

Du überzeugst CIOs/CTOs/CEOs mit visionären IT- und Cloud-Transformationsstrategien, navigierst im AWS-Partnernetzwerk für Co-Sell-Opportunities und leitest mehrmonatige Sales-Cycles bis zum Closing.

Qualifications

• Mindestens 5–6 Jahre einschlägige Berufserfahrung in Neukundengewinnung komplexer IT-Dienstleistungen oder Cloud-Lösungen.
• AWS-Consulting-Expertise und tiefes AWS-Ökosystem-Know-how.
• Kommunikationsstarke Verhandlungsführung mit strategischem Weitblick.
• Starkes Netzwerk zu relevanten IT-Entscheidern im gehobenen Mittelstand.
• Deutsch verhandlungssicher, fließend Englisch.

Responsibilities

• Proaktive Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Umfeld.
• Analysieren komplexer Business-Herausforderungen; vorantreiben von AWS-Transformationsprojekten.
• Trusted Advisor für CIO/CTO/CEO; überzeugende Value Proposition.
• Navigieren im AWS-Partnernetzwerk; Co-Sell-Opportunities hebeln.
• Steuern des gesamten mehrmonatigen Sales-Cycles bis Closing.

Skills

Senior Hunter-DNA

AWS Consulting Expertise

Abschlussstärke & Strategie

Etabliertes Netzwerk

Deutsch & Englisch

Job description

Wir fördern Dein persönliches Wachstum, gemeinsamen Erfolg und neue Innovationen. Wir sind eine KI-basierte Technologieberatung und spezialisiert auf die Bereiche Cloud-Plattformen, Cybersecurity, Data und KI. Mit mehr als 11.000 Tech-Architekten in über 25 Ländern begleiten wir Unternehmen bei ihrer nachhaltigen digitalen Transformation. In Deutschland vertrauen bereits über 2.000 Kunden auf unsere Expertise. Dabei arbeiten wir eng mit führenden Plattform-Partnern wie AWS, Google Cloud, Microsoft, ServiceNow und SAP zusammen. Bei uns trifft technologische Exzellenz auf eine starke menschliche Kultur – gemeinsam schaffen wir so messbare Erfolge für unsere Kunden.

Das erwartet Dich

Deine Benefits:

• Moderne Büros in Toplage in München und Frankfurt
• Flexibles Hybrid Working mit der Möglichkeit Deine Arbeitszeiten individuell auf Deine Bedürfnisse anzupassen
• Unsere Devoteam Academy bietet Dir ein großes Angebot an zertifizierten Trainings und Sprachkursen
• Internationale Entwicklungsmöglichkeiten für Deinen Karriereboost bei Devoteam
• Get‑Together Partys und Teamevents für den regelmäßigen Austausch und Spaß mit Deinen Kollleg:innen
• Mitarbeiter:innen-Prämien beim Werben von neuen Mitarbeiter:innen
• Moderne IT‑Ausstattung - Wähle aus einer Vielzahl von Möglichkeiten das für Dich passende Produkt
• Corporate Benefits mit großer Auswahl an zahlreichen Angeboten für nahezu jeden Bereich
• Jobrad Angebot mit attraktiven steuerlichen Vorteilen für Dich
• 30 Tage Urlaub – Erhol' Dich von der Arbeit bei wohlverdienten 30 Tagen Urlaub im Jahr
• Workation – Erlebe bis zu 30 Tage Workation und arbeite gleichzeitig in den schönsten Ecken Europas (EU).

Stellenbeschreibung

Dein Arbeitsalltag besteht aus folgenden Aufgaben:

• Strategische Marktbearbeitung: Du verantwortest die proaktive Neukundengewinnung im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Umfeld. Du identifizierst strategische weiße Flecken im Markt und verwandelst diese in langfristige, hochkarätige Partnerschaften.
• Complex Solution Selling (AWS Fokus): Du analysierst tiefgreifende Business-Herausforderungen und treibst komplexe Cloud-Transformations-Projekte mit einem klaren Schwerpunkt auf Amazon Web Services (AWS) voran.
• C‑Level Advisory: Du agierst als echter „Trusted Advisor“ auf Augenhöhe. Du präsentierst visionäre IT‑ und Digitalisierungsstrategien und überzeugst Entscheider (CIO/CTO/CEO) von unserem Value Proposition.
• AWS Partnernetzwerk: Du navigierst souverän im AWS-Partnernetzwerk und weißt genau, wie Du das Partner‑Ökosystem für gemeinsame, großvolumige Sales‑Opportunities (Co‑Sell) optimal hebelst.
• Deal‑Orchestrierung: Du steuerst eigenverantwortlich den gesamten, oft mehrmonatigen Sales‑Cycle für strategische Deals – vom ersten Kontakt über komplexe Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Closing und der Übergabe an Delivery.

Qualifikationen

Das bringst Du mit:

• Senior Hunter‑DNA: Du hast mindestens 5 bis 6 Jahre einschlägige Berufserfahrung und einen nachweisbaren Track Record in der Neukundenakquise von komplexen IT‑Dienstleistungen oder Cloud‑Lösungen.
• AWS Consulting Expertise: Du besitzt exzellentes Know‑how im AWS‑Ökosystem und verstehst es, Cloud‑Szenarien wirtschaftlich und strategisch zu verargumentieren. Wichtig: Diese Erfahrung hast Du idealerweise im IT‑Consulting gesammelt.
• Abschlussstärke & Strategie: Du bist ein kommunikationsstarker Verhandlungsprofi mit strategischem Weitblick. Du liebst den sportlichen Wettbewerb um Marktanteile und verlierst auch in komplexen Verhandlungssituationen nie den Abschluss aus den Augen.
• Etabliertes Netzwerk: Du bringst bereits ein starkes, belastbares Netzwerk zu relevanten IT‑Entscheidern im gehobenen Mittelstand mit, das Du ab Tag eins aktivieren kannst.
• Sprachen: Du kommunizierst und präsentierst absolut verhandlungssicher in Deutsch sowie fließend in Englisch.

Zusätzliche Informationen

Durch unsere offene Unternehmenskultur legen wir großen Wert darauf, Menschen die Chance zu geben, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle spezifischen Fähigkeiten der Stellenbeschreibung erfüllt werden. Wir sind überzeugt, dass jede:r Einzelne durch unsere Unterstützung und ein motiviertes Team sein volles Potenzial entfalten kann.