Key Account Manager (m/w/d) - Defence Professionals Vertrieb

Pan Dacom Networking AG; Dreieich; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Sicherheit

Kultur & Freiraum

Work-Life-Balance

Firmenwagen & Benefits

Modernes Office

Job summary

Pan Dacom Networking AG in Hessen sucht eine/n Vertriebsprofi für innovative Netzwerklösungen im Defence-Umfeld. Sie betreuen die Bundeswehr als Schlüssel­kunde und entwickeln langfristige Partnerschaften.

Sie tragen End-to-End-Verantwortung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss, bringen technisches Know-how in Netzwerktechnik mit und kommunizieren sicher auf Deutsch; Englisch im technischen Vertrieb ist willkommen.

Qualifications

• Technisches Verständnis ist Voraussetzung für komplexe Netzwerklösungen.
• Fundierte Vertriebskenntnisse in Netzwerktechnologien und sicherheitskritischen Organisationen.
• Abschlussstärke: professionelles Auftreten, Verhandlungsgeschick.

Responsibilities

• Vertrieb innovativer Netzwerklösungen im Defence-Umfeld, Schwerpunkt Networking, Security und Data Center.
• Kundenfokus Bundeswehr: Betreuung des Bundeswehr-Kunden als zentrale Referenz.
• End-to-End-Verantwortung: Steuerung des Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis Abschluss.
• Neukundenakquise & Bestandskundenpflege: Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen.
• Umsatzverantwortung: Verfolgung von Umsatz- und Deckungsbeitragszielen.

Skills

Technisches Verständnis

Netzwerktechnik-Know-how

Abschlussstärke

Kundenorientierung

Kommunikationsstärke

Education

Abgeschlossenes technisches Studium (Elektrotechnik/Informatik/Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation)

Job description

• Strukturiertes und umfangreiches Onboarding mit Mentoren
• Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten Freiraum, um eigene Ideen aktiv in das Unternehmen einzubringen
• Ein tolles Arbeitsumfeld mit regelmäßigen Mitarbeiterevents

Die Pan Dacom Gruppe ist ein mittelständisches IT-Systemhaus mit rund 300 Mitarbeitenden. Als technologisch führender Hersteller mit eigener Hard- und Softwareentwicklung in Deutschland verfügen wir über langjähriges IT-Know-how und planen sowie realisieren komplexe Netzwerke für unsere Kunden. Unser Erfolg basiert auf technologischer Innovation, exzellentem Service und langfristigen Partnerschaften.

Als inhabergeführtes Unternehmen, frei von Investoren, können wir langfristig denken und handeln. Seit über 40 Jahren entwickeln wir uns erfolgreich am Markt weiter und investieren kontinuierlich und langfristig in unsere Zukunft – aktuell beispielsweise durch den Neubau unserer Zentrale in Offenbach. Dass dabei nicht nur Technologie, sondern auch Zusammenarbeit und Führung überzeugen, zeigen die sehr guten Ergebnisse unseres Great Place to Work - Mitarbeiterbefragung 2026.

Deine Aufgaben:

• Vertrieb innovativer Netzwerklösungen: Du übernimmst den Vertrieb unseres innovativen Dienstleistungs- und Produktportfolios im Defence-Umfeld -mit Schwerpunkt auf Networking, Security und Data Center Technologien
• Kundenfokus Bundeswehr: Du betreust die Bundeswehr als Kunden -idealerweise hast du bereits Erfahrung in der Zusammenarbeit mit militärischen Auftraggebern oder bringst übertragbare Branchenkenntnisse (in KRITIS) mit
• End-to-End-Verantwortung: Du steuerst den kompletten Vertriebsprozess eigenverantwortlich -vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Neukundenakquise & Bestandskundenpflege: Du baust Kundenbeziehungen auf und aus -mit Initiative, Engagement und technischem Know-how
• Umsatzverantwortung: Du behältst deine Umsatz- und Deckungsbeitragsziele im Blick und steuerst deine Aktivitäten entsprechend

Dein Profil:

• Technisches Verständnis: Du hast ein abgeschlossenes, idealerweise technisches, Studium in Elektrotechnik, Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Netzwerktechnik-Know-how: Du bringst fundierte vertriebliche Fachkenntnisse in Netzwerktechnologien und in sicherheitskritischen Organisationen wie der Bundeswehr mit
• Abschlussstärke: Du überzeugst mit professionellem Auftreten, zielgerichteter Kommunikation und Verhandlungsgeschick
• Kundenorientierung: Du erkennst Kundenbedürfnisse, berätst auf Augenhöhe und agierst lösungsorientiert und eigenverantwortlich
• Kommunikationsstärke: Du überzeugst im Gespräch - auf Deutsch verhandlungssicher und auf Englisch solide im technischen Vertriebsumfeld

Unser Angebot:

• Sicherheit & Perspektive: Ein sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, inhabergeführten Unternehmen mit klarer Vision
• Wertschätzende Unternehmenskultur: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und Freiraum für eigene Ideen
• Work-Life-Balance: Bis zu 33 Tage Urlaub und mobiles Arbeiten
• Benefits: Firmenwagen (inkl. Tankkarte und Privatnutzung), Jobrad, Altersvorsorge, Unfallversicherung u.v.m.
• Modernes Arbeitsumfeld: Top ausgestatteter Office Campus mit idealer Anbindung, kostenlosen Parkplätzen inkl. Tiefgarage und E-Ladeplätzen