Key Account Manager (m/w/d) Professional

Miele VG Deutschland KG; Gütersloh; Vor Ort; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Miele sucht eine(n) erfahrene(n) Vertriebsexperten/in zur Entwicklung strategischer Zielkunden und zur Pflege nationaler Schlüsselkunden. Sie steuern Vertriebspläne, Pipeline und Angebotsprozesse und arbeiten eng mit internen Schnittstellen zusammen.

Sie bringen eine kaufmännische Qualifikation sowie nachweisliche B2B-Vertriebs-Erfolge mit, idealerweise im Key Account Management oder Solution Selling. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden das Profil ab.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
• Relevante B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Key Account Management oder Solution Selling.
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen.
• Erfahrung mit Ausschreibungen, komplexen Angeboten und Vertragsverhandlungen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; selbstständige, strukturierte Arbeitsweise.

Aufgaben

• Identifikation und Entwicklung strategischer Zielkunden und Marktpotenziale
• Gewinnung neuer Kunden sowie Betreuung und Ausbau nationaler Schlüsselkunden
• Analyse von Kundenbedürfnissen, Einkaufsprozessen und Marktmechanismen sowie Ableitung passender Lösungsansätze
• Steuerung von Kundenentwicklungsplänen, Pipeline, Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen sowie Pflege von CRM-, Forecast- und Pipeline-Daten
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenentwicklung zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie

Kenntnisse

Vertrieb

Key Account Management

Solution Selling

Vertragsverhandlungen

Englischkenntnisse

Selbstständige Arbeitsweise

Ausbildung

Kaufmännische Qualifikation

Tools

CRM-System

Jobbeschreibung

Das ist die Aufgabe

• Identifikation und Entwicklung strategischer Zielkunden und Marktpotenziale
• Gewinnung neuer Kunden sowie Betreuung und Ausbau nationaler Schlüsselkunden
• Analyse von Kundenbedürfnissen, Einkaufsprozessen und Marktmechanismen sowie Ableitung passender Lösungsansätze
• Steuerung von Kundenentwicklungsplänen, Pipeline, Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen sowie Pflege von CRM-, Forecast- und Pipeline-Daten
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenentwicklung zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie

Das überzeugt uns

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation
• Ausbildung als Medizinprodukteberater ist wünschenswert
• Relevante B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Key Account Management oder Solution Selling
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und im Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
• Erfahrung mit Ausschreibungen, komplexen Angeboten und Vertragsverhandlungen
• Sicheres kaufmännisches Verständnis sowie ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise, hohe Umsetzungsstärke und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Warum Miele?

Miele ist seit mehr als 125 Jahren ein familiengeführtes Unternehmen. Aus dieser Tradition heraus ist uns eine gesunde Balance zwischen den Anforderungen und der Wertschätzung unserer Mitrarbeitenden sehr wichtig. Neben unserem Ziel, "immer besser" zu werden, welches unsere Mitarbeitenden mit ihrem Fachwissen, ihrem Ehrgeiz und ihrem Vorausdenken vertreten, wollen wir dafür sorgen, dass jede/r unser gutes Arbeitsklima bei Miele erleben und davon profitieren kann. Das Leben und Weitergeben unserer Miele-Werte sowie das Arbeiten im Team an der Weiterentwicklung unserer innovativen Produkte sind wichtige Bestandteile der Miele-Kultur an jedem unserer 50 Standorte.

Über uns

Wie wird man als Familienunternehmen Weltmarktführer im Premiumsegment für Hausgeräte und gefragter Partner für Lösungen in der Gewerbe- und Medizintechnik? Indem man den Anspruch hat, es immer besser zu machen und immer besser zu werden. Diese Haltung macht das Arbeiten bei Miele und den Erfolg unserer Produkte aus. Unsere Mitarbeitenden können sich darauf verlassen: Wer unser Qualitätsstreben lebt, der wächst persönlich und fachlich daran mit.

Ganz gleich ob Auszubildende oder Führungskräfte.

Mach deinen Anspruch zu deiner Herausforderung - ob in Gütersloh, Melbourne oder Singapur. Werde einer von 23.000 Mitarbeitenden in 50 Ländern der Welt, die sich täglich dafür einsetzen, unsere Produkte noch besser zu machen und hilf uns, unsere innovative Führungsposition weiter auszubauen.