Key Account Manager (m/w/d) Wehrtechnik & Defence

SCHÄFER WERKE Gruppe; Betzdorf; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Familienunternehmen

Attraktives Arbeitsumfeld

Kollegiales Miteinander

Attraktive Vergütung

Flexible Arbeitszeiten

Entwicklungsmöglichkeiten

Fahrradleasing

Gesundheitsförderung

Mitarbeiter-App

Job summary

SCHÄFER WERKE Gruppe in Betzdorf/Sieg sucht einen Key Account Manager (m/w/d) Wehrtechnik & Defence. Sie betreuen Schlüsselkunden, identifizieren Chancen in Ausschreibungen und arbeiten eng mit Produktmanagement, R&D und Fertigung zusammen.

Sie bringen mehrjährige B2B-Erfahrung im Verteidigungsumfeld, deutsche/englische Kommunikationsstärke und Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung mit. Internationale Reisen sind möglich.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Technik oder Wirtschaft oder gleichwertige Qualifikation.
• Mehrjährige B2B-Key-Account-Erfahrung im Wehrtechnik-/KRITIS-Umfeld.
• Vertrautheit mit öffentlichen Beschaffungsprozessen (BAAINBw, CPM).
• Technisches Verständnis physischer IT-Infrastruktur.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung (Ü2/Ü3).
• Hohe Diskretion, Zuverlässigkeit und Integrität.
• Reisebereitschaft national/international.

Responsibilities

• Ganzheitliche Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden.
• Neukundengewinnung bei Streitkräften, Beschaffungsämtern und Systemhäusern.
• Identifikation und Begleitung von Ausschreibungsverfahren.
• Schnittstellenfunktion: Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, R&D und Fertigung.
• Auf- und Ausbau eines Netzwerks zu Generalunternehmern, Systemintegratoren und Partnern.
• Sicherstellung der Einhaltung aller Compliance- und Exportvorgaben.
• Analyse von Rüstungsprogrammen und technologischen Trends zur Ableitung neuer Produktanforderungen.

Skills

Strategisches Account Management

Ausschreibungsmanagement

Schnittstellenmanagement

Netzwerkaufbau

Compliance

Verhandlungssicherheit

Deutsch-Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Education

Wirtschaftsingenieurwesen / Elektrotechnik / Maschinenbau

Job description

In der SCHÄFER WERKE Gruppe tragen täglich mehr als 1.200 Menschen zum weltweiten Erfolg bei. Als Unternehmensgruppem mit Hauptsitz im Siegerland, die seit über 85 Jahren stetig wächst, setzen wir dabei vor allem auf unsere großartigen Mitarbeiter. Mit unseren Geschäftsbereichen SCHÄFER Container Systems, SCHÄFER IT-Systems, SCHÄFER Lochbleche und EMW Stahl-Service-Center bieten wir Lösungen für die unterschiedlichsten Branchen und Anwendungen. Werden Sie Teil unseres aufgeschlossenen Teams. Ab sofort suchen wir für unseren Geschäftsbereich IT-Systems am Standort Betzdorf/Sieg den

Key Account Manager (m/w/d) Wehrtechnik & Defence

• Strategisches Account Management: Ganzheitliche Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden sowie systematische Neukundengewinnung bei Streitkräften (z. B. Bundeswehr), Beschaffungsämtern (z. B. BAAINBw), nationalen und internationalen Systemhäusern (BWI/Primes) und Behörden mit Sicherheitsaufgaben (BOS).
• Projekt- & Ausschreibungsmanagement: Identifikation und Begleitung komplexer öffentlicher sowie militärischer Ausschreibungsverfahren. Positionierung der eigenen Lösungen bereits in der Konzept- und Spezifikationsphase.
• Schnittstellenfunktion: Enges Zusammenspiel mit Produktmanagement, R&D und Fertigung zur Entwicklung kundenindividueller Sonderlösungen.
• Partner- & Netzwerkmanagement: Auf- und Ausbau eines tragfähigen Netzwerks zu Generalunternehmern, Systemintegratoren, Zertifizierungsstellen und strategischen Industriepartnern im Defence-Sektor.
• Compliance & Regularien: Sicherstellung der Einhaltung aller branchenspezifischen Vorschriften, Sicherheitsanforderungen sowie Exportkontroll- und Geheimhaltungsvorgaben in Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen.
• Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Analyse von Rüstungsprogrammen, Modernisierungsinitiativen und technologischen Trends (z. B. verlegbare Gefechtsstände, Edge Computing auf Feld-Ebene) zur Ableitung neuer Produktanforderungen.

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Maschinenbau) oder eine vergleichbare Qualifikation (auch ein militärischer Hintergrund, z. B. als ehemaliger SaZ/Offizier im Bereich IT/Fernmeldewesen, ist von Vorteil).
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Key Account Management oder technischen Projektvertrieb im Umfeld der Wehrtechnik, Verteidigungsindustrie, Luft- und Raumfahrt oder kritischen Infrastrukturen (KRITIS).
• Vertrautheit mit den Beschaffungsprozessen des öffentlichen und militärischen Sektors (z. B. BAAINBw, CPM, öffentliche Vergabeordnungen).
• Technisches Verständnis für physische IT-Infrastrukturen.
• Nachweisbare Verhandlungssicherheit bei komplexen, langzyklischen Investitionsprojekten auf Führungsebene.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (weitere Sprachen von Vorteil).
• Bereitwilligkeit zur Durchführung einer Sicherheitsüberprüfung (z. B. Ü2 / Ü3 gemäß Sicherheitsüberprüfungsgesetz).
• Hohes Maß an Diskretion, Zuverlässigkeit und Integrität.
• Ausgeprägtes diplomatisches Geschick und Verhandlungsstärke im Umgang mit Behörden, Streitkräften und Industrie-Consortien.
• Ausdauer und langer Atem bei der Betreuung langjähriger Projekt- und Beschaffungszyklen.
• Technisches Verständnis gepaart mit hoher Lösungsorientierung und kundenorientiertem Denken.
• Reisebereitschaft im In- und Ausland.

• Eine spannende und vielseitige Aufgabe in einem gesunden Familienunternehmen
• Ein dynamisches und attraktives Arbeitsumfeld
• Kollegiales und wertschätzendes Miteinander
• Attraktive Vergütung und Sozialleistungen
• Flexible Arbeitszeiten inkl. Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten
• Günstiges Fahrradleasing für Sie und Ihren Partner
• Betriebliche Gesundheitsförderung
• Mitarbeiter-App zur interaktiven Information und Kommunikation

SCHÄFER WERKE Gruppe
SCHÄFER Werke GmbH & Co KG
Personalleitung Herr Stefan Homrighausen
Pfannenbergstr. 1
57290 Neunkirchen Germany
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