Key Account Manager (m/w/d) Professional

Miele Australia Pty; Gütersloh; Vor Ort; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Miele in Gütersloh sucht eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die strategische Zielkunden identifiziert und Marktpotenziale erschließt. Sie steuert Kundenentwicklungspläne, Pipeline und Angebotsprozesse und arbeitet eng mit internen Schnittstellen sowie CRM-, Forecast- und Pipeline-Daten.

Sie bringen eine kaufmännische Qualifikation, B2B-Vertriebserfahrung im Key Account Management oder Solution Selling sowie Erfolge in Neukundengewinnung mit.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
• Ausbildung als Medizinprodukteberater ist wünschenswert.
• Relevante B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Key Account Management oder Solution Selling.
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und im Ausbau strategischer Kundenbeziehungen.
• Erfahrung mit Ausschreibungen, komplexen Angeboten und Vertragsverhandlungen.
• Sicheres kaufmännisches Verständnis sowie ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise, hohe Umsetzungsstärke und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Identifikation und Entwicklung strategischer Zielkunden und Marktpotenziale.
• Gewinnung neuer Kunden sowie Betreuung und Ausbau nationaler Schlüsselkunden.
• Analyse von Kundenbedürfnissen, Einkaufsprozessen und Marktmechanismen.
• Steuerung von Kundenentwicklungsplänen, Pipeline, Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen sowie Pflege von CRM-, Forecast- und Pipeline-Daten.
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenentwicklung zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie.

Kenntnisse

B2B-Verkauf

Key Account Management

Solution Selling

Neukundengewinnung

Vertragsverhandlungen

Kaufmännisches Verständnis

Deutsch/Englisch

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Aufgaben

• Identifikation und Entwicklung strategischer Zielkunden und Marktpotenziale Gewinnung neuer Kunden sowie Betreuung und Ausbau nationaler Schlüsselkunden
• Analyse von Kundenbedürfnissen, Einkaufsprozessen und Marktmechanismen sowie Ableitung passender Lösungsansätze
• Steuerung von Kundenentwicklungsplänen, Pipeline, Angebotsprozessen und Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen sowie Pflege von CRM-, Forecast- und Pipeline-Daten
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Kundenentwicklung zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation
• Ausbildung als Medizinprodukteberater ist wünschenswert
• Relevante B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Key Account Management oder Solution Selling
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und im Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
• Erfahrung mit Ausschreibungen, komplexen Angeboten und Vertragsverhandlungen
• Sicheres kaufmännisches Verständnis sowie ausgeprägte Kunden- und Ergebnisorientierung
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise, hohe Umsetzungsstärke und sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

For more than 125 years, Miele has been a family-owned, family-run company. Based on this tradition, a healthy balance between the demands and the appreciation of our employees is very important to us. Besides following our objective of becoming "forever better" which our employees represent with their specialist knowledge, their ambition and with thinking ahead, we want to ensure that everyone can experience and profit from our good working environment here at Miele. Living and passing on our Miele values, as well as working in teams to further develop our innovative products, are important parts of our Miele culture at each of our 50 locations. What does it take for a family-run company to become world market leader in the premium domestic appliance segment? It takes more than offering average products, run-of-the-mill service or short-sighted actions. It also requires the aspiration to do it forever better and to be forever better. This stance accounts for a good working environment at Miele and the success of our products. Our colleagues can rest assured that those who live up to our standards of quality and professionalism grow personally and professionally. No matter if they are apprentices or managers. Make our claim your challenge - whether in Gütersloh, Melbourne or Singapore! Become one of more than 23,000 Miele employees in 50 countries around the world who are committed to making our products even better every day - and help us to expand our innovation leadership.