Hunter / Account Executive Public Sector (m/w/d)

Mitel Networks; Berlin; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrides Arbeiten

Attraktives Vergütungspaket

Flache Hierarchien

Zusammenfassung

Mitel sucht Sie als Hunter/Account Executive Public Sector in Deutschland, um neue Kunden im öffentlichen Sektor zu akquirieren und strategische Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen.

Sie identifizieren Ausschreibungen, entwickeln Vertriebsstrategien und steuern die gesamte Sales-Pipeline von Lead-Generierung bis Vertragsabschluss. Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Bid-Management und Channel-Partnern ist Teil der Rolle.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld.
• Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität.
• Fundierte Kenntnisse des öffentlichen Sektors sowie Erfahrung mit Ausschreibungen und Vergabeverfahren.
• Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level und Verständnis für IT-/Cloud-Lösungen.

Aufgaben

• Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im öffentlichen Sektor (Bund, Länder, Kommunen).
• Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheider-, Fachbereichs-, Einkaufs- und IT-Leitungsebene.
• Steuerung der gesamten Sales-Pipeline – Lead-Generierung bis Vertragsabschluss.

Kenntnisse

B2B-Vertriebserfahrung

Neukundenakquise

Hunter-Mentalität

öffentlicher Sektor

Ausschreibungen/Vergabeverfahren

C-Level Ansprechpartner

IT/Cloud/UCaaS/Konnektivität

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Zahlen/KPIs

Reisebereitschaft

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

At Mitel, you will have the opportunity to help businesses connect, collaborate and provide better experiences for our customers. You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes, skills and experience. Please take a moment to look over this opportunity and if interested, feel free to send us your application. If this is not the right opportunity for you, you can also sign up for Job Alerts by creating an account. This will give you a profile that you can use for all future applications, and you will be notified whenever a new position that matches your criteria becomes available. **Über unser Unternehmen** Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.**Ihre Aufgabe**Als **Hunter / Account Executive Public Sector** verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Kunden im öffentlichen Sektor in Deutschland. Sie identifizieren frühzeitig Ausschreibungs- und Beschaffungsvorhaben, entwickeln nachhaltige Kundenbeziehungen und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaborations-Lösungen.Dabei agieren Sie als vertrauenswürdiger Ansprechpartner auf Entscheider- und C-Level-Ebene, verstehen die besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber und begleiten komplexe Vergabe- und Beschaffungsprozesse von der ersten Bedarfserkennung bis zum Vertragsabschluss.**Ihre Hauptaufgaben*** Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im öffentlichen Sektor (Bund, Länder, größere Kommunen, öffentliche Unternehmen und Einrichtungen)* Aufbau und Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-, Fachbereichs-, Einkaufs- und IT-Leitungsebene* Früherkennung von Ausschreibungen, Beschaffungsvorhaben und Digitalisierungsprojekten* Entwicklung individueller Vertriebs- und Akquisestrategien einschließlich belastbarer Business Cases* Beratender Vertriebsansatz mit Fokus auf die Anforderungen öffentlicher Auftraggeber sowie die Vermittlung des Mehrwerts von Mitel-Lösungen* Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline – von der Lead-Generierung über Qualifizierung und Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss* Aktive Steuerung und Begleitung öffentlicher Vergabeverfahren sowie enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen bei der Bearbeitung von Ausschreibungen* Anwendung und Nutzung von Kenntnissen im öffentlichen Vergaberecht sowie Rahmenvertrags- und Beschaffungsstrukturen* Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Bedarfsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale* Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Bid-Management, Produktmanagement und Channel-Partnern* Teilnahme an Fachmessen, Kongressen, Verbandsveranstaltungen und Networking-Events im Public-Sector-Umfeld* Abstimmung mit nationalen und internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region* Verantwortung für die Erreichung und Übertreffung der vereinbarten Vertriebsziele hinsichtlich Umsatzes, Pipeline und Neukundengewinnung**Ihr Profil*** Mehrjährige **B2B-Vertriebserfahrung** im IT-/Telekommunikationsumfeld* **Erfolgreiche Neukundenakquise** und Hunter-Mentalität* **Fundierte Kenntnisse** des öffentlichen Sektors sowie idealerweise Erfahrung **mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren*** Erfahrung in der **Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level*** Verständnis für **IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen** (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)* **Analytisches, kreatives und strategisches Denken** mit Hands-on-Mentalität* Sicherer Umgang mit **CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools** (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)* **Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft*** Gute **Deutsch- und Englischkenntnisse** in Wort und Schrift**Persönliche Eigenschaften*** **Hunter-DNA:** Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz* **Kommunikativ & überzeugend:** Präsentations- und Verhandlungssicherheit* **Unternehmerisches Denken** und Fokus auf Ergebnisse* **Teamplayer:** Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern* **Zahlenverständnis:** Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken**Wir bieten*** Eine führende **Technologieplattform** im Bereich Unternehmenskommunikation* **Gestaltungsspielraum** und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet* **Attraktives Vergütungspaket** mit leistungsbezogenen Komponenten* **Flache Hierarchien**, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit* **Hybrides Arbeiten** mit modernen Tools und Vertriebsressourcen* **Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten** in einem dynamischen UmfeldTo ensure our hiring process is fair, efficient, and transparent, we want to inform all applicants that we may use Artificial Intelligence (AI) technologies, including third party tools to screen resumes and match candidates to job opportunities based on their skills and experience. 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