Hunter / Account Executive – New Customer Sales IT & Telecommunications

Mitel; München; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktives Vergütungspaket

Gestaltungsspielraum

Weiterbildungsmöglichkeiten

Job summary

Ein führender Anbieter von Kommunikationslösungen sucht einen Hunter / Account Executive in München. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die strategische Akquise und Entwicklung neuer Großkunden im Bereich IT und Telekommunikation. Ihre Aufgaben umfassen die Entwicklung von Vertriebsstrategien, die Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level und die Pflege eines Netzwerks. Das Unternehmen bietet ein attraktives Vergütungspaket und die Möglichkeit für hybrides Arbeiten.

Qualifications

• Mindestens mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im IT-/Telekommunikationsumfeld.
• Erfolgreiche Akquise mit Hunter-Mentalität.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheidern.

Responsibilities

• Identifikation und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden.
• Entwicklung individueller Vertriebsstrategien.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen.

Skills

B2B-Vertriebserfahrung

Neukundenakquise

C-Level Zusammenarbeit

IT- und Kommunikationslösungen Verständnis

Analytisches Denken

CRM-Systeme

Eigenmotivation

Gute Deutschkenntnisse

Gute Englischkenntnisse

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Overview

Hunter / Account Executive (m/w/d) – Neukundenvertrieb IT & Telekommunikation

Über unser Unternehmen: Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.

Ihre Aufgabe: Als Hunter / Account Executive verantworten Sie die strategische Akquise und Entwicklung neuer Großkunden (Enterprise / Upper Midmarket) in Deutschland.

Sie agieren als strategischer Partner auf C-Level, entwickeln Akquisestrategien und positionieren Mitel als führenden Anbieter für Unified Communications, Contact Center und Collaboration.

Ihre Hauptaufgaben: Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden; Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Erstellung passender Business Cases; Beratender Vertriebsansatz, bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte von Mitel-Lösungen überzeugend vermittelt werden; Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf); Verantwortung für die Sales-Pipeline – von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zum Abschluss; Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen (Umsatz, Pipeline, Abschlussquoten); Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale; Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern; Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen; Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region.

Ihr Profil / Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld
• Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level
• Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)
• Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Eigenschaften

• Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz
• Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit
• Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse
• Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
• Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken

Wir bieten

• Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation
• Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit
• Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen
• Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld

Zielbranchen

• Enterprise-Kunden (ab ca. 1.000 Mitarbeitende)
• Industrie, Healthcare, öffentlicher Sektor, Finanzwesen, Dienstleistungen, Fertigung

EEO-Hinweis: Mitel ist bestrebt, eine vielfältige Belegschaft zu fördern und ein inklusives Arbeitsumfeld zu schaffen. Vielfalt ist sinnvoll für uns, unsere Kunden und unsere Zukunft. Wir schätzen verschiedene Perspektiven, Fähigkeiten und Erfahrungen und begrüßen Bewerbungen aus allen Bereichen der Gemeinschaft.