National Key Account Manager/in (m/w/d)

Morgan Philips Group

Hamburg

Hybrid

EUR 85,000 - 100,000

Full time

3 days ago

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Benefits offered by this job

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30 Urlaubstage

Job summary

Morgan Philips Group sucht eine erfahrene/n National Key Account Manager mit starkem Fokus auf EDEKA im Großraum Hamburg. Sie verantworten die Betreuung eines wichtigen Kunden, führen Jahresgespräche und entwickeln Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung.

Sie bringen mehrjährige KAM-Erfahrung im FMCG-/Food-Bereich mit, verhandeln Konditionen sicher und arbeiten analytisch-pragmatisch. Reisebereitschaft, Präsenz beim Kunden und am Standort gehören dazu.

Qualifications

Mehrjähige Berufserfahrung im Key Account Management.
Erfahrung mit EDEKA-Kunden auf nationaler Ebene.
Nachweisliche Führung von Jahresgesprächen.
Sicherheit in Konditions-, Preis- und Listungsverhandlungen.
Strategisches Verständnis für Distribution und Wachstum.
Analytische, pragmatische Arbeitsweise.
Souveränes Auftreten sowie Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen und Präsenz beim Kunden sowie am Standort.
Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung eines bedeutenden Kundens auf nationaler Ebene.
Eigenständige Vorbereitung, Führung und Nachbereitung von Jahresgesprächen und Vertragsverhandlungen.
Entwicklung individueller Kunden- und Vertriebsstrategien zur Steigerung von Umsatz, Distribution und Profitabilität.
Ausbau von Listungen, Sortimenten und Platzierungen sowie Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale.
Planung und Steuerung von Promotions, Aktionen und weiteren vertrieblichen Maßnahmen.
Analyse relevanter Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdaten sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen.
Regelmäßige Auswertung vertrieblicher KPIs und Entwicklung entsprechender Maßnahmen.
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Controlling, Category Management und weiteren internen Schnittstellen.
Teilnahme an Kundenmeetings, Präsentationen und relevanten Branchenveranstaltungen.

Skills

Kundenbetreuung / Key Account Mgmt

Verhandlungsstärke

Analytische Arbeitsweise

Strategische Planung

Kommunikationsfähigkeit

Job description

Über uns

Für ein etabliertes, mittelständisch geprägtes Unternehmen aus dem Food-/FMCG-Umfeld im Großraum Hamburg suchen wir einen erfahrenen National Key Account Manager mit starkem Fokus auf EDEKA.

In dieser Rolle übernimmst Du die Verantwortung für einen strategisch wichtigen Handelskunden und entwickelst die Zusammenarbeit sowohl operativ als auch langfristig weiter.

Aufgaben

Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung eines bedeutenden Kunden auf nationaler Ebene
Eigenständige Vorbereitung, Führung und Nachbereitung von Jahresgesprächen und Vertragsverhandlungen
Entwicklung individueller Kunden- und Vertriebsstrategien zur Steigerung von Umsatz, Distribution und Profitabilität
Ausbau von Listungen, Sortimenten und Platzierungen sowie Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale
Planung und Steuerung von Promotions, Aktionen und weiteren vertrieblichen Maßnahmen
Analyse relevanter Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdaten sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
Regelmäßige Auswertung vertrieblicher KPIs und Entwicklung entsprechender Maßnahmen
Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Bereichen wie Marketing, Controlling, Category Management und weiteren internen Schnittstellen
Teilnahme an Kundenmeetings, Präsentationen und relevanten Branchenveranstaltungen

Profil

Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG- oder Food-Bereich
Fundierte Erfahrung in der Betreuung von EDEKA auf nationaler oder sehr anspruchsvoller regionaler Ebene
Nachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Führung von Jahresgesprächen
Sicherheit in Konditions-, Preis-, Listungs- und Sortimentsverhandlungen
Strategisches Verständnis für Kundenentwicklung, Distribution und Wachstum
Analytische und zugleich pragmatische Arbeitsweise
Souveränes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen und persönlicher Präsenz beim Kunden sowie am Unternehmensstandort
Gute Deutsch- und Englischkenntnisse

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