Key Account Manager (m/w/d) Wehrtechnik & Defence

Schaefer Werke Group; Betzdorf; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen (ggf. privat nutzbar)

Umfassende Einarbeitung

Job summary

Schaefer Werke Group sucht am Standort Betzdorf/Sieg einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für Wehrtechnik & Defence. Sie betreuen Schlüsselkunden, identifizieren Ausschreibungen und arbeiten eng mit Produktmanagement, R&D und Fertigung zusammen.

Sie bringen mehrjährige B2B-Kundenkenntnisse im Verteidigungssektor, technisches Verständnis für IT-Infrastrukturen und Verhandlungsgeschick mit; Reisetätigkeit wird erwartet. Eine Sicherheitsüberprüfung ist vorgesehen.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Key-Account-Erfahrung oder technischen Projektvertrieb.
• Vertrautheit mit Beschaffungsprozessen des öffentlichen/militärischen Sektors.
• Technisches Verständnis für physische IT-Infrastrukturen.
• Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung.
• Reisebereitschaft innerhalb/In- und Ausland.

Responsibilities

• Ganzheitliche Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden sowie Neukundengewinnung im Wehrtechnik-/Defence-Umfeld.
• Identifikation und Begleitung öffentlicher sowie militärischer Ausschreibungsverfahren.
• Schnittstellenfunktion zu Produktmanagement, F&E und Fertigung zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen.
• Auf- und Ausbau eines Netzwerks zu Generalunternehmern, Systemintegratoren und Industriepartnern.
• Sicherstellung der Compliance, Exportkontrollen und Geheimhaltung zusammen mit internen Abteilungen.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Ableitung neuer Produktanforderungen.

Skills

Key Account Management

Defence industry know‑how

Technical sales

Public sector procurement

Negotiation skills

German & English proficiency

Education

Technical or business degree

Military background advantageous

Job description

Key Account Manager (m/w/d) Wehrtechnik & Defence

Werden Sie Teil unseres aufgeschlossenen Teams. Ab sofort suchen wir für unseren Geschäftsbereich SCHÄFER IT-Systems am Standort Betzdorf/Sieg einen

Key Account Manager (m/w/d) Wehrtechnik & Defence

Ihre Aufgaben

• Strategisches Account Management: Ganzheitliche Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden sowie systematische Neukundengewinnung bei Streitkräften (z. B. Bundeswehr), Beschaffungsämtern (z. B. BAAINBw), nationalen und internationalen Systemhäusern (BWI/Primes) und Behörden mit Sicherheitsaufgaben (BOS).
• Projekt- & Ausschreibungsmanagement: Identifikation und Begleitung komplexer öffentlicher sowie militärischer Ausschreibungsverfahren. Positionierung der eigenen Lösungen bereits in der Konzept- und Spezifikationsphase.
• Schnittstellenfunktion: Enges Zusammenspiel mit Produktmanagement, R&D und Fertigung zur Entwicklung kundenindividueller Sonderlösungen.
• Partner- & Netzwerkmanagement: Auf- und Ausbau eines tragfähigen Netzwerks zu Generalunternehmern, Systemintegratoren, Zertifizierungsstellen und strategischen Industriepartnern im Defence-Sektor.
• Compliance & Regularien: Sicherstellung der Einhaltung aller branchenspezifischen Vorschriften, Sicherheitsanforderungen sowie Exportkontroll- und Geheimhaltungsvorgabenin Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen.
• Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Analyse von Rüstungsprogrammen, Modernisierungsinitiativen und technologischen Trends (z. B. verlegbare Gefechtsstände, Edge Computing auf Feld-Ebene) zur Ableitung neuer Produktanforderungen.

Unser Angebot

• Eine spannende und vielseitige Aufgabe in einem gesunden Familienunternehmen
• Ein dynamisches und attraktives Arbeitsumfeld
• Kollegiales und wertschätzendes Miteinander
• Attraktive Vergütung und Sozialleistungen
• Flexible Arbeitszeiten inkl. Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
• Umfassende Einarbeitung sowie individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Günstiges Fahrradleasing für Sie und Ihren Partner
• Betriebliche Gesundheitsförderung
• Mitarbeiter-App zur interaktiven Information und Kommunikation
• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Maschinenbau) oder eine vergleichbare Qualifikation (auch ein
  militärischer Hintergrund, z. B. als ehemaliger SaZ/Offizier im Bereich IT/Fernmeldewesen, ist von Vorteil).
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Key Account Management oder technischen Projektvertrieb im Umfeld der Wehrtechnik, Verteidigungsindustrie, Luft- und Raumfahrt oder kritischen
  Infrastrukturen (KRITIS).
• Vertrautheit mit den Beschaffungsprozessen des öffentlichen und militärischen Sektors (z. B. BAAINBw, CPM, öffentliche Vergabeordnungen).
• Technisches Verständnis für physische IT-Infrastrukturen.
• Nachweisbare Verhandlungssicherheit bei komplexen, langzyklischen Investitionsprojekten auf Führungsebene.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (weitere Sprachen von Vorteil).
• Bereitwilligkeit zur Durchführung einer Sicherheitsüberprüfung (z. B. Ü2 / Ü3 gemäß Sicherheitsüberprüfungsgesetz).
• Hohes Maß an Diskretion, Zuverlässigkeit und Integrität.
• Ausgeprägtes diplomatisches Geschick und Verhandlungsstärke im Umgang mit Behörden, Streitkräften und Industrie-Consortien.
• Ausdauer und langer Atem bei der Betreuung langjähriger Projekt- und Beschaffungszyklen.
• Technisches Verständnis gepaart mit hoher Lösungsorientierung und kundenorientiertem Denken.
• Reisebereitschaft im In- und Ausland.