Key Account Manager (m/w/d) Colocation & Hyperscaler

SCHÄFER WERKE Gruppe; Betzdorf; On-site; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Home-Office-Option

Gesundheitsförderung

Fahrradleasing

Mitarbeiter-App

Attraktive Vergütung

Job summary

SCHÄFER WERKE Gruppe sucht am Standort Betzdorf/Sieg einen Key Account Manager (m/w/d) Colocation & Hyperscaler. Sie betreuen definierte Großkunden, identifizieren Chancen im Rechenzentrumssegment und entwickeln individuelle Vertriebsstrategien.

Sie bauen langfristige Partnerschaften mit Hyperscalern, Colocation-Providern und Systemintegratoren auf, verantworten Angebotsprozesse und Verhandlungen und arbeiten eng mit Technik, Produktmanagement sowie der Bereichsleitung zusammen.

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
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Responsibilities

• Strategische und operative Betreuung definierter Key Accounts (Colocation-Betreiber, Hyperscaler, GUs, Planer)
• Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Großkunden und Projekte im Segment Rechenzentrumsinfrastruktur
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Vertriebsstrategien und Account-Pläne
• Aufbau von langfristigen Partnerschaften mit Hyperscalern, Colocation-Providern und Systemintegratoren
• Verantwortung für Angebotsprozesse und Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit Technik, Produktmanagement und Bereichsleitung
• Frühe Projektplatzierung durch aktive Arbeit mit Generalunternehmern, Planern und Consulting-Büros
• Positionierung der Schäfer IT-Systems Lösungen in Ausschreibungen, bei Planungsbüros und Hyperscaler-Projektteams

Skills

Key-Acount-Management

Vertragsverhandlungen

CRM-Systeme

Deutsch & Englisch

Strategisches Denken

Networking

Reisebereitschaft

Teamorientierung

Education

Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Tools

CRM-Systeme

Microsoft 365

Job description

In der SCHÄFER WERKE Gruppe tragen täglich mehr als 1.200 Menschen zum weltweiten Erfolg bei. Als Unternehmensgruppem mit Hauptsitz im Siegerland, die seit über 85 Jahren stetig wächst, setzen wir dabei vor allem auf unsere großartigen Mitarbeiter. Mit unseren Geschäftsbereichen SCHÄFER Container Systems, SCHÄFER IT-Systems, SCHÄFER Lochbleche und EMW Stahl-Service-Center bieten wir Lösungen für die unterschiedlichsten Branchen und Anwendungen. Werden Sie Teil unseres aufgeschlossenen Teams. Ab sofort suchen wir für unseren Geschäftsbereich IT-Systems am Standort Betzdorf/Sieg den

Key Account Manager (m/w/d) Colocation & Hyperscaler

• Strategische und operative Betreuung definierter Key Accounts (Colocation-Betreiber, Hyperscaler, GUs, Planer)
• Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Großkunden und Projekte im Segment Rechenzentrumsinfrastruktur
• Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Vertriebsstrategien und Account-Pläne
• Aufbau von langfristigen Partnerschaften mit Hyperscalern, Colocation-Providern und Systemintegratoren
• Verantwortung für Angebotsprozesse und Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit Technik, Produktmanagement und Bereichsleitung
• Frühe Projektplatzierung durch aktive Arbeit mit Generalunternehmern, Planern und Consulting-Büros
• Positionierung der Schäfer IT-Systems Lösungen in Ausschreibungen, bei Planungsbüros und Hyperscaler-Projektteams
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Ableitung von Trends, Produktanforderungen und Umsatzpotenzialen
• Mitarbeit an Produktstrategien (z. B. OCP-kompatible Racks, High-Density-Lösungen, ESG-konforme Produkte)
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Aufbau von Thought-Leadership-Kontakten
• Enge Abstimmung mit Marketing, Technik und Produktmanagement zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik,Maschinenbau, Betriebswirtschaft) oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Projektvertrieb im Bereich Rechenzentrum, IT-Infrastruktur, Energie-/Gebäudetechnik oder elektrotechnische Systeme
• Fundierte Kenntnisse der Colocation-, Hyperscaler- oder Cloud-Märkte (Akteure, Anforderungen, Trends, Einkaufsprozesse)
• Verständnis für technische Komponenten wie Racks, Stromverteilung (PDUs), Kühlung, Monitoring, Sicherheitssysteme und Brandschutz
• Erfahrung im Umgang mit Generalunternehmern, Planern und Systemintegratoren
• Sehr gute Kenntnisse in Vertragsverhandlungen und komplexem Projektvertrieb
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Microsoft 365, idealerweise Erfahrung mit internationalen Vertriebsstrukturen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Unternehmerisches Denken mit klarer Ergebnisorientierung
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit auf C-Level-Ebene
• Technisches Verständnis kombiniert mit Vertriebsaffinität
• Strategisches Denken und Fähigkeit, Netzwerke systematisch aufzubauen
• Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Reisebereitschaft (ca. 40-50 %)
• Teamorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
• Begeisterung für Zukunftsthemen wie Cloud, Edge, KI und Nachhaltigkeit im Rechenzentrumsumfeld

• Eine spannende und vielseitige Aufgabe in einem gesunden Familienunternehmen
• Ein dynamisches und attraktives Arbeitsumfeld
• Kollegiales und wertschätzendes Miteinander
• Attraktive Vergütung und Sozialleistungen
• Flexible Arbeitszeiten inkl. Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten
• Günstiges Fahrradleasing für Sie und Ihren Partner
• Betriebliche Gesundheitsförderung
• Mitarbeiter-App zur interaktiven Information und Kommunikation

SCHÄFER WERKE Gruppe
SCHÄFER Werke GmbH & Co KG
Personalleitung Herr Stefan Homrighausen
Pfannenbergstr. 1
57290 Neunkirchen Germany
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