Key Account Manager (m/w/d)

Schaefer Werke Group; Neunkirchen; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen (privat nutzbar)

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten möglich

Umfassende Einarbeitung

Fahrradleasing

Job summary

Schaefer Werke Group sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Wehrtechnik & Defence. Sie betreuen bestehende Schlüsselkunden, identifizieren Neukunden im militärischen Umfeld und übernehmen das Ausschreibungsmanagement in enger Abstimmung mit Produktmanagement, R&D und Fertigung.

Sie arbeiten an kundenspezifischen Lösungen, pflegen strategische Partnerschaften und sind reisefreudig. Deutsch und Englisch beherrschen Sie sicher; Sicherheitsüberprüfungen sind vorgesehen.

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige B2B-Key-Account-Erfahrung im Defense-Umfeld von Vorteil.
• Nachweisliche Verhandlungsstärke und langzyklische Investitionsprojekte.
• Reisebereitschaft im In- und Ausland.

Responsibilities

• Ganzheitliche Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden im Defence-Sektor.
• Identifikation und Begleitung öffentlicher Ausschreibungsverfahren.
• Enge Schnittstelle zu Produktmanagement, R&D und Fertigung.
• Ausbau des Netzwerks zu Generalunternehmern und Systemintegratoren.

Skills

Account Management

Wehrtechnik-Vertrieb

Projekt- & Ausschreibungsmanagement

Verhandlungsführung

Education

Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Job description

Key Account Manager (m/w/d) Wehrtechnik & Defence

Werden Sie Teil unseres aufgeschlossenen Teams. Ab sofort suchen wir für unseren Geschäftsbereich SCHÄFER IT-Systems am Standort Betzdorf/Sieg einen

Key Account Manager (m/w/d) Wehrtechnik & Defence

Ihre Aufgaben

• Strategisches Account Management: Ganzheitliche Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden sowie systematische Neukundengewinnung bei Streitkräften (z. B. Bundeswehr), Beschaffungsämtern (z. B. BAAINBw), nationalen und internationalen Systemhäusern (BWI/Primes) und Behörden mit Sicherheitsaufgaben (BOS).
• Projekt- & Ausschreibungsmanagement: Identifikation und Begleitung komplexer öffentlicher sowie militärischer Ausschreibungsverfahren. Positionierung der eigenen Lösungen bereits in der Konzept- und Spezifikationsphase.
• Schnittstellenfunktion: Enges Zusammenspiel mit Produktmanagement, R&D und Fertigung zur Entwicklung kundenindividueller Sonderlösungen.
• Partner- & Netzwerkmanagement: Auf- und Ausbau eines tragfähigen Netzwerks zu Generalunternehmern, Systemintegratoren, Zertifizierungsstellen und strategischen Industriepartnern im Defence-Sektor.
• Compliance & Regularien: Sicherstellung der Einhaltung aller branchenspezifischen Vorschriften, Sicherheitsanforderungen sowie Exportkontroll- und Geheimhaltungsvorgabenin Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen.
• Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Analyse von Rüstungsprogrammen, Modernisierungsinitiativen und technologischen Trends (z. B. verlegbare Gefechtsstände, Edge Computing auf Feld-Ebene) zur Ableitung neuer Produktanforderungen.

Unser Angebot

• Eine spannende und vielseitige Aufgabe in einem gesunden Familienunternehmen
• Ein dynamisches und attraktives Arbeitsumfeld
• Kollegiales und wertschätzendes Miteinander
• Attraktive Vergütung und Sozialleistungen
• Flexible Arbeitszeiten inkl. Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
• Umfassende Einarbeitung sowie individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Günstiges Fahrradleasing für Sie und Ihren Partner
• Betriebliche Gesundheitsförderung
• Mitarbeiter-App zur interaktiven Information und Kommunikation
• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Maschinenbau) oder eine vergleichbare Qualifikation (auch ein
  militärischer Hintergrund, z. B. als ehemaliger SaZ/Offizier im Bereich IT/Fernmeldewesen, ist von Vorteil).
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Key Account Management oder technischen Projektvertrieb im Umfeld der Wehrtechnik, Verteidigungsindustrie, Luft- und Raumfahrt oder kritischen
  Infrastrukturen (KRITIS).
• Vertrautheit mit den Beschaffungsprozessen des öffentlichen und militärischen Sektors (z. B. BAAINBw, CPM, öffentliche Vergabeordnungen).
• Technisches Verständnis für physische IT-Infrastrukturen.
• Nachweisbare Verhandlungssicherheit bei komplexen, langzyklischen Investitionsprojekten auf Führungsebene.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (weitere Sprachen von Vorteil).
• Bereitwilligkeit zur Durchführung einer Sicherheitsüberprüfung (z. B. Ü2 / Ü3 gemäß Sicherheitsüberprüfungsgesetz).
• Hohes Maß an Diskretion, Zuverlässigkeit und Integrität.
• Ausgeprägtes diplomatisches Geschick und Verhandlungsstärke im Umgang mit Behörden, Streitkräften und Industrie-Consortien.
• Ausdauer und langer Atem bei der Betreuung langjähriger Projekt- und Beschaffungszyklen.
• Technisches Verständnis gepaart mit hoher Lösungsorientierung und kundenorientiertem Denken.
• Reisebereitschaft im In- und Ausland.