New Business Partner Manager (m/w/d)

epay, a Euronet Worldwide Company; Martinsried; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeiten

2 Tage Home Office/Woche

epay Academy – Weiterbildung

Corporate Benefits-Plattform

DeutschlandTicket Zuschuss

EGYM WellPass-Mitgliedschaft

Zusammenfassung

epay, eine Euronet Worldwide Company, sucht einen New Business Partnermanager (m/w/d) zum Aufbau, Weiterentwicklung und zur Skalierung strategischer Partnerschaften mit ISVs, POS-Herstellern, Systemintegratoren sowie Plattformanbietern in Deutschland.

Du bewegst dich an der Schnittstelle von Vertrieb, Technologie und Strategie, entwickelst gemeinsam mit Partnern neue Geschäftsmodelle und Wachstumspotenziale und führst Gespräche auf C-Level.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Payment-, FinTech- oder Softwareumfeld im Aufbau strategischer Partnerschaften.
• Fundiertes Verständnis von Acquiring, Zahlungsverkehr, Interchange sowie POS-/Omnichannel-Lösungen.
• Erfahrung im Umgang mit ISVs, Plattformen und Systempartnern.
• Verkaufsexpertise im Beratungs- und Lösungsverkauf inkl. RfPs.

Aufgaben

• Strategische Partnerakquise und -entwicklung mit ISVs, Plattformen, POS-Herstellern und Systemintegratoren.
• Go-to-Market-Strategien gestalten und skalierbare Modelle wie Reseller-/Referral-/Embedded-Payment etablieren.
• Umsatzverantwortung übernehmen und Partner-Pipeline aufbauen.
• epay-Portfolios in Partnerlandschaften integrieren und kundenzentrierte Lösungen positionieren.
• Technische Integrationen über APIs, Middleware sowie OPI-/ZVT-Schnittstellen begleiten.
• Stakeholder-Beziehungen auf Management- & C-Level-Ebene pflegen und steuern.
• Markttrends, Wettbewerb und Branchenanforderungen analysieren und Wachstumsinitiativen ableiten.

Kenntnisse

Strategische Partnerschaftakquise

Go-to-Market-Strategien

Umsatzverantwortung

Ökosystem-Positionierung

Technische Integration

Stakeholder-Management

MarktpotenzialeAnalysieren

Partner-Business-Development

Payment-Verständnis

ISV/Partner-Ökosystem-Management

Consultative Selling

Projekt-Management

Unternehmerisches Mindset

Top-Level-Kommunikation

Jobbeschreibung

Als New Business Partnermanager (m/w/d) bist du für den Aufbau, die Weiterentwicklung und die Skalierung strategischer Partnerschaften mit Independent Software Vendors (ISVs), POS-Herstellern, Systemintegratoren sowie Plattformanbietern verantwortlich.

Dein Ziel ist es, durch starke Partnernetzwerke nachhaltiges Wachstum zu schaffen und innovative Payment-, POS- und Value-Added-Services erfolgreich im Markt zu platzieren.Du bewegst dich an der Schnittstelle von Vertrieb, Technologie und Strategie und erschließt gemeinsam mit unseren Partnern (m/w/d) neue Geschäftsmodelle sowie Wachstumspotenziale.

Requirements

Dein Gestaltungsspielraum:

• Strategische Partnerakquise und -entwicklung: Du identifizierst, gewinnst und entwickelst Partnerschaften mit ISVs, Plattformen, POS-Herstellern sowie Systemintegratoren und baust langfristige Kooperationen auf.
• Go-to-Market-Strategien gestalten: Du entwickelst und setzt gemeinsam mit Partnern skalierbare Marktstrategien um und etablierst Modelle wie Reseller-, Referral- und Embedded-Payment-Ansätze.
• Umsatzverantwortung übernehmen: Du baust eine belastbare Partner-Pipeline auf, generierst neues Geschäft und verantwortest klare Umsatz- und Wachstumsziele.
• Lösungen im Ökosystem positionieren: Du integrierst das epay-Portfolio (Acquiring, POS, E-Commerce, Value Added Services) gezielt in Partnerlandschaften und entwickelst kundenzentrierte Lösungskonzepte.
• Technische Integration begleiten: Du unterstützt Integrationen über APIs, Middleware sowie OPI- und ZVT-Schnittstellen und arbeitest eng mit Tech- und Produktteams zusammen.
• Stakeholder steuern und Beziehungen ausbauen: Du pflegst Beziehungen auf Management- und C-Level, führst Strategiegespräche und koordinierst interne sowie externe Stakeholder.
• Marktpotenziale erschließen: Du analysierst Trends, Wettbewerb und Branchenanforderungen und leitest konkrete Wachstums- und Innovationsinitiativen ab.

Dein Know-How:

• Erfahrung im Partner- und Business Development: Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Payment-, FinTech-, POS- oder Softwareumfeld und kannst Erfolge im Aufbau strategischer Partnerschaften nachweisen.
• Fundiertes Payment-Verständnis: Du hast tiefgehendes Know-how in Acquiring, Zahlungsverkehr, Interchange sowie POS- und Omnichannel-Lösungen.
• Partnerökosysteme souverän managen: Du bringst Erfahrung im Umgang mit ISVs, Plattformen, Systemintegratoren und Technologiepartnern mit.
• Consultative & Solution Selling beherrschen: Du entwickelst überzeugende Business Cases und Partnerstrategien und steuerst komplexe Sales-Prozesse inkl. RfPs.
• Projekt- und Stakeholder-Management: Du koordinierst anspruchsvolle Projekte effizient und bringst unterschiedliche Interessen erfolgreich zusammen.
• Unternehmerisches Mindset: Du überzeugst durch Hunter-Mentalität, Eigeninitiative und eine klare Ergebnisorientierung.
• Kommunikationsstärke auf Top-Level: Du verhandelst sicher auf Deutsch und Englisch und trittst souverän auf Entscheider- und C-Level-Ebene auf.

Unsere Werte One Team, Innovation & Transformation, Ownership, Entrepreneurship und Empowerment spiegeln auch deine Haltung wider? Dann bist du bei uns genau richtig!

Benefits

• Hybrides Arbeiten: Bei epay erhältst du die Möglichkeit, in einem global agierenden Unternehmen zu arbeiten – mit zwei Tage/Woche Home Office.
• Kultur: Unsere Kultur entsteht dort, wo Menschen offen kommunizieren, sich gegenseitig stärken und gemeinsam Verantwortung übernehmen. Von Kommunikation und Feedback über Führung bis hin zum Umgang mit Fehlern – dafür steht unser tägliches Miteinander.
• Persönliche Entwicklung: Durch regelmäßige Mitarbeitergespräche & individuelle Personalentwicklungsmaßnahmen fördern wir deine persönliche sowie berufliche Entwicklung. Unsere europaweite epay Academy bietet ein sehr großes Weiterbildungsangebot an – da ist für jeden etwas dabei.
• Benefits ab dem ersten Tag: Du hast Zugriff auf unsere Corporate Benefits-Plattform. Außerdem bezuschussen wir dein DeutschlandTicket sowie deine EGYM WellPass-Mitgliedschaft.
• Benefits nach der Probezeit: Neben zahlreichen Mitarbeiterrabatten erhältst du Zugang zum Employee Benefit Club, der dir einen monatlichen Shopping-Gutschein im Wert von 50 € bietet. Außerdem kannst du mit EuroRad ein Fahrrad über die Firma leasen. Eine Übersicht der Benefits findest du auf unserer Karriereseite hier.

epay

Wir bieten als unabhängiger Full-Service-Payment-Provider unseren globalen Partner*innen mit nur einer Schnittstelle eine Plattform, die es ermöglicht, in der sich stetig ändernden Payment Journey jederzeit völlig flexibel zu bleiben.

Unser Vertriebsnetz ist eines der am schnellsten wachsenden Netzwerke mit hunderten innovativen Partner*innen in zahlreichen Ländern. So verbinden wir Handel, Marken und Kundschaft mit skalierbaren Gift-Card-, Prepaid-, Payment-, Issuing-, Acquiring- und Incentive-Lösungen über alle Kanäle und Grenzen hinweg.

Wir sind die Digital Payment Unit der Euronet Worldwide, Inc. (NASDAQ: EEFT). Let’s drive the payment journey of the future together!

We deliver highly advanced, secure and sustainable payment & incentive products and solutions that drive contribution to our partners and exceptional value to their customers.