Key Account Manager Health Care (d/w/m)

Essity; Mannheim; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Vergütung & Zusatzleistungen

Hybridmodell bzw. flexible Arbeitszeit

Weiterbildung & Mentoring

Gesundheit & Wohlbefinden

Job summary

Essity sucht für die Health Care Business Unit eine/n Key Account Manager/in zur Betreuung definierter Kundensegmente in Deutschland. Sie entwickeln Account-Pläne, identifizieren neue Geschäftspotenziale und stärken Beziehungen zu Entscheidern in Krankenhäusern, Pflegeeinrichtungen und Netzwerken. Neben Verhandlungen steuern Sie Ausschreibungen und Implementierungsprojekte.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Gesundheitswesen oder vergleichbarem Umfeld.
• Ausgeprägte Fähigkeit, Entscheider zu vernetzen und komplexe Kundenorganisationen zu bearbeiten.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und klare Ergebnisorientierung.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Freude an cross-funktionaler Zusammenarbeit.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gute Deutsch- und Englischkenntnisse und hohe Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Verantwortung für die nachhaltige Entwicklung eines Health Care Kundenportfolios mit Fokus auf Wachstum, Profitabilität und Kundenbindung.
• Erschließung neuer Geschäftspotenziale bei Pflegeeinrichtungen, Krankenhäusern und relevanten Gesundheitsnetzwerken.
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Account-Pläne und Value-Propositionen mit Schwerpunkt auf Lösungen, Services und Nachhaltigkeit.
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf allen Ebenen der Kundenorganisation.
• Steuerung von Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und Implementierungsprojekten.
• Aktive Mitgestaltung der Segmentstrategie Health Care durch Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen.

Skills

Vertriebserfahrung

B2B-Vertrieb

Entscheider-Netzwerk

Kundenbeziehungsmanagement

Vertragsverhandlungen

Cross-funktionale Zusammenarbeit

Tools

CRM-Systeme

Job description

Key Account Manager Health Care (d/w/m)

Essity ist ein global führendes Hygiene- und Gesundheitsunternehmen. Wir engagieren uns für die Verbesserung der Lebensqualität durch hochwertige Hygiene- und Gesundheitslösungen. Wir vertreiben unsere Produkte und Lösungen in rund 150 Ländern unter vielen starken Marken, darunter die Weltmarktführer TENA und Tork, aber auch bekannte Marken wie Jobst, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Nosotras, Saba, Tempo und Zewa.

Mehr zur Position

Für unsere Business Unit Professional Hygiene suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur Unterstützung unseres Teams eine*n Key Account Manager*in im Bereich Health Care.

Die Stelle ist unbefristet und in Vollzeit zu besetzen. Das Gebiet umfasst den Norden sowie die Mitte Deutschlands.

Deine Aufgabenschwerpunkte

• Verantwortung für die nachhaltige Entwicklung eines definierten Health Care Kundenportfolios mit Fokus auf Wachstum, Profitabilität und Kundenbindung

• Erschließung neuer Geschäftspotenziale bei Pflegeeinrichtungen, Krankenhäusern und relevanten Gesundheitsnetzwerken
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Account-Pläne und Value-Propositionen mit Schwerpunkt auf Lösungen, Services und Nachhaltigkeit
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf allen Ebenen der Kundenorganisation
• Steuerung von Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und Implementierungsprojekten
• Aktive Mitgestaltung der Segmentstrategie Health Care durch Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen

Du bringst mit

Auch wenn nicht alle folgenden Punkte auf Dich zutreffen, freuen wir uns Dich kennenzulernen und über die Möglichkeit einer Zusammenarbeit mit Dir zu sprechen!

• Leidenschaft für Vertrieb und nachhaltigen Ausbau strategischer Kundenbeziehungen.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Gesundheitswesen oder einem vergleichbaren Umfeld
• Ausgeprägte Fähigkeit, Entscheider zu vernetzen und komplexe Kundenorganisationen erfolgreich zu bearbeiten
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und klare Ergebnisorientierung.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Freude an der Zusammenarbeit in cross-funktionalen Team
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie gute Deutsch- und Englischkenntnisse und hohe Reisebereitschaft

Wir bieten dir

Die angegebenen Benefits beziehen sich auf die Primary Location. Solltest du an einem anderen Standort starten wollen, können diese variieren. Dies gilt ebenso für eine außertarifliche Position.

• Vergütung & Zusatzleistungen
  Übertarifliche Vergütung, 14 Gehälter, Bonus, jährlicher Gehaltsanpassungsprozess, Altersvorsorgemodelle, Jubiläumsprämie, Kinderbetreuungszuschuss, Corporate Benefits & Mitarbeitervorteile, Werksverkauf und Gratisabgabe

• Work-Life-Balance
  Hybrides Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten, 40h-Woche, 30 Urlaubstage, Lebensarbeitszeitkonto

• Fachliche & persönliche Entwicklung
  Strukturierte Einarbeitung, Weiterbildungsangebote wie z.b. digitale Lernplattform, Coaching & Mentoring als Teil eines individuellen Entwicklungsplans, Teilnahme an Fachkonferenzen und Messen

• Gesundheit & Wohlbefinden
  Lease-a-bike, Gesundheitsmonat, Achtsamkeitskurse, PME-Familienservice, Mitarbeiterbefragungen

• Team & Zusammenarbeit
  Du-Kultur, Communitys & Netzwerke, Co-Working Bereiche, Führungsleitlinien, Kantine

• Mobilität
  Firmenwagen, Fahrradstellplätze, kostenfreie Parkplätze, E-Ladesäulen

Das sind wir

Unsere Beliefs & Behaviors (Care, Collaboration, Courage & Commitment) bilden die Grundlage für unsere integrative Kultur und werden täglich von uns gelebt. Mit dem Ziel, Barrieren zu überwinden und so Wohlbefinden zu schaffen, sind Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion in unserer Unternehmenskultur fest verankert.

Wir verpflichten uns gegen Diskriminierung aufgrund von Hautfarbe, ethnischer Zugehörigkeit, Migrationsgeschichte, Staatsangehörigkeit, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Ausdruck des Geschlechts, genetischer Information, Alter, Familienstand, Betreuungspflichten, Behinderung, chronischer Krankheit und anderen Faktoren. Wir begrüßen ausdrücklich Bewerbungen von Menschen, die strukturell, institutionell und intersektionell diskriminiert werden.

#Essity-DE