Key Account Manager:in (m/w/d) EDEKA

Pernod Ricard Winemakers - Headquarters (inactive); Deutschland; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Jobrad Leasing

Mental Health Unterstützung (EAP)

Job summary

Pernod Ricard Winemakers in Deutschland sucht einen engagierten Key Account Manager:in (m/w/d) für den Großhandel mit Fokus auf Edeka. Du übernimmst das operative Tagesgeschäft, pflegst Beziehungen zu regionalen Kundinnen und Kunden und trägst aktiv zur Umsatzsteigerung bei.

Du bringst mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im FMCG-Umfeld, mit und arbeitest eng mit Trade Marketing, Finance und Supply Chain zusammen. Reisebereitschaft gehört dazu.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Marketing oder Sales oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise FMCG und Key-Account-Umfeld.
• Erfahrung mit großen Handelsorganisationen wie Edeka oder Rewe.
• Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick.
• Verständnis der Dynamik des zweistufigen Handels und Zusammenarbeit mit Trade Marketing.
• Analytische Ausrichtung, Kennzahlenbasierung und KPI-Orientierung.
• Strukturierte, pragmatische Umsetzung komplexer Themen.
• Eigenverantwortlichkeit, Proaktivität und unternehmerisches Mindset.

Responsibilities

• Verantwortung für das operative Tagesgeschäft im Bereich Edeka inkl. Listungen, Aktionen und Mengensteuerung.
• Enge Abstimmung mit regionalen Kund:innen und Ausbau der Zusammenarbeit.
• Termine vor Ort auf regionaler Ebene und Unterstützung des NKAMs bei nationalen Themen.
• Erstellung von Angeboten und Verhandlungen innerhalb definierter Rahmenbedingungen.
• Identifikation von Umsatzpotenzialen und Weiterentwicklung des nationalen Edeka-Geschäfts.
• Überwachung von Umsatz, Absatz und Profitabilität sowie Erreichung von Zielen.
• Ableitung konkreter Maßnahmen aus Kunden- und Marktdaten.
• Forecasts, Performance-Reports und KPIs für Stakeholder aufbereiten.
• Enge Zusammenarbeit mit Supply Chain, Trade Marketing, Finance und Customer Service.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Mehrbetriebsunternehmern in betreuten Regionen.

Skills

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Englisch (Verhandlungsenglisch)

Beziehungsaufbau

Analytische Fähigkeiten

Eigenverantwortung

Reisebereitschaft

Teamfähigkeit

Vertriebsstrategie

Kundenakquise

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Microsoft Office / CRM

Dynamiken des zweistufigen Handels

Zahlen- und KPIs-Orientierung

Education

BWL / Marketing / Sales Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Job Description

WER WIR SIND

Bestimmt bist Du schon in den Genuss unserer starken Marken gekommen, die wir als Nummer 1 der Spirituosenunternehmen vermarkten: Havana Club, Absolut Vodka oder Lillet sind nur einige unserer Premium-Spirituosen, die sich wachsender Beliebtheit in Deutschland erfreuen. Darum sind wir immer auf der Suche nach Talenten, die unseren Erfolg unterstützen - und ihn gemeinsam mit uns feiern. Bisher besteht das globale Team der Pernod Ricard Gruppe aus 19.000 Mitarbeitenden in 86 Ländern und wir sind stolz auf die Vielfalt, die unser Team ausmacht. Wir fördern ein inklusives Arbeitsumfeld, in dem alle Menschen gleichwertig behandelt werden.

Hier in Deutschland triffst Du auf ein Team von ca. 300 Mitarbeitenden.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine*n Key Account Manager:in (m/w/d) EDEKA

Das sind Deine Aufgaben

• Du verantwortest das operative Tagesgeschäft für Edeka - inklusive Listungen, Aktionen und Mengensteuerung.
• Als operative:r Ansprechpartner:in stehst Du im engen Austausch mit regionalen Kund:innen und baust die Zusammenarbeit kontinuierlich weiter aus.
• Kundentermine auf regionaler Ebene gehören genauso zu Deinem Alltag wie die Unterstützung des NKAMs bei nationalen Themen.
• Die Erstellung von Angeboten sowie das Führen von Verhandlungen innerhalb definierter Rahmenbedingungen liegen in Deiner Hand.
• Gemeinsam mit dem Team identifizierst Du Potenziale zur Umsatzsteigerung und entwickelst das nationale Geschäft mit Edeka aktiv weiter.
• Umsatz-, Absatz- und Profitabilitätsziele hast Du stets im Blick und sorgst dafür, dass diese erreicht werden.
• Auf Basis von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsdaten leitest Du konkrete Maßnahmen und Handlungsempfehlungen ab.
• Forecasts, Performance-Reports und relevante KPIs bereitest Du adressatengerecht für interne und externe Stakeholder auf.
• Darüber hinaus arbeitest Du eng mit Schnittstellen wie Supply Chain, Trade Marketing, Finance und Customer Service zusammen.
• Langfristige Beziehungen zu Mehrbetriebsunternehmern in den betreuten Regionen aufzubauen und weiterzuentwickeln, macht Dir Spaß.

Das sind Deine Skills

• Ein abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Marketing oder Sales oder eine vergleichbare Ausbildung bildet Deine Basis.
• Du bringst bereits mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Key Account Management - idealerweise im FMCG-Umfeld - mit.
• Du konntest schon mit großen Handelsorganisationen wie Edeka oder Rewe zusammenarbeiten.
• Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick zeichnen Dich aus.
• Du verstehst die Dynamiken des zweistufigen Handels und erkennst Umsetzungspotenziale - auch in enger Zusammenarbeit mit Trade Marketing.
• Zahlen, Analysen und KPIs sind für Dich nicht nur Reporting, sondern die Grundlage für gute Entscheidungen.
• Komplexe Themen kannst Du strukturieren, priorisieren und pragmatisch umsetzen.
• Eigenverantwortung, Proaktivität und ein unternehmerisches Mindset gehören für Dich selbstverständlich zum Arbeitsalltag.
• Gleichzeitig schätzt Du eine offene, vertrauensvolle Zusammenarbeit und kommunizierst transparent auf Augenhöhe.
• Mit Respekt, Wertschätzung und einem guten Gespür für Beziehungen trägst Du zu einer positiven und professionellen Zusammenarbeit im Team und mit Kund:innen bei.
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift rundet Dein Profil ab.
• Du bringst eine hohe Reisebereitschaft mit, um unsere Kunden vor Ort optimal betreuen zu können und Projekte erfolgreich umzusetzen.

Das bieten wir Dir

"Convivialité " ist ein fester Bestandteil unserer Kultur und verbindet uns über alle Grenzen hinweg. Bei uns geht es nicht nur um Teamwork, sondern auch um Spaß und Leidenschaft, die wir in unsere Arbeit einfließen lassen.

Wir glauben an die Bedeutung von zwischenmenschlichen Beziehungen - auch im Team. Gerade im Außendienst ermöglichen wir unseren Mitarbeitenden ein hohes Maß an Flexibilität, damit sie ihre Arbeitszeit selbstbestimmt und im Einklang mit ihren persönlichen Bedürfnissen sowie den Anforderungen ihrer Region gestalten können. Die Vereinbarkeit von Privatleben und Beruf hat bei uns einen hohen Stellenwert, auch unterwegs. Bei uns herrschen flache Hierarchien und eine Duz-Kultur, zudem laden wir Dich regelmäßig zu Unternehmensevents ein, um unsere gemeinsamen Erfolge zu feiern.

Bei uns erwarten Dich außerdem folgende Benefits:

• Du hast an allen Brückentagen frei, zusätzlich zu Deinem regulären Jahresurlaub (30 Tage).
• Bist Du sportlich unterwegs? Wir bieten Dir eine Urban Sports Club Mitgliedschaft und ein Leasingangebot von Jobrad.
• Deine mentale Gesundheit ist uns ebenso wichtig wie Deine körperliche Gesundheit: Neben unseren Mental Health First Aiders hast Du Zugang zur EAP( Employee Assistance Program) Hotline und auch zu Instahelp, für vertrauliche Unterstützung und Beratung.
• Neben Rabatten auf unsere Produkte findest Du andere spannende Corporate Benefits bei uns (Discounts, Sprachkurse und und und...).
• Wir ermöglichen Dir individuelle Weiterentwicklu