Hunter / Account Executive Public Sector (m/w/d)

Mitel; Berlin; Hybrid; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrides Arbeiten

Attraktives Vergütungspaket

Internationale Zusammenarbeit

Job summary

Mitel in Berlin sucht einen erfahrenen Hunter / Account Executive Public Sector zur strategischen Neukundengewinnung im Bund, Ländern und kommunalen Einrichtungen.

Sie identifizieren Ausschreibungen, bauen Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level-Ebene auf und positionieren Mitel-Lösungen in UCaaS, CCaaS sowie Cloud/Hybrid.

Sie arbeiten eng mit internen Fachbereichen und Channel-Partnern, steuern die Sales-Pipeline und erreichen Umsatz- und Auftragsziele.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld erforderlich.
• Neukundengewinnung und Hunter-Mentalität nachgewiesen.
• Kenntnisse des öffentlichen Sektors und Ausschreibungen vorteilhaft.

Responsibilities

• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden im öffentlichen Sektor.
• Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheider- und IT-Leitungsebene.
• Früherkennung von Ausschreibungen und Beschaffungsvorhaben.
• Entwicklung von Vertriebs- und Akquisestrategien inkl. Business Cases.
• Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline von Lead bis Abschluss.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Bid-Management und Partnern.

Skills

Hunter-Mentalität

B2B-Vertrieb

Kundenakquise

C-Level Kommunikation

CRM-Systeme

Tools

Salesforce

LinkedIn Navigator

Job description

At Mitel, you will have the opportunity to help businesses connect, collaborate and provide better experiences for our customers. You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes, skills and experience.

Über unser Unternehmen

Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.

Ihre Aufgabe

Als Hunter / Account Executive Public Sector verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Kunden im öffentlichen Sektor in Deutschland. Sie identifizieren frühzeitig Ausschreibungs- und Beschaffungsvorhaben, entwickeln nachhaltige Kundenbeziehungen und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaborations-Lösungen.

Dabei agieren Sie als vertrauenswürdiger Ansprechpartner auf Entscheider- und C-Level-Ebene, verstehen die besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber und begleiten komplexe Vergabe- und Beschaffungsprozesse von der ersten Bedarfserkennung bis zum Vertragsabschluss.

Ihre Hauptaufgaben

• Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im öffentlichen Sektor (Bund, Länder, größere Kommunen, öffentliche Unternehmen und Einrichtungen)
• Aufbau und Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-, Fachbereichs-, Einkaufs- und IT-Leitungsebene
• Früherkennung von Ausschreibungen, Beschaffungsvorhaben und Digitalisierungsprojekten
• Entwicklung individueller Vertriebs- und Akquisestrategien einschließlich belastbarer Business Cases
• Beratender Vertriebsansatz mit Fokus auf die Anforderungen öffentlicher Auftraggeber sowie die Vermittlung des Mehrwerts von Mitel-Lösungen
• Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline – von der Lead-Generierung über Qualifizierung und Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
• Aktive Steuerung und Begleitung öffentlicher Vergabeverfahren sowie enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen bei der Bearbeitung von Ausschreibungen
• Anwendung und Nutzung von Kenntnissen im öffentlichen Vergaberecht sowie Rahmenvertrags- und Beschaffungsstrukturen
• Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Bedarfsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Bid-Management, Produktmanagement und Channel-Partnern
• Teilnahme an Fachmessen, Kongressen, Verbandsveranstaltungen und Networking-Events im Public-Sector-Umfeld
• Abstimmung mit nationalen und internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region
• Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung der vereinbarten Vertriebsziele hinsichtlich Umsatzes, Pipeline und Neukundengewinnung

Ihr Profil

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld
• Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität
• Fundierte Kenntnisse des öffentlichen Sektors sowie idealerweise Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level
• Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)
• Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Eigenschaften

• Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz
• Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit
• Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse
• Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
• Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken

Wir bieten

• Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation
• Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit
• Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld

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