Key Account & Tender Manager – B2B Partnerakquise & OEM/Händler-Netzwerk (m/w/d)

Carrivo GmbH; Frankfurt; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Vertrauensarbeitszeit

Job summary

Carrivo GmbH, Teil der Autobund GmbH und Hubmotion Gruppe, sucht eine erfahrene Führungskraft für strategische Partnerakquise und Tender-Management im B2B-Automobilumfeld. Sie bauen Partnernetzwerke auf, verhandeln Verträge und steuern Ausschreibungen.

Sie arbeiten eng vor Ort in Frankfurt am Main mit Operations- und Management-Teams zusammen, betreuen Key Accounts und treiben das Partnerwachstum voran. Reisebereitschaft und verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifications

• Mehrjährige Erfolge in B2B-Partnerakquise und Key Account Management im automobilen Umfeld.
• Ausschreibungskompetenz im strukturierten Tender- und Bid-Management.
• Bestehende Kontakte zu Entscheidern im Kfz-Handel oder Hersteller-/Importeursumfeld sind Vorteil.
• Verhandlungssicherheit bei Vertragsgesprächen auf Entscheider- und C-Level.

Responsibilities

• Strategische Partnerakquise mit OEMs, Importeuren und Händlern.
• Eigenständige Ausschreibungsvorbereitung und termingerechte Einreichung von Tendern.
• Begleitung Partner von Vertragsunterzeichnung bis operativer Anbindung an Plattformen.
• Enge Abstimmung mit Operations- und Management-Teams vor Ort in Frankfurt am Main.

Skills

Strategische Partnerakquise

Tender & Bid Management

Partnermanagement

Verhandlungsstärke

Reisebereitschaft

Deutsch verhandlungssicher

Englisch verhandlungssicher

Job description

Carrivo GmbH / Autobund GmbH / Hubmotion GmbH

Unsere Unternehmensgruppe bietet Herstellern, Händlern und Großkunden ein schlüsselfertiges Ökosystem für moderne Mobilität und B2B-Prozesse:

Carrivo GmbH: Schlüsselfertige Auto-Abo- und Mobilitätsplattform für Handelspartner und Flottenbetreiber.

Autobund GmbH: Gewachsenes B2B-Partnernetzwerk und Systemzentrale für den Mehrmarkenhandel.

Hubmotion GmbH: Digitale Logistik- und Hub-Infrastruktur sowie Prozessplattform für die effiziente Abwicklung von Flotten-, Überführungs- und Fahrzeugmanagement-Services.

Bei uns kannst du Verantwortung übernehmen, deine Ideen einbringen und gemeinsam mit dem Team wachsen. Denn wir sind überzeugt: Wirklich gute Ergebnisse entstehen, wenn Menschen mitdenken, anpacken und sich gegenseitig besser machen.

Wir haben noch viel vor. Und freuen uns auf Menschen, die mit uns anpacken.

Deine Kernaufgaben

Strategische Partnerakquise (Fokus OEMs & Händlergruppen):

• Proaktive Ansprache, Verhandlung und Gewinnung neuer Kooperations- und Vertragspartner auf Hersteller- (OEM), Importeurs- und Händlerebene.
• Positionierung von Carrivo, Autobund und Hubmotion als strategische Plattform- und Lösungsbegleiter zur Stärkung des Händlergeschäfts.
• Aufbau und langfristige Festigung von Partnerschaften mit Autohäusern.

Teilnahme an Ausschreibungen (Tender & Bid Management):

• Eigenverantwortliche Steuerung, Vorbereitung und fristgerechte Einreichung von Ausschreibungen (RFPs / RFQs / Tenders) von OEMs, Flottenbetreibern und Großkunden.
• Erstellung individueller Angebotskonzepte, Leistungsbeschreibungen (SLAs) und Kooperationsmodelle in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung.
• Souveräne Präsentation der Konzepte in Pitch-Runden und Führung der Verhandlungen bis zum Zuschlag.

Partnermanagement & Onboarding:

• Begleitung neu gewonnener Partner von der Vertragsunterzeichnung bis zur erfolgreichen operativen Anbindung an die Plattformen.
• Kontinuierliche Weiterentwicklung der Key Accounts zur Steigerung der Buchungs- und Transaktionsvolumina.

Enge Teamzusammenarbeit & Schnittstelle:

• Direkte, persönliche Abstimmung vor Ort im Büro mit Operations- und Management-Teams, um Partnerfeedback unmittelbar umzusetzen.

Das bringst du mit

• Erfahrung: Mehrjährige, nachweisbare Erfolge in der B2B-Partnerakquise und im Key Account Management im automobilen Umfeld (OEMs, Importeure, Autohausgruppen, Mobilitätsdienstleister, Captives).
• Ausschreibungskompetenz: Fundierte Praxis im strukturierten Tender- und Bid-Management sowie im formalen Umgang mit Ausschreibungsverfahren.
• Automotive-Netzwerk: Bestehende Kontakte zu Entscheidern im Kfz-Handel (Geschäftsführungen, Vertriebsleitungen) oder auf Hersteller-/Importeursebene sind ein klarer Vorteil.
• Verhandlungsstärke: Hohe Überzeugungskraft und Souveränität bei Vertragsverhandlungen auf Entscheider- und C-Level.
• Präsenz & Reisebereitschaft: Freude an der direkten Zusammenarbeit im Team vor Ort in Frankfurt am Main sowie Reisebereitschaft für persönliche Termine bei OEMs und Partnern.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift; verhandlungssichere Englischkenntnisse für internationale Ausschreibungen.

Warum du dich bei uns wohlfühlst

• Mitgestaltung & Impact: Du gestaltest die Zukunft der Mobilität aktiv mit und übernimmst von Tag eins an Verantwortung mit viel Gestaltungsspielraum und direkten Entscheidungswegen.
• Hohe strategische Relevanz: Direkte Verantwortung für das Partnerwachstum von Carrivo, Autobund und Hubmotion.
• Moderne Arbeitsweise: Wir setzen auf KI, Automatisierung, pragmatische Lösungen und die Bereitschaft, neue Wege zu gehen.
• Attraktiver Standort: Unser Büro liegt in Frankfurt Gateway Gardens, nur wenige Schritte von der S-Bahn-Station entfernt.
• Deine Benefits: 30 Tage Urlaub und Vertrauensarbeitszeit.