Key Account Manager IPSG - Corporate Sales (m/w/d) Region Nord

Canon EMEA; Deutschland; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Canon EMEA sucht im Bereich IPSG - Corporate Sales Nord einen Major / Key Account Manager (m/w/d) mit umfassender Erfahrung im Direktvertrieb und der Akquisition von Neukunden im Mittelstands- und Großkundensegment. Sie steuern Vertriebsprojekte eigenverantwortlich und setzen Beratungsleistungen, Lösungen, Systeme, Produkte sowie Services erfolgreich um.

Sie verfügen über solide Kenntnisse im Bereich Document Solutions (DMS, Workflow, Security) sowie über verhandlungssichere Deutsch- und

Qualifications

• Erfahrungen mit der Vertragsvergabe bei öffentlichen Auftraggebern.
• Langjährige, erfolgreiche Erfahrung im Direkt-Vertrieb mit nachweislicher mehrfacher Ziel-Erfüllung.
• Solide Kenntnisse und mehrjährige Erfahrungen im Bereich der "Document Solutions" (Paper Output, Security, DMS, Workflow, ECM, Managed Services, Digitalisierung von Geschäftsprozessen)
• Gute Englischkenntnisse
• Hohe Flexibilität und Teamgeist
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick auf hohem Niveau
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch
• Hohe Eigenmotivation und Zielstrebigkeit
• Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten

Responsibilities

• Langfristige Entwicklung von Kunden und Neukunden im Bereich Mittelstand und Großunternehmen zur Umsatz- und Wirtschaftlichkeitssteigerung im Vertriebsgebiet
• Akquisition von Aufträgen über Beratungsleistungen, Lösungen, Systeme, Produkte, Services und Supplies
• Angebotserstellung, Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Eigenverantwortliche Steuerung und Koordination der Vertriebsprojekte in Zusammenarbeit mit allen Fachabteilungen
• Vermarktung des gesamten Canon Drucker Portfolios

Skills

Direct sales

Verhandlungsführung

Kundenentwicklung

Teamfähigkeit

Englischkenntnisse

Job description

Major / Key Account Manager (m/w/d)

Job Description

Für unseren Bereich IPSG - Corporate Sales in der Region Nord suchen wir deine qualifizierte und engagierte Unterstützung als Major / Key Account Manager (m/w/d).

Responsibilities

• Verantwortlich für die langfristige Entwicklung von Kunden und Neukunden im Bereich des Mittelstands und der Grossunternehmen zur Optimierung von Umsatz und Wirtschaftlichkeit im eigenen Vertriebsgebiet
• Akquisition von Aufträgen über Beratungsleistungen, Lösungen, Systeme, Produkte, Services und Supplies
• Angebotserstellung, Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Eigenverantwortliche Steuerung und Koordination der Vertriebsprojekte in Zusammenarbeit mit allen Fachabteilungen
• Vermarktung des überzeugenden gesamten Canon Drucker Portfolios

Qualifications

• Erfahrungen mit der Vertragsvergabe bei öffentlichen Auftraggebern
• Langjährige, erfolgreiche Erfahrung im Direkt-Vertrieb mit nachweislicher mehrfacher Ziel-Erfüllung, insbesondere im Neukundengeschäft
• Solide Kenntnisse und mehrjährige Erfahrungen im Bereich der "Document Solutions"(Paper Output, Security, DMS, Workflow, ECM, Managed Services, Digitalisierung von Geschäftsprozessen)
• Gute Englischkenntnisse
• Hohe Flexibilität und ein ausgeprägtes Maß an Teamgeist
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick auf hoher Ebene
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch
• Hohe Eigenmotivation und Zielstrebigkeit
• Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten