Account Manager (Automotive) (m/w/d)

sovity GmbH; Dortmund; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Büro

Flexible Arbeitszeiten

Flache Hierarchien

Entwicklungspfad Richtung Head ofSales

Corporate Benefits – 50+ Partner

Job summary

sovity GmbH in Dortmund treibt den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen in der Automobilbranche voran. Als Account Manager arbeiten Sie an der Akquise, betreuen Bestandskunden und entwickeln Data-Sharing-Lösungen weiter.

Sie kombinieren Vertriebsstärke mit beratender Begleitung, arbeiten hybrid im Duett mit Customer Success, Produktentwicklung und Marketing, und bauen Netzwerke in Catena-X-Ökosystemen auf.

Qualifications

• 3–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Neugeschäft, Business Development und Beratung.
• Hunter-Mentalität gepaart mit beratendem Mindset für langfristige Kundenbindung.
• Branchenkenntnis Automotive, Verständnis für Zulieferer-Prozesse; Catena-X und Datenplattformen sind Plus.
• Prozesse & Tools: strukturierte Arbeit mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot).

Responsibilities

• Neugeschäft & Pipeline-Aufbau: eigenständig potenzielle Kunden identifizieren, qualifizieren und Deals bis zum Abschluss treiben.
• Key-Account-Management: Bestandskunden strategisch betreuen und Accounts zu Partnerschaften entwickeln.
• Educational Sales: komplexe Themen wie Datenräume und souveränen Datenaustausch erklären.
• Kundenbeziehungen & Trusted Advisory: Vertrauen zu Entscheidern und Fachexperten aufbauen.
• Netzwerk & Partnerschaften: Netzwerke in Catena-X Ökosystemen pflegen und Partnerbeziehungen aufbauen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Abstimmung mit Customer Success, Produktentwicklung und Marketing.
• Markt- & Wettbewerbsanalyse: Trends und Kundenbedürfnisse beobachten, Go-to-Market-Strategie optimieren.

Skills

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

Kundenbeziehungsaufbau

Vertriebstechniken

Tools

HubSpot

Job description

Möchtest du mehr, als ein klassisches SaaS-Geschäft in der Automobilbranche treiben? Willst du Automobilzulieferer als strategischer Partner dabei stärken, mit KI, Daten und Digitalisierung neuen Mehrwert zu schaffen?

Wir entwickeln Unternehmen zu Pionieren im Datenaustausch und ermöglichen ihnen, mit KI entlang der Supply Chain echten Mehrwert zu generieren.

Aufgaben

Willst du mehr erreichen, als nur Neukunden zu gewinnen, und suchst den Aufbau echter, langfristiger Kundenbeziehungen? Verbindest du Vertriebsstärke mit einem beratenden, strategischen Ansatz? Als Account Manager treibst du das Neugeschäft voran und entwickelst Key Accounts für sovitys Data-Sharing-Lösungen in der Automobilindustrie. Du baust vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf, erschließt neue Märkte und hilfst Automobilzulieferern, über Catena-X und Data Spaces echten Mehrwert zu realisieren. Verbinde Vertriebsstärke mit strategischem Denken und arbeite an vorderster Front der Data Economy. Deine Aufgaben:

• Neugeschäft & Pipeline-Aufbau: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst eigenständig potenzielle Kunden (Outbound & Inbound), baust systematisch eine starke Pipeline auf und treibst Deals bis zum Abschluss.
• Key-Account-Management: Du betreust Bestandskunden strategisch, erkennst neue Potenziale und entwickelst Accounts zu langfristigen Partnerschaften.
• Educational Sales: Du vermittelst komplexe Themen wie Datenräume und souveränen Datenaustausch über kundenorientierte Ansprache und konkrete Automotive-Use-Cases.
• Kundenbeziehungen & Trusted Advisory: Du baust tiefe, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und Fachexperten auf.
• Netzwerk & Partnerschaften: Du pflegst Netzwerke in Ökosystemen wie Catena-X und baust Beziehungen zu Partnern und Entscheidern auf.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Du stimmst dich mit Customer Success, Produktentwicklung und Marketing ab, um Kundenbedürfnisse in Lösungen zu übersetzen.
• Markt- & Wettbewerbsanalyse: Du beobachtest Trends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse, um unsere Go-to-Market-Strategie zu optimieren.

Qualifikation

• Erfahrung: 3–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit einer Kombination aus Neugeschäft, Business Development und Beratung.
• Hunter-Mentalität gepaart mit beratendem Mindset: Du verbindest Neukundengewinnung mit einem beratenden, langfristigen Ansatz zur Kundenbindung.
• Branchenkenntnis: Fundierte Automotive-Erfahrung, idealerweise mit Verständnis für Zulieferer-Prozesse; Kenntnisse von Catena-X und Datenplattformen sind ein Plus.
• Prozesse & Tools: Du arbeitest strukturiert mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot) und kennst moderne Vertriebsmethoden.
• Kommunikationsstärke: Du vermittelst komplexe Lösungen klar an IT-Verantwortliche und Führungskräfte und baust Vertrauen als kompetenter Partner auf.
• Eigenverantwortung & Drive: Du arbeitest proaktiv und eigenständig in dynamischen Umfeldern und strebst messbare Ergebnisse an.
• Sprachen: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch.

Benefits

• Ein junges, dynamisches Team mit viel Gestaltungsspielraum
• Hybrides Büro & flexible Arbeitszeiten
• Flache Hierarchien und Arbeit auf Augenhöhe
• Ein klarer Entwicklungspfad in Richtung Head of Sales
• Eine gemeinsame Vision und hochqualifizierte Kolleg:innen
• Teamgeist und ein angenehmes Arbeitsumfeld
• Ein Buddy-Konzept für ein individuelles Onboarding
• Datenökosysteme als Grundlage für KI – ein hochaktuelles Thema
• Getränke und Craft Beer
• Corporate Benefits – wähle aus über 50 Partnern
• Team-Events wie Darts, eSports und Ausflüge
• Deine Wunschausstattung: Lenovo, MacBook oder andere Optionen
• Perfekt ausgestattete Arbeitsplätze (3 Bildschirme, höhenverstellbare Tische und mehr)