Key Account Manager (m/w/d), Display Graphics

Canon; Poing; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Canon Germany sucht einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter, der langfristig bestehende Kunden und Neukunden betreut, um Umsatz und Rentabilität im definierten Vertriebsgebiet systematisch zu steigern. Sie identifizieren Potenziale, bauen Beziehungen auf und arbeiten eng mit dem Sales Manager zusammen.

Zu Ihren Aufgaben gehören Auftragsakquise durch Beratungsleistungen, Lösungen, Systeme, Produkte und Service, Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss sowie Planung von Maßnahmen

Qualifications

• Abgeschlossene Berufsausbildung oder wirtschaftswissenschaftliches Studium.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im technischen Produktbereich, idealerweise im Produktionsdruck.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.

Responsibilities

• Langfristige Entwicklung von Bestands- und Neukunden zur Umsatz- und Wirtschaftlichkeitssteigerung im Vertriebsgebiet.
• Aufträge akquirieren durch Beratungsleistungen, Lösungen, Systeme, Produkte und Service.
• Angebotserstellung und Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Planung und Durchführung von Maßnahmen zur Zielerreichung in Zusammenarbeit mit dem Sales Manager.
• Projekt- und Zyklusmanagement bei bestehenden Kunden und Interessenten; Dokumentation (Salesforce, Account Plan).
• Identifizierung und Umsetzung von Synergiepotenzialen mit anderen Geschäftsbereichen.
• Präsentationen und Organisation von Veranstaltungen; Produktdemonstrationen im Canon Experience Center; Tests.
• Einleitung und Überwachung der Auftragsabwicklung.

Skills

Kommunikationsstärke

Verhandlungsstärke

Eigenmotivation

Zielstrebigkeit

Belastbarkeit

Marktkenntnisse

Kundenorientierung

Education

Berufsausbildung oder wirtschaftswissenschaftliches Studium

Tools

Salesforce

Job description

Baden-Württemberg, Germany (Remote)

Verantwortlich für die langfristige Entwicklung von Kunden und Neukunden zur Optimierung von Umsatz und Wirtschaftlichkeit im definierten Vertriebsgebiet

Akquisition von Aufträgen über Beratungsleistungen, Lösungen, Systeme, Produkte und Service

Angebotserstellung und Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss

Planung und Durchführung von Maßnahmen zur Erreichung der regionalen Zielvorgaben in Zusammenarbeit mit dem Sales Manager

Durchführung von Projekt- und Zyklenmanagement bei bestehenden Kunden und Interessenten und deren Dokumentation (Salesforce, Account Plan)

Identifizierung und Umsetzung von Synergiepotenzialen in Zusammenarbeit mit den anderen Geschäftsbereichen

Präsentation und Organisation bei Veranstaltungen und Messen sowie kundenspezifische Produktdemonstrationen im Canon Experience Center (CEC) und Durchführung von Tests

Einleitung und Überwachung der Auftragsabwicklung

• Abgeschlossene Berufsausbildung und / oder wirtschaftswissenschaftliches Studium
• Mehrjährige fundierte Erfahrung im Vertrieb von technischen Produkten, vorzugsweise aus dem Produktionsdruck-Bereich
• Kommunikationsstärke, Kontaktfreude und Verhandlungsgeschick
• Exzellente Markt- und Produktkenntnisse
• Ausgeprägte Fähigkeit zur Eigenmotivation und Zielstrebigkeit
• Hohes Maß an Einsatzbereitschaft und Belastbarkeit
• Gute rhetorische Fähigkeiten
• Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten