Business Development / Key Account Manager/in (m/w/d)

Solero Technologies Villingen GmbH; Villingen-Schwenningen; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Hansefit Gesundheitsprogramm

JobRad-Leasing

Individuelle Weiterentwicklung

Attraktive Vergütung

Zusammenfassung

Arbeitsagentur in Deutschland sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft im Key-Account-Management, spezialisiert auf OEMs und Tier-1-/Tier-2-Lieferanten. Sie entwickeln Strategien zur Neukundengewinnung, führen Preis- und Vertragsverhandlungen und steuern langfristige Wachstumspläne.

Sie arbeiten eng mit dem Management zusammen, um Markttrends zu erkennen, Angebote zu optimieren und Margen sicherzustellen. Reisebereitschaft wird erwartet; Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Automobilzulieferindustrie.
• Ausgeprägte Kundenorientierung, starke Verhandlungsfähigkeit und solide Kalkulationskenntnisse.
• Fundierte Kenntnisse der Automobilindustrie, OEM- und Tier-1-/Tier-2-Lieferantenprozesse sowie Marktverständnis.

Aufgaben

• Strategische Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung, abgestimmt auf Wachstumsziele und Produkt-Roadmap.
• Identifizierung, Qualifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern.
• Erarbeitung und Präsentation anspruchsvoller technisch-kaufmännischer Konzepte und wirtschaftlicher Optimierungsvorschläge.
• Verantwortung als zentrale Ansprechperson und strategischer Partner für Schlüsselkunden.
• Eigenständige Verhandlung von Verträgen, Preisen, Konditionen und LTAs unter Berücksichtigung der Margen.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Verhandlungsgeschick

Kaufmännisches Gespür

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Technisches Verständnis

Teamfähigkeit

Ergebnisorientierung

Ausbildung

Betriebswirtschaft / Wirtschaftsingenieurwesen / Ingenieurwesen

Tools

APQP

PPAP

IATF 16949

VDA-Standards

Jobbeschreibung

Vollständige Stellenbeschreibung

Deine Aufgaben:

• Strategische Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung, abgestimmt auf unsere Wachstumsziele und Produkt-Roadmap
• Identifizierung, Qualifizierung und konsequente Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferern in den Bereichen Pkw, Nutzfahrzeuge und neue Mobilität
• Erarbeitung und Präsentation überzeugender technisch-kaufmännischer Konzepte, kundenorientierter Wertversprechen und wirtschaftlicher Optimierungsvorschläge
• Verantwortung als zentrale Ansprechperson und strategischer Partner für die zugeordneten Schlüsselkunden
• Eigenständige Verhandlung von Verträgen, Preisen, Konditionen und langfristigen Vereinbarungen (LTAs) unter Berücksichtigung unserer Margenziele
• Analyse von Kundenprognosen, Produktionsplanungen und Markttrends, um Bedarfe frühzeitig zu erkennen und Potenziale für Up- und Cross-Selling zu erschließen
• Erstellung und Umsetzung jährlicher Account-Pläne sowie mehrjähriger Wachstumsstrategien mit dem Ziel, Marktanteile auszubauen, neue Programme zu gewinnen und das Bestandsgeschäft nachhaltig zu sichern

Dein Profil:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Automobilzulieferindustrie
• Hunter-Mentalität
• Fundierte Erfahrung in der Automobilindustrie und ein gutes Verständnis der Anforderungen von OEMs und Tier-1-Zulieferern
• Sicherheit im Umgang mit komplexen Kundenanfragen sowie in Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen
• Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, technische Anforderungen in überzeugende kommerzielle Lösungen zu übersetzen
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Kalkulationen und Forecasts
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Kenntnisse automobiler Entwicklungs- und Qualitätsprozesse (APQP, PPAP, IATF 16949, VDA-Standards), der Beschaffungszyklen und des globalen Programmmanagements
• Reisebereitschaft für Kundenbesuche und standortübergreifende Zusammenarbeit

Persönliche Kompetenzen:

• Ausgeprägte Kundenorientierung und Verhandlungsgeschick
• Ausgeprägte Ergebnisorientierung sowie analytische, planerische und projektbezogene Stärke
• Verhandlungsstärke, kaufmännisches Gespür und ein sicherer Blick für profitables Margenmanagement
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten
• Fähigkeit, unterschiedliche Interessen zielgerichtet zusammenzuführen und Entscheidungen voranzutreiben
• Belastbarkeit und Lösungsorientierung, auch bei kurzfristig wechselnden Kundenanforderungen
• Ausgeprägter Teamgeist und Freude an der standortübergreifenden Zusammenarbeit

Was wir Dir bieten

• Flexible Arbeitszeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance
• Hansefit für Ihre Gesundheit und Fitness
• JobRad-Leasing für einen nachhaltigen und aktiven Arbeitsweg
• Ein modernes, internationales Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Attraktive Vergütung und zusätzliche Benefits
• Ein engagiertes Team mit echter Hands-on-Mentalität

Bei uns erwarten Dich spannende Aufgaben, vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein Arbeitsumfeld, in dem Deine Ideen zählen. Gemeinsam gestalten wir die Zukunft und feiern Erfolge als Team.