Teamleitung Account Management & Business Development (m/w/d)

MeinAuto GmbH; Köln; Hybrid; EUR 110,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Leistungsgerechte Bezahlung

Motiviertes Team

Individuelles Onboarding

Firmenevents

Business Lunch im Büro Köln

Homeoffice-Option

Deutschlandticket

Jobrad

Family and Friends Rabatt

Job summary

MeinAuto GmbH in Köln sucht eine führungsstarke Persönlichkeit zur Leitung des Account-Management- und Business-Development-Teams. Sie verantworten die Abstimmung zwischen BDR und Beratern/Closern, bauen das Händlernetzwerk aus und steuern Outbound-Aktivitäten sowie Onboarding.

Sie entwickeln Vertriebsstrategien, setzen Ziele und leiten Maßnahmen aus Kennzahlen ab. Kompetentes Verhandeln bis Vertragsabschluss, Teamführung, Marktbeobachtung und enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen runden

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb oder Partner-Management, idealerweise im Automotive-Sektor oder SaaS.
• Führungserfahrung und Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren, weiterzuentwickeln und zu messbaren Ergebnissen zu führen.
• Erfolgreiche Neukundengewinnung und Aufbau von Händlernetzwerken sowie Erfahrungen mit Vertriebsstrukturen.

Responsibilities

• Führung des Account-Management- und Business-Development-Teams.
• Ausbau des Händlernetzes und Weiterentwicklung bestehender Partner.
• Entwicklung von Vertriebsstrategien, Zielen und Prioritäten für Outbound, Onboarding und Bestandskunden.
• Etablierung skalierbarer Strukturen und Prozesse für Neukundengewinnung und Produktpräsentationen.
• Verhandeln bis zum Vertragsabschluss und Betreuung von Schlüsselpartnern.
• Analyse von Kennzahlen und Ableitung von Maßnahmen zur Optimierung des Vertriebs.
• Enge Abstimmung mit internen Abteilungen und Umsetzung von Händleranforderungen.

Skills

Führungserfahrung

B2B-Vertrieb

Teamleitung

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungsmanagement

Datenorientierung

Education

Kaufmännische Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium

Job description

So bringst du deine PS auf die Straße

• Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung unseres Account-Management und Business-Development-Teams und stellst eine enge Zusammenarbeit zwischen BDR (Setter) und Account Managern (Berater/Closer) sicher.
• Gemeinsam mit deinem Team verantwortest du den Ausbau unseres Händlernetzwerks sowie die Weiterentwicklung bestehender Partner im Automobilhandel.
• Du entwickelst eine klare Vertriebs- und Account-Management-Strategie und leitest daraus konkrete Ziele, Maßnahmen und Prioritäten für Outbound-Akquise, Händler-Onboarding und Bestandskundenentwicklung ab.
• Du etablierst skalierbare Strukturen und Prozesse für die Neukundengewinnung, die Terminvereinbarung von Produktpräsentationen sowie die nachhaltige Entwicklung unserer Bestandskunden.
• Neben deiner Führungsrolle bist du selbst aktiv im Markt, gewinnst strategisch relevante Händlerpartner und begleitest wichtige Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Du identifizierst zusätzliche Umsatz- und Geschäftspotenziale bei bestehenden Partnern, entwickelst langfristige, belastbare Kundenbeziehungen und unterstützt dein Team bei komplexen Cases.
• Anhand klarer Kennzahlen steuerst du die Vertriebsaktivitäten und die Performance des Teams, analysierst Ergebnisse und leitest geeignete Maßnahmen für BDR- und Account-Management-Setup ab.
• Du beobachtest Markt, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse und bringst deine Erkenntnisse in die Weiterentwicklung unserer Produkte, unseres Lead- und Händlermanagements sowie unserer Vertriebsstrategie ein.
• Als Schnittstelle zu internen Fachbereichen stellst du sicher, dass Anforderungen unserer Händlerpartner schnell und wirkungsvoll umgesetzt werden und dein Team im Tagesgeschäft optimal unterstützt wird.

Das ist deine Ausstattung

• Du verfügst über mehrere Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, Account Management oder Partnermanagement – idealerweise mit Bezug zum Automotive-Sektor oder SaaS-Lösungen.
• Du bringst Führungserfahrung mit und verstehst es, Mitarbeitende zu motivieren, weiterzuentwickeln und zu messbaren Ergebnissen zu führen.
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, im Aufbau und Ausbau von Händlernetzwerken sowie idealerweise im Aufbau neuer Vertriebsstrukturen.
• Du verbindest strategisches Denken mit operativer Vertriebsstärke und gehst auch selbst aktiv in Kundengespräche, Präsentationen und Verhandlungen.
• Ein souveränes, verbindliches und verhandlungsstarkes Auftreten gegenüber Verkäufern, Einkaufsverantwortlichen und Geschäftsführungen zeichnet dich aus.
• Du arbeitest strukturiert, datenorientiert und steuerst deine Aktivitäten und die deines Teams konsequent anhand klarer Vertriebsziele.
• Eine kaufmännische Ausbildung oder ein betriebswirtschaftliches Studium bringst du mit – idealerweise ergänzt durch Erfahrung im Automobilhandel, Leasing oder in der Mobilitätsbranche.
• Gelegentliche Händlerbesuche sowie die Teilnahme an Messen und Kongressen sind für dich selbstverständlich.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

Hier ist unser Servicepaket für dich

• Wir bieten dir ein attraktives Gehalt mit einer leistungsabhängigen Komponente.
• Freue dich auf ein motiviertes und freundliches Team, in dem wir uns alle auf Augenhöhe begegnen.
• Mithilfe unseres individuellen Onboardings kommst du schnell in unsere Prozesse und fühlst dich von Anfang an wohl.
• Für den zusätzlichen Spaß nach der Arbeit wird durch regelmäßige Firmenevents gesorgt.
• Mittwochs veranstalten wir in unserem Kölner Büro einen Business Lunch. Dazu wird Essen vom Unternehmen gestellt und die Möglichkeit geboten, sich mit seinen Kollegen, auch abteilungsübergreifend, auszutauschen.
• Du arbeitest auch mal gern von zu Hause? Kein Problem, unsere Homeoffice Option macht es möglich.
• Flexible Mobilitätslösungen liegen auch uns am Herzen. Mithilfe des Deutschlandtickets, welches wir als Arbeitgeber vollständig übernehmen, kannst du mit den Linien 16 und 17 direkt vor dem Büro halten. Alternativ bieten wir auch ein Jobrad an.
• Du hast ein Traumauto? Unser Family and Friends Rabatt beim Fahrzeugleasing lässt dich deinem Traumfahrzeug einen Schritt näherkommen.