New Business Partner Manager (m/w/d)

epay, a Euronet Company; Martinsried; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

epay Academy Weiterbildung

Deutschlandticket Zuschuss

WellPass Zuschuss

Employee Benefit Club

Job summary

epay, a Euronet Company, sucht einen New Business Partnermanager (m/w/d) zur Skalierung strategischer Partnerschaften mit ISVs, POS-Herstellern, Systemintegratoren und Plattformanbietern.

Du entwickelst Go-to-Market-Strategien, übernimmst Umsatzverantwortung und integrierst epay-Lösungen in Partnerlandschaften. Du arbeitest eng mit Tech- und Produktteams zusammen und führst anspruchsvolle Stakeholder-Gespräche.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Partner- und Business Development im Payment-/FinTech-Umfeld.
• Erfolge im Aufbau strategischer Partnerschaften nachweisbar.
• Tiefe Kenntnisse von Acquiring, Zahlungsverkehr, Interchange sowie Omnichannel-Lösungen.

Responsibilities

• Strategische Akquise- und Entwicklung von ISVs, POS-Herstellern und Systemintegratoren.
• Go-to-Market-Strategien mit Partnern gestalten und skalieren.
• Umsatzverantwortung mit Partner-Pipeline und Growth-Zielen übernehmen.
• Lösungen des epay-Portfolios in Partnerlandschaften integrieren und kundenzentriert positionieren.
• Technische Integrationen via APIs, Middleware, OPI/ZVT unterstützen und mit Tech-Teams arbeiten.
• Stakeholder-Beziehungen auf Management- und C-Level-Ebene pflegen.

Skills

New Business Development

Partnership Management

Payment & FinTech

Sales Negotiation

Stakeholder Management

B2B sales

Englisch

Deutsch

Job description

Als New Business Partnermanager (m/w/d) bist du für den Aufbau, die Weiterentwicklung und die Skalierung strategischer Partnerschaften mit Independent Software Vendors (ISVs), POS-Herstellern, Systemintegratoren sowie Plattformanbietern verantwortlich.

Dein Ziel ist es, durch starke Partnernetzwerke nachhaltiges Wachstum zu schaffen und innovative Payment-, POS- und Value-Added-Services erfolgreich im Markt zu platzieren. Du bewegst dich an der Schnittstelle von Vertrieb, Technologie und Strategie und erschließt gemeinsam mit unseren Partnern (m/w/d) neue Geschäftsmodelle sowie Wachstumspotenziale.

Dein Gestaltungsspielraum:

• Strategische Partnerakquise und -entwicklung: Du identifizierst, gewinnst und entwickelst Partnerschaften mit ISVs, Plattformen, POS-Herstellern sowie Systemintegratoren und baust langfristige Kooperationen auf.
• Go-to-Market-Strategien gestalten: Du entwickelst und setzt gemeinsam mit Partnern skalierbare Marktstrategien um und etablierst Modelle wie Reseller-, Referral- und Embedded-Payment-Ansätze.
• Umsatzverantwortung übernehmen: Du baust eine belastbare Partner-Pipeline auf, generierst neues Geschäft und verantwortest klare Umsatz- und Wachstumsziele.
• Lösungen im Ökosystem positionieren: Du integrierst das epay-Portfolio (Acquiring, POS, E-Commerce, Value Added Services) gezielt in Partnerlandschaften und entwickelst kundenzentrierte Lösungskonzepte.
• Technische Integration begleiten: Du unterstützt Integrationen über APIs, Middleware sowie OPI- und ZVT-Schnittstellen und arbeitest eng mit Tech- und Produktteams zusammen.
• Stakeholder steuern und Beziehungen ausbauen: Du pflegst Beziehungen auf Management- und C-Level, führst Strategiegespräche und koordinierst interne sowie externe Stakeholder.
• Marktpotenziale erschließen: Du analysierst Trends, Wettbewerb und Branchenanforderungen und leitest konkrete Wachstums- und Innovationsinitiativen ab.

Dein Know-How:

• Erfahrung im Partner- und Business Development: Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Payment-, FinTech-, POS- oder Softwareumfeld und kannst Erfolge im Aufbau strategischer Partnerschaften nachweisen.
• Fundiertes Payment-Verständnis: Du hast tiefgehendes Know-how in Acquiring, Zahlungsverkehr, Interchange sowie POS- und Omnichannel-Lösungen.
• Partnerökosysteme souverän managen: Du bringst Erfahrung im Umgang mit ISVs, Plattformen, Systemintegratoren und Technologiepartnern mit.
• Consultative & Solution Selling beherrschen: Du entwickelst überzeugende Business Cases und Partnerstrategien und steuerst komplexe Sales-Prozesse inkl. RfPs.
• Projekt- und Stakeholder-Management: Du koordinierst anspruchsvolle Projekte effizient und bringst unterschiedliche Interessen erfolgreich zusammen.
• Unternehmerisches Mindset: Du überzeugst durch Hunter-Mentalität, Eigeninitiative und eine klare Ergebnisorientierung.
• Kommunikationsstärke auf Top-Level: Du verhandelst sicher auf Deutsch und Englisch und trittst souverän auf Entscheider- und C-Level-Ebene auf.

Unsere Werte One Team, Innovation & Transformation, Ownership, Entrepreneurship und Empowerment spiegeln auch deine Haltung wider? Dann bist du bei uns genau richtig!

Deine Benefits:

• Hybrides Arbeiten: Bei epay erhältst du die Möglichkeit, in einem global agierenden Unternehmen zu arbeiten - mit zwei Tage/Woche Home Office.
• Kultur: Unsere Kultur entsteht dort, wo Menschen offen kommunizieren, sich gegenseitig stärken und gemeinsam Verantwortung übernehmen. Von Kommunikation und Feedback über Führung bis hin zum Umgang mit Fehlern - dafür steht unser tägliches Miteinander.
• Persönliche Entwicklung: Durch regelmäßige Mitarbeitergespräche & individuelle Personalentwicklungsmaßnahmen fördern wir deine persönliche sowie berufliche Entwicklung. Unsere europaweite epay Academy bietet ein sehr großes Weiterbildungsangebot an - da ist für jeden etwas dabei.
• Benefits ab dem ersten Tag: Du hast Zugriff auf unsere Corporate Benefits-Plattform. Außerdem bezuschussen wir dein DeutschlandTicket sowie deine EGYM WellPass-Mitgliedschaft.
• Benefits nach der Probezeit: Neben zahlreichen Mitarbeiterrabatten erhältst du Zugang zum Employee Benefit Club, der dir einen monatlichen Shopping-Gutschein im Wert von 50 € bietet. Außerdem kannst du mit EuroRad ein Fahrrad über die Firma leasen. Eine Übersicht der Benefits findest du auf unserer Karriereseite hier.

Wir bieten als unabhängiger Full-Service-Payment-Provider unseren globalen Partner*innen mit nur einer Schnittstelle eine Plattform, die es ermöglicht, in der sich stetig ändernden Payment Journey jederzeit völlig flexibel zu bleiben.

Unser Vertriebsnetz ist eines der am schnellsten wachsenden Netzwerke mit hunderten innovativen Partner*innen in zahlreichen Ländern. So verbinden wir Handel, Marken und Kundschaft mit skalierbaren Gift-Card-, Prepaid-, Payment-, Issuing-, Acquiring- und Incentive-Lösungen über alle Kanäle und Grenzen hinweg.