National Key Account Manager EDEKA (m/w/d)

Morgan Philips Specialist Recruitment; Hamburg; Hybride; EUR 85 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Firmenwagen zur privaten Nutzung

Hybrides Arbeiten (2 Präsenztage/Woche

12% Bonus

Mobilität, Sport und Gesundheit

Résumé du poste

Morgan Philips Specialist Recruitment sucht im Auftrag eines renommierten mittelständischen Unternehmens im Großraum Hamburg einen erfahrenen National Key Account Manager EDEKA (m/w/d). Du betreust EDEKA national, entwickelst die Zusammenarbeit weiter und setzt Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung um.

Dazu gehören Jahresgespräche, Konditions- und Sortimentsverhandlungen sowie die Distribution. Es erwartet dich ein hybrides Arbeitsmodell mit zwei Präsenztagen pro Woche, plus ein Fixgehalt von

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im Food-/FMCG-Umfeld.
• Erfahrung in Betreuung von EDEKA auf nationaler Ebene oder vergleichbare Regional-KAM-Funktion.
• Vergleichbar eigenständige Vorbereitung und Führung von Jahresgesprächen.

Responsabilités

• Eigenständige Betreuung von EDEKA auf nationaler Ebene und strategische Weiterentwicklung
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Jahresgesprächen und Vertragsverhandlungen
• Verhandlung von Konditionen, Preisen, Listen und Sortimentspunkten
• Entwicklung von Vertriebsstrategien und Umsetzung zur Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen
• Identifikation von Potenzialen in Distribution, Sortiment und Platzierung
• Planung, Steuerung und Analyse von Promotions und Aktionen
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Vertriebskennzahlen, Ableitung konkreter Maßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Controlling und weiteren Fachbereichen

Connaissances

Key Account Management

Food/FMCG Erfahrung

Verhandlungsführung

Deutsch-Englischkenntnisse

Description du poste

Gemeinsam mit unserem Kunden, einem bekannten und traditionsreichen mittelständischen Unternehmen aus dem Food-/FMCG-Umfeld im Großraum Hamburg, suchen wir einen erfahrenen National Key Account Manager EDEKA (m/w/d).

In dieser strategisch und operativ geprägten Rolle übernimmst du die Verantwortung für einen der wichtigsten Handelspartner des Unternehmens und entwickelst die Zusammenarbeit mit EDEKA auf nationaler Ebene nachhaltig weiter.

Dein Fokus liegt insbesondere auf Jahresgesprächen, Konditions- und Sortimentsverhandlungen, Listungen sowie der Weiterentwicklung von Distribution und Umsatz.

Deine Aufgaben

• Du betreust EDEKA eigenständig auf nationaler Ebene und entwickelst den Kunden strategisch weiter.
• Du bereitest Jahresgespräche und Vertragsverhandlungen vor, führst diese eigenständig und verantwortest die Nachbereitung.
• Du verhandelst Konditionen, Preise, Sortimente und Listungen.
• Du entwickelst kundenspezifische Vertriebsstrategien und setzt diese zur Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele um.
• Du identifizierst zusätzliche Potenziale in den Bereichen Distribution, Sortiment und Platzierung.
• Du planst, steuerst und analysierst Promotions und Aktionsmaßnahmen.
• Du analysierst Markt-, Wettbewerbs- und Vertriebskennzahlen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
• Du arbeitest eng mit internen Schnittstellen wie Marketing, Controlling und weiteren Fachbereichen zusammen.
• Du vertrittst das Unternehmen bei Kundenterminen, Präsentationen und relevanten Branchenveranstaltungen.

Das bringst du mit

• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im Food- oder FMCG-Umfeld.
• Du hast fundierte Erfahrung in der Betreuung von EDEKA auf nationaler Ebene oder bringst umfangreiche Erfahrung aus einer anspruchsvollen Regional-KAM-Funktion mit.
• Du hast Jahresgespräche bereits eigenständig vorbereitet und geführt.
• Konditions-, Preis-, Listungs- und Sortimentsverhandlungen gehören für dich zum Tagesgeschäft.
• Du kennst die Strukturen von EDEKA und hast idealerweise bereits mit verschiedenen Regionalgesellschaften gearbeitet.
• Du arbeitest strategisch und analytisch, bringst gleichzeitig aber auch eine pragmatische Hands-on-Mentalität mit.
• Du überzeugst durch Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein souveränes Auftreten.
• Du verfügst über gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Regelmäßige Reisetätigkeit sowie etwa zwei Präsenztage pro Woche am Unternehmensstandort im Großraum Hamburg sind für dich gut umsetzbar.

Das erwartet dich

• Eine verantwortungsvolle Key-Account-Position mit hoher Sichtbarkeit innerhalb des Unternehmens
• Viel Gestaltungsspielraum bei der Weiterentwicklung eines strategisch wichtigen Kunden
• Ein Fixgehalt von ca. 85.000 bis 100.000 €
• Zusätzlich 12 % Bonus
• Ein Firmenwagen zur privaten Nutzung
• Hybrides Arbeiten mit etwa zwei Präsenztagen pro Woche
• Weitere Benefits in den Bereichen Mobilität, Sport und Gesundheit
• Ein modernes, mittelständisch geprägtes Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und langfristiger Perspektive

Du kennst EDEKA, hast bereits anspruchsvolle Verhandlungen geführt und möchtest einen strategisch wichtigen Kunden eigenständig weiterentwickeln?

Dann freue ich mich darauf, dich kennenzulernen und dir die Position sowie das Unternehmen in einem persönlichen Austausch näher vorzustellen.